2010暑期实践报告.docx

暑期实习 长虹2010年暑假，也是大学的最后一个暑期了，我想过得充实又有意义，所以我去长虹公司实习，希望可以学到一些东西，对我大四找个好点的工作有所帮助。实习时间2010年7月10日2010年8月26日实习单位四川长虹电器股份有限公司西安分公司实习内容培训学习公司文化及产品阶段，市场推广体验阶段，团队组织销售活动阶段，信息反馈阶段。公司简介长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。目前，长虹品牌价值655.89亿元。长虹现有员工七万余人，其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心、国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业、技术创新试点企业和创新型企业。 植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥、景德镇等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。长虹推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时尚、快乐的国际化品牌形象。长虹致力于提供3C信息家电，为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成为C生活的创领者。秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“韧性、信心、开放”的创新观念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企业。企业文化中国的家电业是中国较早进入市场的行业，较早地参与了市场竞争，虽然竞争是残酷的，但也是巨人成长的摇篮。四川长虹是在安稳的环境下诞生，却是在激烈的竞争中成长，她就是这些巨人中的一员。世界制造中心已从欧美日本转移到中国，中国成为世界上最大的家电产品生产基地；同时，中国也是世界上最大的家电消费市场，不可避免，在中国的土地上正上演着家电大战。战争的胜利者，一定有比对手更强大的核心竞争力作为战争的利器，长虹有幸已握有了一把坚不可摧的利剑，那就是长虹的核心理念。长虹已成为中国最大、世界第四的彩电生产基地，长虹的彩电销量居全国第一，她成功是值得国有大中型企业和所有企业借鉴的。核心竞争力是企业独有的比对手更强、更持久的某种优势、能力或知识体系，它是由许多要素组成的，可把这些要素分为三层，即基础层、载体层和转换层。每个企业根据自身情况和市场形势，会选择其中的某种或某几种作为核心的核心，它起到引领作用，也是其它要素生长的平台。长虹选择的是她的企业文化，她核心理念又是企业文化的集中体现。在长虹的成长中，由核心理念支持的各种战略，在关键的时候起到了重要作用。企业文化处于核心竞争力的基础层，是企业竞争力的深厚基础，是企业生存和发展的“元气”。在企业目标、决策、战略等大问题上，起到了指引作用；在企业的日常经营管理中，起到了规范作用，通过渗透，影响着企业的方方面面。长虹的企业文化，主要包括了核心理念、长虹精神、管理理念、价值观四个重要部分。企业的核心理念有如人的信念，人的信念深植人的内心世界，外显于人的行为；企业的核心理念是企业的宗旨、经营的思想，形成强大的规范力，成为企业行为的准则，并会产生持久的推动力，促使企业为此而努力，所以核心理念是企业行为的规范力和推动力。长虹的核心理念由企业宗旨和四个方面的理念构成：企业宗旨以科技造福人类家电产品是高科技产品，人类创造的科学技术运用到人们的生活之中，才能体现科学技术的价值。科技的产生本身就是为人类服务的，长虹以己为中介，将科学技术转化为现实的产品，正是为人类服务。特别是家电行业白热化战争，虽然因此而产生了各式各样的战略和战术，但是从根本上来讲，技术上的竞争才是促进人类发展的手段。长虹追求科技上的创新，使企业处于领先地位，使消费者真正受益。经营理念速度领先，规模取胜。现在已经进入快鱼吃慢鱼的时代，谁能敏锐察觉变化、迅速反应，谁就能占有市场竞争位势。经营活动有了规模，才能形成成本优势、推广优势和品牌优势，通过有效地利用资源形成规模效应，形成雄厚的竞争实力。市场理念以市场为导向，“定单合同”为核心，一切服务于客户、服务于订单合同。