关于市场营销岗位认知能力与分析的报告.doc

关于市场营销岗位认知能力与分析的报告 -对于杭州钢材市场的调查分析一、 调研经过在调研之前我们通过网络找了一些钢材市场，我们还通过学长学姐找到的了一些很重要的信息，也向他们询问当初他们在实地调研时的经验。经过一系列的前期工作，我们小组决定1月6号去实地调研。那天我们有三个小组是一同去的，乘坐着B1我们这支由12人组成的浩浩荡荡的队伍来到了彭埠。刚到那时我们便忙着找店家或公司，可找了半天我们只找到了从事不锈钢的店面。（一）我们的调查之旅就这样我们依次来到了杭州卓艺不锈钢、杭州文业不锈钢有限公司、杭州宏洋不锈钢有限公司、杭州和福建材总经销。在来到第一家店面时我们显得很害羞、羞涩，我们不知道该如何开始，幸亏其中几个女生她们单子很大，她们主动上前跟老板打招呼，并且还获得了老板的同意允许，我们可以在他的店中拍照。从他口中我们知道他的点主要经营：1. 各种规格不锈钢板材、磨砂板、8K镜面板、钛金(砂)、黑钛金(砂)、玫瑰金(砂)、宝石蓝(砂)24M金属板材剪板、折边、开槽、开孔3. 承揽不锈钢工程、加工、制作，氩弧焊接、异形加工等。经过第一次的经验我们，我们的状态得到了放松，不像刚来时那样笨拙，带着这次成功的喜悦我们很快来到了第二家，也就是杭州文业不锈钢有限公司。在整个交涉中我们大家显得很活跃，我们不仅顺利地拿到名片还与那里的工作人员进行合影。这一次我们感到非常满足，我们觉得此刻的我们已经找到了感觉并且乐享其中，我们有了数不出的成就感。带着这分激情我们继续前进着，又对其他两家不锈钢公司进行调研。但令我们遗憾的是我们找到的都是不锈钢公司，这使我们的调研之旅显得不是那么的完美。不过我们大家还是感到很开心，跟小组成员一起体验这次亲身实践觉得很有意义，个人收获颇多。二、 调研对象情况分析在调查过程我们发现钢材市场这是一个很活跃的市场，我国多钢材的需求量很大，但同样它对于钢材的要求也是相当的高 。正因为如此，许多老板在招工时，他们对于员工的要求不仅仅是学历还有他们对于这个市场的认知度以及他们吃苦耐劳的程度。（一） 他们大多数对员工的品德要求是: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信、谨慎，较强的沟通能力，执行力强、高度的团队协作能力及责任心，较强的观察力和应变能力。 （二）个人要求：1. 具有较强的商业嗅觉，敏锐的需求分析认知能力； 2. 较强的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力； 3. 具有较强的人际交往和社会活动能力4.善于计划、协调、控制及执行；良好的团队建设与人才培养能力； （三）能力要求:1.学习能力强，能够尝试新方法与新方案； 2.良好的敬业精神和职业道德操守；（四）知识要求： 1.最基本的钢材知识；2.钢材近几年的需求形势与情景的预知；3.要具备一定的营销知识，能够有专业性的回答顾客的问题；4.最好有学过基础会计；（因为能够更好的从事这一行业，能够使得在进行销售时将公司的账目更清楚，不至于到时会计整理起来那么麻烦，同时也能够使公司的人力资源得到充分利用）三、 总结通过这次实地调研令我获益良多，我学到了不少关于钢材的基本知识，钢材主要包括钢板、型钢、钢管、钢丝四种。而我们此次的调研对象主要以不锈钢为主，因为从事不锈钢的比较普遍，相对而言更便于我们做市场调研。在与店主交涉过程中我们发现他们人很好相处，同时从他们口中得知，现在市场对钢材的需求很大，但要求也很高这就要求工作人员要具备一定的钢材知识和实践能力。否则面对多变的市场和强劲的竞争对手，留给自己的只有是“淘汰”与“被迫出局”。对于这一问题，现在的经营者在人才引进时把关很严，他们要求员工要具备基本的营销知识，在人际交流方面要过关，在接待顾客时能够以顾客为主，微笑地帮他们解答问题，将产品信息准确的传递给消费者，最后达到销售的目的。 如今的市场已不是卖家说了算，而是市场也就是顾客需求说了算。正因为这样所以各个企业都运用新的科学技术融入到钢材设计中，使得钢材的品种规格更丰富多彩，钢材市场丰富化。而作为调研小组的一员，我很庆幸有这么一次机会让我亲身体验，同时这次的经验也为我日后在寻找工作和工作中奠定了基础。 通过这次实地调研之旅，我觉得我不管在理论上还是实践上的能力都还远远不够，我还需要多多磨练、多多历练。我个人认为我们的学习不能局限于校