2014年规划书--部门终极版--(福泉)何承德.doc

四季沐歌太阳能2015年规划书(道真) 部门 贵州部 姓名 董开云 职务 2015年最重要干的一件事： 4月之前快速优化现有总代理 一、2015计划量2015年核心增长点： 打造2个基本点（隆兴、洛龙）辐射乡镇 序号2014年实际完成量（万）2015年计划量（万）预计同期增长率备注136.960-2015计划量分解如下:经销商项 目1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度合 计道真14实际 15.621.336.936.915计划 15151010202560增长率 计划占比 ;二、2015渠道规划渠道规划策略： 两个中心，以隆兴、洛龙为中心，重点打造，辐射周边。 渠道开发原则： 由有到优 渠道开发计划 区域网络分类表区域人口数量乡镇数量网络数量A类经销商B类经销商C类经销商D类经销商道真331464028乡镇网络分类调查表（含空白）经销商乡镇姓名联系方式13年销量（台）人口类别 三江镇郑焱康13885237263301.1A隆兴镇叶志友13339625366502.7A旧城镇冯占平13511891207102.3C忠信镇张敏忠15329320688102C洛龙镇董长红18198365567502A阳溪镇1.1三桥镇2.5大矸镇2.1平模镇1.4上坝乡1.5棕坪乡1.2桃源乡0.9河口乡1.8邹家坝村冉文涛1398453203830A180合计：A类 4 个，B类 0 个，C类 2 个，D类 8 个。注：1，年销量为X，X30台为A；20X30为B；X20为C；空白为D；A类为有效网点 2、绿色标注为明年标杆乡镇网点，红色标注为待优化网点。 网点数量统计表（有效网点按年销售30台计算）区域经销商计划量乡镇总数已开发数有效网点可汰换网点空白数量14年计划开发道真6014651 8 4网络推进计划分解表经销商乡镇数量空白数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计道真148 1 1 11 42015渠道开发计划区域汇总如下：区域1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度合 计乡镇 11111124注：规划两标杆市场80台/乡镇，共160台，邹家坝村级仅作备份乡镇50台，初期以2个标杆乡镇为中转仓库，通过活动及展销拉动其余3个乡镇均台20台计算60台，共270台，均价2000元，计54万。三、2015团队建设规划1、2015经销商团队规划指导思想： 15年计划量（万）计划招聘人数（人）现有经销商团队人数（人）差距配置标准（万/人）60101100万/人100万以上经销商团队建设计划区域经销商计划量配备人数现有人员计划招聘时间节点 注：时间节点的意思是人员什么时间招聘到位。A:经销商团队建设中的人员必须是做活动和业务的，不包含安装工和店内导购员；B:100万以下经销商团队建设，建议通过制定相关的文件，经销商组团出费用，由大区经理统一管理，业务经理报活动计划，然后进行人员合理安排。四、2015活动展销数量规划指导思想： 以核心乡镇为主，重点打造，一年2场，其余乡镇1年1场，均场10台，活动前提前展销配合活动。 类别经销商 数量城乡联动每年多少场数城乡联动 合计乡镇割草每年 多少场数乡镇割草合计展销每年 多少场展销数量合计一级100 8888福泉活动场数汇总表经销商人口任务量团队人数乡镇数量现有网点联动场数割草场数联动场数33600146080经销商团队活动推动计划分解表 项目1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度合 计经销商割草 12328联动 展销 12328保障措施：（注意，2月份需要计划部门首场会战，人人都可以提报）1：经销商团队人员活动考核严格按照3场/人/月；2：营销团队人员活动考核严格按照公司及时制定的标准进行考核；五、2015产品线规划产品策略： 组合拳，终端快速出量， 抢占市场份额。 项目占位产品抢量产品阻击产品备注产品系列 金刚2.1飞龙星、电龙欢动销量占比8%40%、30%22% 六、2015广告投放规划广告投放策略： 以户外墙体广告为主，主抓标杆乡镇终端形象 序号广告投放类别预计投放时间预计投放金额（元）投放标准1户外墙体广告2014.5 100001:1234广告投放详细分类区域经销商计划金额（万）广告形式支持比例投放时间经销商意见目的道真1户外墙体广告1:12014.5 七、2015店面升级改造规划店面升级原则： 出样机不低于两款，店内样机不少于三台 ，基本统一形象。搭配政策标杆乡镇2家 类别14年店面数量15年改造店面数量15年新增店面数量标准一级11080平米二级622 30平米经销商门面改造计划经销商门面面积是否专营现有项目1现有项目2新项目1新项目2门面升级计划面积形式时间 形式：另找门面，专卖四季沐歌产品，按照公司要求装修。八、2015资源配置规划1、 艺术团：已经备案（支）2015年需求（支）计划新建（支）计划更换（支）配置标准2、动力伞：2014飞行（架次）2015年计划飞行（架次）飞行架次标准3、 舞台车：2014实际（辆）2015年需求（辆）计划新增（辆）配置标准 舞台车推进计划表经销商预计购车时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 合计4、 2014年计划分解2014年计划量部门大区区域经销商2014年计划量（万）备注贵州黔东道真 605、 人员分配计划表2014年小结：1、 团队：经销商人员未有效的利用，流失率大 2、 渠道：1）沟通不到位，一级商资金分流等问题没有及时把控 2）乡镇渠道对企业向心力不强，没有新鲜血液的注入质量下滑3、 新项目：重视及推动不足4、 活动：