如何开网上商店-管理类.doc

如何开网上商店1、在网上开店的手续? 按照网站的提示注册一下就可以了，一般要卖东西的人都需要登记身份证号码，然后把身份证扫描或者传真给网站，通过验证后网站就允许你卖东西了 2、网上开店的成本? 最主要的成本就是货源，其他的如果自己没有都可以借 比如上网可以到网吧，数码相机、扫描仪可以跟朋友借 想做的正规点，就要准备好电脑，装好宽带，买好数码相机，扫描仪器 二手电脑2000多就可以买到比较好的了 数码相机最好要好一点，这样拍比较精细的产品也能拍出好效果，3000块左右的数码相机基本能达到要求了，这个不能省，因为图片很重要 扫描仪400-500元左右的就够用了 3、货源如何准备和组织? 货源是很重要的 在网下可以到一些大的批发市场去进货，也可以和一些厂家或者品牌谈代理 在网上可以找一些网站，有不少小的购物网站是有批发业务的，一般一次性购满多少钱就可以成为代理 要考察供货商是否诚信，是否能给予一定的退换货（比如出现质量问题或者滞销在一定时间内可以退换货），这样可以大大减少自己的风险； 如果能和供货商谈好可以先拍些图片在网上登出来，等有客人要的时候再跟他拿货那就更好了，这样可以把自己的投入降到最低，不过这样也会经常出现一些网上客人要的时候网下的已经卖出去了，没有货了，这个时候就比较尴尬，或者老是一件件的跟供货商去拿，供货商会比较厌烦，所以自己备现货也是非常必要的。 要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。 一般网上比较好销的主要是： 网下有，但是网上价格比网下低很多，比如数码类产品； 网下有，但是代理点少，很多地方买不到，产品质量好有保证，比如我们的营养减肥品，现在公司在全国的代理很少，只能从网上才能定到，而且服务也很重要，即使有的人网下可以买到，但同样的价格我们的服务比别人好，人家也愿意从我们这里购买；还有些地方特色的工艺品，食品等也是属于这样的情况 网下没有，只有网上才能买到，比如很多外贸定单产品或者直接从国外带回来的比较有名的产品 4、开店收益怎样? 一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户的 顺利的话3个月后可以达到每月盈利4位数了，慢点的话半年也可以达到了 5、开店和运营的注意事项. 网上开店就是需要不断学习，不断充电，坚持下去就会成功，只要用心做应该是很容易的一件事情。网店与实体店的区别在这开店时间一长的卖家都会有这样的感觉，至少我也是一步一步走过来的，现在感觉也特深。 在淘宝开店，就像开实体店一样。 1、淘宝就相当于一个地区性市场； 2、里面的某一分类就相当于地区里的一个专卖市场，比如农贸市场是以批发为主的； 3、在分类中的细分类，比如包包里面有皮革的，就相当于市场包包皮革一条街； 4、你的网店就是这条街中其中一家； 5、淘宝的宝贝分类就相当于你如何将你店中不同的商品摆放在不同的位置，使顾客进门就有一个整体美观，又好找的感觉； 6、店铺公告就相当于你在店门前放在广告牌，让它吸引路过你店铺的顾客。 7、论坛就是电视广告，传单广告等等，也相当于市场管理员，让你一方面及时了解行情，一方面可以不断为自己的店铺打知名度。 8、信用度相当于你的营业执照及其他市场部发给你的最佳什么店铺等等。经营秘籍 网店的经营，或许我们经验都不是很多，所以就尤为需要不断地总结，和别人交流，从而每天都能有所收获。 1.要经常增加新货.让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。 2.宝贝价格拉开档次.最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！ 3.给买家折扣.第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等（根据具体情况您来设计）。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的。 4.定期搞促销活动.定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己。 5.一元起拍.这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！ 6.使用支付宝.最好有一张工行的卡，这样收款最快。尽管使用支付宝没有买家直接汇款那么快，但是你给了买家以更大的信心。尤其对于心心少的卖家,想让买家放心地买你店铺里的dd,用支付宝吧!用支付宝付款，汇款的手续费是由淘宝给出的，还能给买家节省邮费呢。 7.赠送小礼品.可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。 8.安心对待拍下不买.在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。第一次出现的时候自己要好好难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝很大，这里有全国各地，甚至有许多国外的买家，很多原因导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如忘记密码了，比如开始就是拍着玩的，比如突然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。 9.安心对待差评 你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。我就得到过一个差评，说实话挺莫名其妙地，也去小宝那里哭，他回了我的帖子让我很感动，也拿出来和大家分享。 网络购物前景 作为网络创业的一种手段，网上开店，由于网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈，曾经不被一些行家看好。但某知名二手货网站上的先行者们正兴趣盎然地体验着买卖的乐趣。据统计，仅易趣网上电脑和网络产品类的网上老板就超过了7000人，他们中有学生，也有白领和普通工薪族。网上店铺这种独特的商业模式受到了很大的欢迎。 据美国加特纳集团公司预测，2003年，全球普通消费者的网上购物额将达到3800亿美元。而在中国，有资料表明，在2001年中，中国有1065万人曾经在网络上购买了商品，占中国网民总数的31.6。每个网民网上的年均消费在300元左右，根据保守估计，2002年预计将有45亿元的市场容量。看来，网络开店未来大有可为。 网络创业与众不同 与一般创业的区别：优势一：最大的优点是，网络创业者可以不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，人人平等，开展全球经营；优势二：投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，只需几张实物的图片，只需与有实物者保持良好的关系；优势三：风险小，投入少自然也就没有了风险；优势四：可以兼职，你不必辞去原来的工作，只需利用晚上、休息日的时间，等发展好了再做决定不迟。 网络创业的乐趣：不论是网上开店还是在网上开公司，这都延续了网络空间的无限性，创业者们大多都是白手起家，用很少的投入闯入“商界”，在边玩边干中获利。 上岗要求：没有特别的入行要求。譬如网上店主需要具备的是：懂得一些电脑知识；及时看买家留言，认真答复提问，向中标者发Email（因为没有人喜欢等待）；迅速把自己小店的信用度升级。而随着越来