中国联通车载GPS应用项目建议书.doc

HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV HSMV 车载 GPS 应用 项目建议书 2010 深圳航盛移动视讯有限公司 2 【摘要】 自江苏、浙江、广东等省市相继强制推广带有卫星定位功能的汽车行驶记录仪政 策后，一场加强交通安全运输管理体系建设的战役即将在全国范围内打响。目前，如何抢 占先机，占领全国巨大的货运、校车、客运等重点车辆市场，如何整合资源，制定多赢的 合作模式已成为 GPS 企业和电信运营商的关注热点。本文详细介绍了深圳航盛移动视讯有 限公司经过多年积累的成功经验与盈利模式，旨在联合中国联通携手共进，实现多赢。 （一）GPS 领域电信运营商的下一个战场 继江苏、浙江等省市之后，2009 年 3 月，广东省安监局、交通厅、 公安厅、教育厅、质监局、信息产业厅、法制办等八部门联合发文，要 求从 09 年 8 月开始，广东全省强制推广带有卫星定位功能的汽车行 驶记录仪。2010 年底前，凡广东省籍客运、校车等重点车辆必须全部 安装和使用符合标准的卫星定位汽车行驶记录仪。 （详见附件 1） 该政策旨在建立全省较为完整的车辆实时监管体系，变“被动管 理”为“主动管理”，有效预防重特大交通事故的发生；同时通过车载终 端的信息采集，实现全省各主要道路交通流分析，为交通管理决策提 供依据。 一石激起千层浪。这一利国利民的政策在广东省交通运输行业掀 起了轩然大波。一时间，客运、货运、建设施工公司甚至连学校的校车 都开始紧急安装 GPS。中国移动、中国电信等电信运营商迅速行动， 与 GPS 厂家达成战略联盟，抢占市场。我们有理由相信,GPS 将与 3G 一样成为电信运营商的下一个战场。 为了抓住如此难得的发展机遇，航盛移动视讯诚意邀请中国联通 公司加入到 GPS 运营的战略合作队伍中。 深圳航盛移动视讯有限公司是一家专注于 GPS 研发、生产、销售、 运营的公司。在金融海啸肆虐全球的 2008 年，凭借先进的运营理念 3 及强大的研发团队，公司业绩逆势而上，获得了 500%的增长，同时顺 利实现了与交通部科学研究院、江苏省安监局等机构的合作，成功打 造了“绿色车队”“江苏危险源”项目等多个运营模式。成立 3 年来，航 盛移动视讯发展了数十家运营公司，现有入网客户近 5 万户，其中个 人用户约占 40%，行业客户（含出租、物流、公交等）占 60%,总数近 3 万，目前这一数字仍在不断扩大中。 2008 年 10 月 15 日，中国联通合并后用户总数已达到 2.59 亿户， 强大的客户资源优势必将为双方合作及项目可持续发展奠定扎实的 基础。目前，中国联通的业务范围已涉及移动通信业务，语音、数据、 图像及多媒体通信与信息服务等领域，而 GPS 业务却基本只应用于 手机导航领域，应用范围有限，业务单一。截止目前，只有山东联通在 今年 6 月运用车载 GPS 组建了“联赢物流网”，面向全省提供物流信 息服务，该网用户可利用电话、手机、计算机等终端，方便地向互联网 查询和发布物流信息。 （二）GPS 市场分析 市场概况市场概况 中国公安部交管局最新资料显示，至 2009 年 6 月，全国汽车保 有量已超过 7185 万辆。全国营运机动车保有量 1554 万辆，其中物流 货运 1260 万辆，客运车 288 万辆。 4 营运机动各车类保有量分类统计表 物流货运 81.03% 出租客运 8.32% 公路客运 7.39% 租赁车辆 0.39% 旅游客运 0.42% 公交客运 2.44% 表-1.资料来源：中国经济信息网 GPS 定位系统在交通、公安、物流等各行业可解决管理、效率、 安全方面问题，具有巨大的社会、经济价值，未来五年将拥有数千亿 的应用市场。 表-2.中国和欧美国家车载GPS应用率比较表 比较项目比较项目中国中国日本、欧美等日本、欧美等备注备注 GPS 应用率不到 3%45%以上欧美是中国的近 20 倍 如上表所示，中国和日本、欧美等国家的车载 GPS 应用率有近 20 倍的差距。 私家车私家车 GPS 市场市场 中国拥有私家车 4624 万辆，年增长率近 20%，珠三角地区新车 市场 GPS 安装率约 30%。目前，私家车安装 GPS 尚处于以安保为主 要目的的第一阶段，这一阶段在未来将随着城市整体安防能力的提升 逐渐被私家车主淡化，取而代之的是以综合服务为主的第二阶段。这 5 一阶段包含综合信息管家服务，车辆节能、节油、环保服务，私车历史 数据服务三部分。 客运车客运车 GPS 市场市场 表-3.