开发农村保险市场的建议书.doc

关于探索开发农村保险市场项目方案/建议书目 录一、意义2二、总体思路31、市场需求分析32、宏观政策分析33、市场同业相关信息44、市场开发策略45、产品开发策略46、产品销售策略4三、项目组51、项目领导小组52、项目执行小组5四、 实施步骤51、审批立项52、召开启动会议53、产品准备64、市场公关65、运营准备、系统建设66、销售人员培训6一、 意 义随着国民经济持续健康发展、农民生活不断提高，在中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会提出农村小额人身保险试点方案的环境下，一个巨大的农村市场呈现在我们面前，目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求，如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是保险公司面临的重要课题。在此重大发展机遇面前，秉承主动参与、积极进取的企业文化，充分发挥总部优势，努力在在农村市场的开拓以及新产品的开发上下功夫，积极培育农村保险市场，开发适合农民需求的保险产品，是当前公司进入农村市场的首要条件。希望通过农村市场产品的销售，培育公司新的业务增长点，提高公司保费收入，同时达到推动公司农村网点建设和农村营销队伍建设的目的，进而为公司可持续发展提供动力。二、 总体思路1、市场需求分析通过前期的市场调研我们发现单纯依靠种地为生的农民和失地农民，缺乏最基本的人身、重大医疗保障，最需要基本的人身保障，因为他们的收入来源极为有限当他们的家庭在车祸、重大疾病以及自然灾害等意外风险来临时会不堪一击；同时他们的文化程度较低，对保险的认识程度也存在着较大的差异，所以就要求我们在开发农村市场产品的时候必须从农民的实际情况出发。2、宏观政策分析为深入贯彻落实全国保险工作会议精神，统筹城乡人身保险业务发展，缓解我国农村地区保险供给不足问题，扩大农村地区保险覆盖面， 6月23日，中国据保监会正式下发农村小额人身保险试点方案，6月底开始在四川、黑龙江、青海等9省市开始试点。按方案规定，农户购买农村小额人身保险只需要每年缴费100元左右，在发生死亡、重大伤残以及重大自然灾害导致意外伤亡的可获得保险公司1-5万元的赔付。同时保监会还要求该产品具有简洁的核保理赔手续。保监会提出的该方案在一定程度上满足了大多数农民的保险需求，为我们在产品开发提供了参考。3、市场同业相关信息中国人寿保险公司在进入农村市场的竞争中走在了市场的前列，开发了很多具有农村特色的保险产品，其中具有代表性的有“国寿新简易人身两全保险”、“国寿重大自然灾害意外伤害保险”等保险产品。国寿新简易人身两全保险保险期间：分为十年、二十年两种保险责任：为疾病身故和意外伤害缴费方式：期交国寿重大自然灾害意外伤害保险费 率：万分之六点五保险责任：身故和残疾产品形态：易于理解，手续简便目前中国人寿已经成为我国农村寿险市场的主力军，中国人寿在农村市场中占据着极大市场份额。4、市场开发策略1）发挥总部优势争取走在区域前面积累经验目前由于中国保监会提出的农村小额人身保险试点方案的试点区域不包括重庆地区，为此我们可以充分发挥总部优势积极进行市场调研以及产品的开发，并在小范围进行试点在产品开发以及市场开拓方面积累经验，为在小额保险在重庆全面展开做好充分的准备。2）兼顾调研结果和保监会的要求谋求创新的同时考虑可持续发展我们在市场开发的过程中通过市场调研结果和保监会的要求积极创新为公司在农村市场的可持续发展奠定坚实的基础。5、产品开发策略产品类型1）定期寿险+意外伤害+分红2）定期寿险+重大疾病+分红产品特征保 额：1-5万保险期间：1-5年产品形态：卡式保单费 率：由精算分别计算团险模式和个险模式下的费率6、产品销售策略1）、政府机构组织个人购买通过与相关政府部门的沟通联系，建立良好的关系，取得相关的政策优惠由政府部门协助宣传并组织农民购买产品。2）、政府机构支持个人购买通过与相关政府部门的沟通联系，取得政府的支持，取得相关的政策优惠由公司组织农民购买3）、团体购买通过与政府沟通，组织农民以行政乡、镇或行政村的形式集体购买三、 项目组1、项目领导小组组长：XXXX副组长：XXXX成员：XXXXXX2、项目执行小组组长： 副组长： 成员：由精算部、市场部、财务部、法务部、新契约核保核赔部、客服部指定的该项目支持人员四、 实施步骤1、审批立项由公司高管审批通过项目方案，并立项。2、召开启动会议经高管审批立项后，各部门项目小组成员召开项目启动会议。3、产品准备由精算部门针对前期市场调研结果以及保监会下发的农村小额人身保险试点方案综合分析并进行产品开发4、市场公关经过公司高管层面与相关目标市场所在人民政府沟通取得市场准入及包括财政等政策优惠和支持5、运营准备、系统建设A、相关运营部门准备根据各部门人力等实际情况进