2014年天猫家纺报告-10月.docx

数道分析天猫家纺数据分析平台2014年10月天猫家纺数据报告注：以数道100样本店铺作为分析样本，不含预售订金。摘 要: 本报告主要采集了10月份的店铺排名、聚划算活动和热销品类的数据，从三个角度对数据进行分析，介绍10月天猫家纺100家样本店铺的销售和活动情况。一、店铺排名10月销售额排名10月销售额TOP20店铺排名店铺名称10月销售额（元）10月销量（件）销售额环比比9月排名变化1水星家纺旗舰店13,431,980.29 45,316-16.43%2名2金喜路家纺旗舰店8,028,962.50 71,547 -1.32%5名3北极绒诗瑶专卖店7,664,480.83 56,294 24.54%10名4梵欧旗舰店7,167,544.2230,328 29.68%10名5罗莱家纺官方旗舰店7,022,296.49 19,561-80.88%4名6富安娜官方旗舰店6,642,232.61 18,236-65.83%4名7雅兰官方旗舰店6,440,666.00 2,605-36.91%2名8博洋家纺官方旗舰店6,227,037.0122,268 -41.53%4名9南极人家纺旗舰店6,203,669.20 87,85928.09%9名10恒源祥和气致祥专卖6,180,634.6025,055-2.17%2名11雅鹿靓妮专卖店6,018,131.4749,21577.13%18名12北极绒家纺旗舰店5,936,462.4043,48356.95%11名13钱皇旗舰店5,496,781.705,346-31.47%5名14宛庭家纺旗舰店5,475,823.8036,64969.36%17名15金号官方旗舰店5,226,976.00171,856-26.68%5名16艾do家纺旗舰店5,132,879.7635,368-5.86%1名17爱斯基摩人家纺旗舰4,918,539.4026,6031.52%18茧缘旗舰店4,917,668.519,31254.56%14名19绮丽儿家纺旗舰店4,710,764.4649,278194.98%41名20花雨伞家纺旗舰店4,409,330.97 26,259 0.71%1名数道点评：与9月相比，100家样本店铺在10月销售环比涨幅较少，Top20平均增幅为11.42%，但Top10平均增幅是-16.28%。Top20环比增长最多,是绮丽儿家纺旗舰店、雅鹿靓妮专卖店、宛庭家纺旗舰店，分别为194.98%，77.13%，56.95%。绮丽儿家纺旗舰店排名相对上升了41名，其中爆款四件套在店铺销售中贡献了364W的销售额，占总销售额的77.28%。雅鹿靓妮专卖店排名相对上升了18名，其中爆款纤维被在店铺销售中贡献了323W的销售额，占总销售额的53.67%。宛庭家纺旗舰店排名相对上升了17名，其中爆款羊毛被在店铺销售中贡献了236W的销售额，占总销售额的43.25%。2、100样本店铺总销售额趋势数道点评：10月份100样本店铺总销售额的趋势线表现明显，从10月15日双十一预售开始，日销售总额从1000万提升到3000万,双十一预售对店铺有明显的提升。二、平台活动 10月天猫平台的主要活动是聚划算。1、TOP10店铺 参加活动的数据销售额TOP10店铺名称聚划算销售额（元）聚划算销量（件）聚划算单品数聚划算档期1水星家纺旗舰店6,298,535.00 16,316 573档2金喜路家纺旗舰店1,187,211.00 8,126 474档3北极绒诗瑶专卖店5,010,636.00 33,203 205档4梵欧旗舰店1,066,326.80 6,593 323档5罗莱家纺官方旗舰店- - -6富安娜官方旗舰店- - -7雅兰官方旗舰店601,179.00 203 114档8博洋家纺官方旗舰店720,812.40 2,832 524档9南极人家纺旗舰店156,446.00 874 11档10恒源祥和气致祥专卖1,909,166.00 8,073 512档注： 罗莱家纺官方旗舰店和富安娜官方旗舰店，10月没有聚划算档期2、聚划算对店铺销售的影响数道点评：(1) TOP10店铺中，聚划算活动对10月销售贡献平均值为19.63%；低于9月的46.30%和7月的44.20%，占比最高两家是北极绒诗瑶和水星，分别达到了65.37%和46.89%(2) 北极绒诗瑶在月度聚划算中，销售占比较高，10月是北极绒的品牌盛典。