客运车辆GPS市场 项目项目内容内容 大客车159 万辆 全国客运车数量 出租车129 万辆 目前 GPS 安装率10%以下 未来五年的安装率50%以上 物流车物流车 GPS 市场市场 表-4.物流车GPS市场 项目项目内容内容 物流车数量（含危险品运输车）1260 万台 目前 GPS 安装率10%以下 未来五年的市场需求500 万套以上 便携式便携式 GPS 市场市场 中国有数千万外勤人员，数亿老人和儿童，伴随着社会经济的发 展，外勤考核管理、老幼监护需求日益增大，但中国的便携式 GPS 市场目前仍处于空白阶段，未来三年将有数千万用户市场亟 待开发，便携式 GPS 必将引领 GPS 行业发展新潮流和新方向。 公司根据国际 GPS 市场发展规律，在数年前就已着手研究一系 列专业针对个人定位的 GPS 产品和系统，如针对企业、政府、物 流单位移动货物管理、车辆远程位置监控调度而的 GPS 移动行 6 踪管理信息系统“移动管家”和针对老人小孩等特需人群的 “超级保镖”系统。该系统具有一键报警、安全监护、实时定位等功 能，能够彻底解决家长的后顾之忧。除此之外，小巧便捷的 GPS 定位器也已成功上市， 2010 年将进入便携式 GPS 的大规模推广 期，五年后，预计该系列终端产品销售量将达到 35 万台。 （三）运营模式制胜关键 与其他 GPS 运营商不同，航盛移动视讯产品链涉及车载 GPS、 个人定位手机、定位器等定位终端，适用范围包括物流、出租、公交、 危险品运输、工程运输、私家车、长途客运等车辆及业务员、老人、小 孩的安防、监控和管理。与此同时，迅速建立行业标准，打造多个可复 制的 GPS 运营模板实现快速发展的目的。 交通部交通科学研究院国内交通行业最高科研机构，其权威 性、唯一性、排他性和行业号召力不容小觑。2008 年 7 月，航盛移动 视讯投资 1000 万元与交通部交通科学研究院达成战略合作伙伴关系， 共同成立了交科院视讯北京科技有限公司。自此，公司改变了以深圳 为大本营的战略格局，真正形成了南北呼应新格局。深圳基地集中力 量打造“物流通”、 “油管家”等样板项目工程，北方基地利用国内交通行 业最高技术和资源平台，制定行业标准，纲举目张，将深圳打造的标 准商业模板向全国复制。 2009 年初，交科视讯成功拿下“北京绿色车队”项目，目前，交科 院视讯北京科技有限公司正在筹建包括湖南等 5 省在内的跨省级服 务平台，争取在短时间内开拓交通行业信息服务市场，推广 GPS 及智 7 能交通领域新技术、新产品。 （四）合作模式共赢共发展 经过多年积累，航盛移动视讯已摸索出了多个运营合作模式，以 下简单介绍物流、出租及业务员管理的合作模式。 车载终端-物流车 航盛移动视讯针对物流车、公交车、出租车、长途客运大巴、特种 车辆、私家车等运营车辆特点，自主研发了一套 GPS 监控调度管理系 统，该系统可满足不同车型、不同企业的特殊行业需求，为数百万辆 物流车辆提供配送信息、位置信息和其他延伸服务的五网合一、覆盖 全国的新型网络服务平台。 该项目可采用预存服务费送车载 GPS 的形式进行捆绑销售。客 户只需支付 1200 元，即可获赠价值 1300 元的终端设备一套及一年服 务费和通信费。未来，中国联通成为合作运营商后，可共同分享运营 收益利润。 车载终端-出租车 航盛移动视讯针对出租车自主研发了一套出租车电召 GPS 监控 调度管理系统。该系统可实时查找出租车所在位置、车牌号、司机姓 名、联系电话、所属公司等相关资料，大力促进了城市出租车数字化 管理建设，同时具有车辆轨迹回放，轨迹测距、超速报警、录像监控、 遇险报警、实时动态监控管理等多种功能，大大减少了车辆空驶率， 具有节能减排，绿色环保的环境效益。另外，系统还可通过出租车的 运行速度计算出城市各道路交通拥挤状况的数据，在平台上直观显示 路况信息，为城市交通流量测算提供依据，顺利实现城市交通流量状 8 况监控、车辆实时路况通报及调度功能。 电召业务主要通过收取电话费及 GPS 终端服务费的方式实现盈 利。一方面，消费者通过拨打统一电召号码进行电召服务，一旦电话 电召信息记录发布，中国联通将收取 1 元电话费用；另一方面，采取 预交一年服务费免费赠送终端的销售模式，终端分车载式 GPS 终端 及手持式定位终端两种，可由出租车司机自行选择（终端由航盛移动 视讯提供）。按每车每月 98 元收取服务费（暂定）。电话及服务费收益 由各方协商分配。 便携式定位-业务员管理、儿童“护卫天使”、老人监护定位 “业务员 GPS 管理系统”是航盛移动视讯在个人定位上的一大亮 点。该系统在 GPS 定位手机的硬件基础上，自主开发了 “业务员考勤 管理”、 “销售计划管理”、 “业务员行动过程管理”、 “客户管理”、 “项目结果 管理”等管理项目