餐饮营销经理薪酬方案及考评办法.doc

海派2013年营销经理薪酬方案及考评办法为了进一步加大营销力度，更好的调动营销人员的工作积极性，强化营销部的内部管理，打造一支更加专业和高效的营销团队，特制定本方案。一、营销部任务分配（营销部总体任务 单位：万元）项目考核周期3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计基本档总计1691671981941982021962082062172161852356A部118106112979910198104103109108921247B部516186979910198104103109108921109奋斗档总计1901872212152192232162292282392362022604A部1331191251081101121081141141191181011380B部5769961081101121081141141191181011224 注：各部团队成员任务由营销总监根据团队任务与销售经理分级分配，总经理审批后确定执行。二、薪酬构成1、营销经理薪酬构成=基本月薪+提成工资+超额提成奖励+营销部超额奖励基金2、营销经理根据职级分为A级、B、级、C级、D级、E级、F级共5级，不同级别对应不同的月薪总额和分阶段提成方法，鼓励能者多劳、多劳多得，具体如下：项目营销经理岗位级别保底任务经理分级F级E级D级C级B级A级保底任务（万元）369121518对应基本月薪对应月薪总额2400 31003800 5000 6500 8600 提成总额比例8.0%5.2%4.2%4.2%4.3%4.8%其中：基本月薪（40%）96012401520200026003440提成工资（60%）1440 1860 2280 3000 3900 5160 保底内提成方法每少对应销售额5000 5000 5000 5000 5000 5000 未完成提成扣除方法4.8%3.1%2.5%2.5%2.6%2.9%每少对应销售额扣除提成240 155 127 125 130 143 基本档与奋斗档间提成方法奋斗档任务（万）内3.5 7.0 10.0 13.5 17.0 20.0 完成增加部分提成点方法4.0%4.3%4.5%4.8%5.2%5.5%每增加对应销售额5000 5000 5000 5000 5000 5000 每增加对应销售追加提成200 213 227 242 258 275 奋斗档超额提成方法超奋斗档任务（万）以上3.5 7.0 10.0 13.5 17.0 20.0 完成提成加点方法5.0%5.3%5.7%6.1%6.5%7.0%每增加对应销售额5000 5000 5000 5000 5000 5000 每增加对应销售追加提成250 267 286 306 327 350 3、营销部超额奖励基金是指依据绩效考核办法营销部整体业绩达成超基本档任务额部分按比例进行提取作为超额奖励基金依照分配办法来进行分配,根据具体A、B部基本档、奋斗档任务，具体分配比例如下：项目基本档营销部季度业绩奋斗档奋斗档营销部季度业绩每超过（元）600006000060000600006000060000营销总监奖励超额部分比例6.5%6.5%6.5%9.0%9.0%9.0%奖励超额部分金额(元）390039003900540054005400营销经理奖励超额部分比例6.5%6.5%6.5%9.0%9.0%9.0%奖励超额部分金额(元）390039003900540054005400营销合计奖励超额部分比例13%13%13%18%18%18%奖励超额部分金额(元）780078007800108001080010800三、薪酬核算及发放办法1、 销售数据明细由销售助理负责提供，人力资源部依据营销部提供数据进行汇总统计，经财务部、总经理审核数据无误后，依据薪酬方案进行工资及提成核算。2、 营销经理销售提成月度核算，每月15号发放。3、 营销经理超额奖励基金发放由各部营销总监提交分配方案，总经理审核、董事长审批发放，营销总监超额奖励基金发放由总经理提交分配方案，董事长审批发放，超额奖励基金每季度评价每半年发放一次。4、 逾期账款考核管理规定：营销经理与公司共同承担应收账款的回收责任和风险义务，对于逾期账款的具体管理如下：回收账款期限原则上不超过六十天（公司总经理事先同意挂账协议约定挂账周期超过3个月的单位除外），具体处理办法如下： 时间管理办法回收账款期限时间60天回收账款享受正常提成60天回收账款期限时间90天取消回收账款款项提成的50%90天回收账款期限时间120天取消回收账款款项全部提成120天回收账款期限时间150天取消回收账款款项全部提成，回收账款款项不再计入个人及部门月度年度销售任务；回收账款款项转入呆坏账，由负责人个人承担并停薪留职负责清欠专职回款;四、职级调整办法营销经理采用动态考核评价办法，根据考核结果进行晋升或降级，具体如下：1、入职首月就挂F级任务，连续2月中有1月完成F级任务或累计完成5万元任务，自动升级E级经理，F级经理（含新入职及降级）3月连续不足8万元淘汰转岗；2、E级经理及以上每两个月均值任务额达到相应级，第三月自动升下一级别经理