北极绒的贡缎四件套爆款贡献了440W的销售额，占聚划算总销售额的87.88%。(3) 水星在10月8日-11日的聚划算中，以一档品牌团和六件聚定制单品，达成了623W的销售额，奠定了本月聚划算总销售额最高的基础。(4) 罗莱和富安娜，10月并未参加聚划算活动，店铺销售做完成了700万和665万，均低于9月的1000万的店铺销售，可见聚划算活动对大品牌影响很大。3、聚划算品类销量占比10月销量比例数道点评：10月份100家店铺的聚划算产品，销量前四名的品类分别是套件、被芯、家居品、枕芯。其中被芯超越了家居品成为第二热销类目。聚划算品类销量环比品类9月聚划算10月聚划算环比增长率套件32.95%31.56%-4.21%被芯16.66%22.27%33.69%家居品21.19%21.13%-0.29%枕芯15.60%13.77%-11.78%聚划算品类销量比品类9月聚划算10月聚划算销量涨幅套件209,140116,749-44.18%被芯105,74482,385-22.09%家居品134,50878,162-41.89%枕芯99,04050,921-48.59%数道点评：10月份100家店铺的聚划算总销量下降了41.72%，其中夏季品，床垫、枕芯品类下降尤其明显。4、聚划算单品排行u 套件、被芯、家居品、枕芯销量前五单品套件销量TOP5： 排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1北极绒家纺 奢华贡缎丝棉提花四件套 155.0028,4104,403,550.00北极绒诗瑶专卖店d2莱恩斯克保暖加厚短毛绒四件套158.005,028794,424.00莱恩斯克旗舰店3珊瑚绒四件套法莱绒4件套卡通188.004,812904,656.00宛庭家纺旗舰店4大红大紫老粗布床单纯棉被78.003,629283,062.00大红大紫家纺旗舰店5北极绒家纺 100%全棉斜纹四件套159.003,627576,693.00北极绒家纺旗舰店被芯销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1北极绒家纺 100%澳洲羊毛冬被179.00 5,873 1,051,267.00 北极绒家纺旗舰店2康亨家纺冬被加厚冬季被芯98.00 5,257 515,186.00 康亨家纺旗舰店3长相知家纺双人被子薰衣草香妃冬被99.00 4,960 491,040.00 长相知官方旗舰店4雅鹿家纺 被子 冬被加厚保暖 棉被99.00 4,609 456,291.00 雅鹿靓妮专卖店5爱斯基摩人 加厚8.4斤驼毛被199.00 3,997795,403.00 爱斯基摩人家纺旗舰家居品 销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1艺皇聚 沙发垫坐垫布艺贵妃沙发28.80 12,090 348,640.80 艺皇家纺旗舰店2艺皇 法兰绒沙发垫加厚保暖法莱绒沙发39.90 7,817 313,207.50 艺皇家纺旗舰店3【洁丽雅】纯棉毛巾4条装29.90 5,501 164,479.90 洁丽雅旗舰店4艺皇 沙发垫布艺坐垫欧式时尚29.00 4,659 135,111.00 艺皇家纺旗舰店5金号 纯棉小毛巾九条装35.90 3,927 140,979.30 金号官方旗舰店枕芯 销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1淘花园记 升级版决明子磁疗保健枕芯26.50 15,414 408,471.00 淘花园记家居旗舰店2AiSleep睡眠博士颈椎专用枕169.00 3,355 566,995.00 aisleep官方旗舰店3方寝饰家纺 全棉五星级酒店枕芯特价49.80 3,214 160,057.20 南方寝饰家纺旗舰店4伊沁家纺羽丝绒枕五星酒店高档护颈枕疗39.00 3,212 125,268.00 伊沁家纺旗舰店5睡眠博士B型人体工学太空记忆枕158.00 1,860 293,880.00 aisleep官方旗舰店三、热销品类1、10月热销品类数道点评：(1)10月份100样本店铺，销量前四名的品类分别是套件、家居品、被芯、枕芯。