CDMA手机市场调研报告.doc

CDMA手机（C或C+G）市场调研提纲一、 CDMA手机整体市场调查1、 当地华盛分公司的运作调查 华盛渠道模式？（直供联通营业厅、直供大卖场、代理），联通营业厅、直供大卖场和代理销售的比例？并附上主要终端销售网点名单（以表格形式）市区和濉溪县城主要以联通自有、合作营业厅为主，直供大卖场为辅；乡镇主要以个代理点为主。比例为：50：25：25附表1：CDMA销售网点统计表省份城市店名地址联系电话安徽淮北联通相山路营业厅淮北市相山路137号05614956013相王路营业厅淮北市相山南路淮北迪信通（一店、二店）海北市一马路淮北苏果超市淮北步行街宏源电器淮北相山路 华盛产品的渠道利润分配情况：附表2：华盛渠道利润统计表价格段华盛分公司利润代理商利润零售网点利润2000元以上150200150以上10002000元100150100左右1000元以下50100100左右 华盛分公司月采购量及各主要品牌的构成：附表3：华盛月度采购量及主要品牌占比表月度8月9月10月总进货量2000台200台三星15LG35摩托20诺基亚10酷派15华为小神童5010中兴小神童400%海信小神童105% 影响华盛采购需求报量（分公司向华盛北京总部）的主要因素？淮北C网经营部和当地市场需求。 即当地是怎样决定品牌、产品和数量的？当地有完全的主导权？受华盛总部的影响？当地联通的影响？新款上市，厂家带机模或演示机到地市联通公司给地市华盛领导看，然后要报给C网部领导看，C网部领导看中后，华盛下订单，再由C网部制定销售政策目前地市华盛都需要依附联通C网部，以后可能自主权会增加。只要总部有文件要求，肯定要执行，但对于单个机型或品牌到现在没有直接下任务。当地联通基本不过问地市华盛的工作，当地联通公司的C网部现阶段对于华盛的影响较大 华盛集采在联通CDMA手机销售中的比例；目前总部集采占90，华盛地市采购越来越少 2、 联通公司相关运作调查 联通在当地ARPU值（即月均话费），与当地移动发展用户数比较（累计用户数及07年新增用户数），联通区分C网和G网；没有移动用户多，但今年现有联通用户已突破30万 联通C网策略及后续推广重点联通C网策略：根据消费者的话费量制定补贴政策，推广重点是小神童手机为主，要扩大用户群，股票机增加中端销量和提高增值业务。双模主要为高端机。 各地联通分公司的C网购机话费补贴政策与操作模式（重要）；根据包月大小制定返还话费补贴。还有全额话费送机，需包月，小神童为部分机款部分话费，也有全话费分月返还。附表5：C网话费补贴政策统计表补贴金额返还月数保底月消费金额备注460元18个月3010020元18个月700元不限定10025元24个月800元不限定20025元24个月全额预存200600双模，在网24个月是否与机型一一对应？对公开渠道的话费补贴占比及操作模式？各款机型都有不低于三种的购机政策。 联通与华盛的合作情况简述、联通对华盛的政策支持要点、联通与华盛的结算模式？华盛对外宣传是一个独立的手机销售公司，有独立的财务运作。对内只是一个部门，可以看作是原来的终端管理中心。华盛和联通公司C网部是共同体的关系，一荣俱荣。结算模式为淮北市联通按一定时限，给淮北华盛结算资金，并打款到淮北华盛帐上。 当地联通主管领导、市场部负责人与经办人的通讯方式（表格）。附表6：联通主要联系人通讯录姓名部门职位负责业务联系电话3、 各地联通CDMA手机业务的开展情况 各地CDMA手机话费政策，及相套餐服务，与移动相比话费的竞争力如何比移动的话费更有竞争力。 当地消费者反馈CDMA的网络覆盖情况与覆盖质量网络覆盖能够达到用户的满意，质量比较认可。 CDMA手机的购机群体特征？两级明显，小神童手机面向低端客户，目前销量较大；高端为双模手机，中端的炫机销售。都不太理想。二、 竞争调查1、 主要品牌竞争格局 各主要CDMA品牌的市场占比低端产品小神童手机占比：华为：中兴：海信5:4:1 中高端产品主要品牌：诺基亚，三星，LG，MOTO、酷派，分别占比：1：3：3：1：2 各主要竞争品牌渠道模式及与联通的合作关系（酷派、多普达、华立、三星）只有酷派和地市沟通的较多，中兴，海信，华为和地市联系的也比较好，三星较少，多普达、华立没有a) 主要竞争品牌的分公司C网部分的组织架构、终端市场推广管理模式（终端培训、是否有自有促销员队伍建设）？淮北目前没有专职的CDMA厂家促销员，终端培训较少，培训厂家有酷派、华为摩托，主要是股票机的培训b) 竞争品牌的渠道模式？通过华盛集采的比例？社会开放渠道的运作模式；目前地市华盛都是总部集采，然后供给地市联通，部分地市有社会开放渠道的运作模式，大多数地市为联通自有渠道的销售。2、 CDMA的产品结构a) CDMA与双模双待手机的销售比例结构；双模双待手机的销售比例为百分之五-百分之十之间b) 联通高、中低端的区分定义，定制机型的分类；700元以下为低端机，700-2000元为中价位机器，2000以上为高端机c) 近期热卖、主推型号及相应的联通话费配套政策；小神童手机销售较为火爆，配送政策为全额预存300元话费送手机；主推型号为股票机（摩托Z1、华为7188、LG256等），暂无话费配送政策。附表7：CDMA热销机型列表品牌型号购机价格话费补贴额度补贴话费返还月数月销量LGKG703680元暂无30台小神童300元30020个月1500台d) CDMA的三码、五码机的分布及销量；大显和CECT，淮北已停止采购了，开始清库e) 将要上市的主要竞品了解（Windows mobile或内置GPS功能产品）。不详3、 C+G产品的市场调查a) C+G手机的主要特点双网双待，同时在线，功能齐全b) C+G手机的消费群特征；