锦城嘉园项目销售执行方案.ppt

锦城嘉园 销售执行方案,长沙金岳房屋销售有限公司,前提,开发商接受本司的营销推广方案,物业销售编号制定 产品解读 推案节奏 价格定位 销售执行,第一章：物业销售编号制定,楼号制定原则,根据项目已定的施工楼号 以每一个单元做为基本楼号 以小区平面图的顺时针方向 以小区内的车流方向,楼号示意图,室号制定原则,以房间的东西和南北的朝向东南角的为1号，东边的房号多为单数 点式内部以东南角起按顺时针方向依次排号,室号示意图,第二章：产品解读,户型配比,本案的主力户型是三房、四房占到整盘的78% 主力面积段在120140平方米 主力总价段在2130万左右,第三章：推案节奏,5#、6#、7#、8#、9#楼为第一批， 1#、2#、3#、4#楼为第二批， 商业为第三批 住宅每批房源分两波推出，商业分三波推出,第一批第一波房源,加上9#楼03室38层、228平米的跃层、8#楼167平米的跃层,第一批第一波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（44套）、两房（39套）、一房（7套） 第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第一批第二波房源,加上第一波余下房源,第一批第二波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（45套）、两房（39套）、一房（6套） 第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第二批第一波房源,第二批第一波房源共计100套，其中跃层（3套）、四房（13套）、三房（84套） 第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第二批第二波房源,第二批第二波房源共计104套，其中跃层（3套）、四房（30套）、三房（71套） 第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化,第三批商业,第一波：内商 第二波：地下商业 第三波：临街商铺,第四章：价格定位,价格定位的思考,正面因素:市场后置性,营销和产品的配合,工程形象的不断完善，开发商的实力 负面因素:区域的认可度,项目的停滞和易手，交通的问题,配套不完善,销售均价走势,各批总销一览表,第五章：销售执行,1、案场要求 2、销售资料 3、销售目标 4、时间节点,案场要求,案场人员配置 项目经理 1人、案场经理1人、案场助理1人、置业顾问6人、财务2人、保安2人、清洁工2人 案场硬件配置 样板房2套（三房、四房）、电脑6台、签约台3套、音响设备1套、摄相头1个、看房车1辆 案场软件配置 根据整个楼盘的营销、企划来定,销售资料,房型图集 环境图集 建筑效果图集 销售手册 销售表单 销售文件,销售目标,住宅部分开盘销售12个月 完成85% 商业部分开盘销售9个月 完成75%,时间节点,准备期：时间：2005年11月2006年1月 1、案场的人员配置、硬件、软件逐步 到位并完善 2、业务培训、市调展开 3、进行初步推广及积累客源、了解市 场动态、 客户需求 4、会员的推广、吸收会员 5、销讲制作、口径统一 6、业务演练、产品知识再次强化 7、组织业务员到长沙公司参观、学 习、和其它案场销售人员交流经验,引导期：时间：2006年13月,1、业务员开始接待客户、做好来人来电、登记备档，并对会员、老客户进行回访 2、市场调研的深度开展，增加市场敏锐度，销售方案及时调整 3、派单、发放楼书，加强宣传攻势，提早介入市场，增加区域认识度 4、电脑演练培训 5、预售合同准备 6、