(2)套件超越了家居品类目成为第一，共销售53.5万件，被芯销售38万件，月度正增长品类9月销量10月销量销量涨幅套件585,008537,817-8.07%家居品625,653495,642-20.78%被芯325,823380,83416.88%枕芯391,625277,466-29.15%2、10月品类销量趋势数道点评：(1)套件、被芯品类在10月15日开始上升明显，而枕芯和家居品则影响较小，预售对套件和被芯需求比较大。(2)10月10日家居品上升很明显，金号官方旗舰店在10月10日13日的聚划算品牌团活动，该旗舰店主要经营家居品。(3)10月的枕芯销量变动较大，在10月15日预售开始之后曾一度超过家居品的销量。3、本月单品排行套件 销量TOP5： 产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动绮丽儿家纺韩版珊瑚绒四件套33,779 3,643,146.00 绮丽儿家纺旗舰店店铺销售北极绒家纺 奢华贡缎丝棉提花四件套 28,425 4,410,870.00 北极绒诗瑶专卖店店铺销售+聚划算金号纯棉小毛巾九条装 柔软割绒亲肤吸水18,939 2,173,731.00 星月居旗舰店店铺销售水漾 珊瑚绒四件套加厚冬法兰绒16,754 2,081,081.00 水漾家纺旗舰店店铺销售全棉床上用品床品四件套床单被套婚庆16,001 1,717,048.22 华锦添家纺旗舰店店铺销售被芯 销量TOP5：产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动被子冬被加厚被芯棉被春秋被芯学生韩版27,453 2,057,598.00 金喜路家纺旗舰店店铺销售雅鹿家纺 被子 冬被特价加厚保暖23,438 3,230,143.27雅鹿靓妮专卖店店铺销售南极人 单人双人秋冬天被子棉被冬被20,747 3,145,797.00 南极人家纺旗舰店店铺销售伊沁家纺 加厚棉被 双人单人秋冬被芯17,580976,443.50 伊沁家纺旗舰店店铺销售春秋被 棉被 冬被加厚保暖被子15,075957,861.50 小小爱家纺旗舰店店铺销售家居品 销量TOP5：产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动艺皇沙发垫布艺坐垫欧式时尚高档特价105,4501,360,603.15艺皇家纺旗舰店店铺销售金号 纯棉毛巾 全棉面巾 柔软吸水42,175647,272.08金号官方旗舰店店铺销售艺皇 法兰绒沙发垫布艺时尚坐垫34,956668,301.60艺皇家纺旗舰店店铺销售艺皇聚 沙发垫坐垫布艺贵妃沙发12,604368,766.60艺皇家纺旗舰店店铺销售+聚划算金号纯棉毛巾 经典大气三色可选10,175238,746.30金号官方旗舰店店铺销售枕芯 销量TOP5：产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动南极人枕芯舒适保健护颈椎学生单人枕头心49,4251,228,629.00南极人家纺旗舰店店铺销售太空记忆枕头 慢回弹枕芯 护颈枕保健枕21,301769,815.00伊沁家纺旗舰店店铺销售睡眠易 记忆枕 记忆棉枕头护颈保健枕15,935159,914.00sleepezbedz旗舰店店铺销售淘花园记 升级版决明子磁疗保健枕芯15,717420,145.00淘花园记家居旗舰店店铺销售+聚划算盛夏缦舞枕头 保健枕芯超柔软单双人枕心15,222241,174.20盛夏缦舞旗舰店店铺销售数道点评：(1)本月各品类单品TOP5，没有罗莱、水星、富安娜等大商家的身影。(2)各品类销量TOP5，大部分是店铺销售完成，以被芯品类