消费者是企业的最终服务对象，是企业的利润最终来源，以消费者的需求作为导向、以“定单合同”为核心，才能把握经济游戏的规则，立于不败之地。质量理念精益求精，追求卓越。质量不只满足于合格、不只满足于达标，质量应该是企业的一种追求，就如企业追求利润一样，只有不懈的努力，没有成功的终点。质量是企业竞争的物质基础，先有卓越的质量，才有卓越的企业。人才理念公司为员工提供机会，员工为公司创造财富。公司与员工是相互依存的关系，是利益的共同体。员工是企业的财富，而且是能够创造企业财富的财富，是企业竞争力和利润的制造者。企业为员工提供了实现理想的平台，员工在实现理想的同时，也是在实现企业的理想。长虹的核心理念是长虹长期经营中形成的思想结晶，是长虹行动的指南。这些核心理念铸造了长虹的竞争能力，指引长虹前进，推动长虹发展，从长虹的各方面规范着长虹的行为，从而打造了今天的彩电第一强。长虹能在家电市场中屡屡胜出，要归功于她核心竞争力的缔造者核心理念。长虹精神长虹精神是长虹人在激励的竞争环境中不断领悟出来的，是他们克服困难、驰骋市场的精神支持和精神动力。一个国家没有精神，必然灭亡；一个企业没有精神，必然淘汰。“创新、求实、拼搏、奉献”的长虹精神，激励着长虹人奋勇前进。创新：善于学习，博采众长，创造有自我特色的一流管理，一流技术，一流产品。创新是企业生生不息的竞争力来源，是在汲取别人先进的、优秀的知识基础上，不断超越，形成更新的、更适用的、更科学的知识。学习运用原有的知识，可以促进企业发展；创新运用这些知识才能强过对手。企业创新地运用这些知识，表现为管理、技术、产品水平的超越。而这些知识正是企业的核心能力，核心能力的超越即意味着竞争的胜利。求实：一切从实际出发，扎扎实实研究市场，抓产品质量。企业要从实际出发，个人也要从实际出发，目标是远大的，也是切合实际的，是可以通过努力实现的。企业正确认识自身，才能找准自己的位置；正确认识竞争形势，才能找到竞争的突破口。企业的每一步动向都是建立在市场需要上的，所以扎扎实实的研究市场，才能保证行动成功。在市场研究之上生产产品不是简单地符合市场需要趋势就行，没有质量的支持，挺多是哗众取宠。所以静下心来扎扎实实地做生产，才能创造出市场真正需要的产品。拼搏：市场不相信眼泪，要创造辉煌，唯有艰辛努力，奋发图强，英勇奋斗。商场就是战场，没有施舍者和被施者，没有怜悯者和被怜悯者，唯有奋勇拼搏才能生存。经济社会处处充满竞争，不进则退、不战则亡，拼搏精神体现了企业的竞争意识。奉献：产业报国，以民族昌盛为己任，以强烈的民族自尊心，自强不息办企业，出一流人才，作一流贡献。奉献不是淡化竞争，而是竞争的动力。企业对国家、民族奉献的最好方式是为祖国的繁荣富强作贡献，企业增强民族自尊心的最好行动就是创令民族自豪的企业。今天的长虹不满足做国内的一流企业，她要做世界的一流企业。长虹精神体现了长虹人的精神面貌，以求实的态度、创新的思路、拼搏的精神为中华民族做贡献。长虹精神摧人奋进，是长虹奋勇竞争的精神力量。岗位职责 我在实习期间担任创业先锋队长，主要的工作有： 1 参与公司销售，完成销售任务；2 制定并提交所负责项目的销售活动计划；销售进展汇报，发现并解决销售过程中出现的问题；3 自行组建团队，管理并带领团队实施并完成活动计划；4严格执行公司的各项规章制度，维护公司的利益；5 接受公司对销售工作的监督和绩效考评。实践感想即将步入大四，离走进社会越来越近了。就业也就围绕我们头绪，成了想不尽的问题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢?于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。 当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。 在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。 有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解方案范#文.库整-理力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。 而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越