2014年中国木门行业互联网招商指数分析报告.doc

2014年中国木门行业互联网招商指数分析报告经历了一年的成长与洗礼，总的来讲，2014年对于木门行业而言是挑战与机遇并存的一年。但木门行业的发展前景仍然存在，木门品牌经历了风风雨雨之后，还需重振旗鼓，整装待发。渠道招商该如何布局，一直是木门品牌关注的焦点所在。作为行业第一垂直门户网站，中华门窗网依托权威的互联网招商调研统计数据，发布2014年中国木门行业互联网招商指数分析报告，为广大木门品牌招商工作献计献策，为木门代理商加盟指引道路。2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据数据方：中华门窗网招商部2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析图数据解析：2014年中华门窗网互联网代理商参与人数四个季度基本呈现持平的状况，波动不大，相比去有所增长。其中精准代理商人数占参与人数的70%，说明中华门窗网2014年成功代理的比率较高，比2013年增长61%。招商带动木门品牌的发展和进步，目前木门品牌的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多品牌也在尝试运行中。招商在品牌的发展过程中起到关键的作用，是木门品牌开拓营销渠道的重中之重。2014年意向代理商一、二、三线城市分布情况数据方：中华门窗网招商部 2014年意向代理商一、二、三线城市分布情况数据解析：目前木门行业一线城市市场空间被一线高端品牌所垄断，外地品牌很难进驻，一线城市市场趋向饱和，使得意向代理商仅占2%。由于国家一系列以城镇化建设拉动内需的政策，惠及二、三线城市甚至县城和经济活跃的城镇市场，分别占比例的18%。众所皆知，如何开拓渠道成了木门品牌发展的重要议题，而随着整个二三线城市消费阶层的整体收入的不断增，地、县级市场也逐渐成长起来，为木门企业创造了新的良机，占比例的62%。未来这一区域的市场竞争将会日趋激烈，不论是企业还是代理商都只有提早预防，做好准备，强化能力，才能不被激烈的市场争夺所淘汰。2014年意向代理商选择门窗品牌情况数据方：中华门窗网招商部2014年意向代理商选择门窗品牌情况分析图数据解析：俗话说，木门经销商最怕选错品牌，实力不强的品牌，做到一半就死了；实力太强的品牌，又怕半路甩掉经销商。究竟如何选择好的木门品牌成经销商心目中最大的疑问。据上图显示，46%的意向代理商选择中端品牌，34%的选择高端品牌，20%的选择一般品牌。由此可以看出整个市场品牌受众的趋势，中端品牌的盛行受益于城镇化建设的开展，其之所以能获得消费者认可，一方面是由于中端品牌产品的性价比高，价格容易让人接受，质量也有保证;另一方面，一线大城市和省会城市以外的居民对于家居品牌的认知度并不高，中端的牌子对他们来说区别并不大。因此，中端木门品牌在地、县级市场比一线品牌更具有优势。另外，随着人们生活水平及消费水平的提高，木门行业高端品牌的市场空间也越来越大。在这种发展形势下，木门品牌应该要想方设法努力提高自己品牌的知名度、美誉度和竞争力。通过产品升级、技术革新、服务完善等方面树立自己的品牌形象，品牌价值将在行业竞争中占据越来越重要的地位，以此成为吸引代理商加盟的有力砝码。2014年代理商代理加盟最关注问题分析数据方：中华门窗网招商部2014年代理商代理加盟最关注问题分析图数据解析：从图中可看出，投入资金、店面面积和企业扶持力度，是目前木门行业意向代理商加盟比较关注的三个问题，他们分别占比26%、24%、20%。而对企业实力、产品优势及物流售后等问题的关注度才各占10%。由此可见，加大扶持力度，同时适当降低资金与面积的门槛需求成为企业招商须坚持的“方针”。一个木门经销商想要做大做强，一定要取得木门企业支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力企业的资源。因此，木门企业应该重视对经销商的承诺，只有让经销商信任企业，信任自己加盟的品牌。才能更好地将品牌在消费者中推广，赢得消费者信赖。2014年代理商代理目的分析数据方：中华门窗网招商部2014年代理商代理目的分析图数据解析：图表显示，2014年中华门窗网新开店的代理商仍占据大流，占比63%，这就显示出木门行业的良好前景吸引了大量的代理商来新开门店经营木门产品。增加品牌和更换品牌的人数相对占比较低，分别是20%、17%。小编提醒以更换品牌为目的的代理商们，更换新的品牌意味着一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的木门品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。木门经销商的“跳板”加盟方式也是一种爱折腾的表现。在加盟的时候多考虑权衡利弊之后再做决策，同时也应该与代理品牌的总公司保持思想态度上的一致，多多开展有效的促销活动，一定能够走出难关，走向成功。木门企业眼中的代理商数据方：中华门窗网招商部木门企业眼中的代理商类型分析图数据解析：从目前的情况看，明星重磅型、潜力蓄势型和成熟稳重型的经销商较受木门企业青睐，相反，平民小资型、游荡观望型和狂妄自大型的经销商不太受木门企业讨好。总之，木门企业在选择经销商时，需进行充分的市场调查，找准定位，而想代理木门品牌的经销商业也要多方面考虑一个企业的综合实力，品牌发展力，以及是否有前景。2014年意向代理商前期投资分析数据方：中华门窗网招商部2014年意向代理商前期投资分析数据解析：在对2014年木门意向代理商前期投资金额分析中发现，中华门窗网意向代理商的预计投资金额多集中在10万区间，占总比的83%，其次是处于10-30万的，占总比12%，而预计投资30万的最少，占总比的5%。无论是做哪行，做好充足的准备和足够的资金都要在前期完成，才能确保行业的正常发展。当然，代理商在出击木门品牌时也不得不考虑到自身的硬实力，需根据实际情况把控好前期投资。目前建材行业竞争激烈，如果投资过大，并且代理商自身实力不强，店面运营过程中就容易出现流动资金不足而增加投资风险。在竞争激烈的市场中，稍有不慎就会投资失败，特别是木门代理商当中的“新手们”，在加盟品牌时更要全面考虑，尽量控制投资风险。总结：面对木门市场竞争日益激烈，消费者日益理性、甚至挑剔的局面，各大木门企业的发展战略也应采取相应的改变。市场