森乐雅整体衣柜招商手册.doc

招 商 手 册重庆森乐雅定制家具有限公司目 录 一、前言二、森乐雅定制家具有限公司企业及产品简介三、森乐雅定制家具有限公司企业文化四、森乐雅定制家具发展历程五、森乐雅定制家具经营战略 六、森乐雅定制家具的优势、经营体系七、森乐雅定制家具的支持政策八、森乐雅定制家具区域总经销商应具备的条件九、森乐雅定制家具专卖店的加盟程序 十、投资加盟森乐雅定制家具专卖店项目的可行性分析十一、结束语 一 前言 随着人们生活水平质量的不断提高和科学技术的不断创新，消费者对现代家居的要求更加品味化，时尚化，个性化!于是，在现代家居装饰行业中掀起新的家居革命，时下的家居建材市场各样商品琳琅满目，竞争十分激烈，而整体衣柜由于可量身定做，而且环保、时尚、专业、集成等特点将注定成为今后几年内市场消费的热点。 近年来，在欧美国家流行已久的整体衣柜已阔步进入中国市场，并逐渐获得广大消费者认可，而在国内，整体衣柜的发展还处于初始阶段，发展前景十分广阔。据国际知名的咨询公司麦肯锡提供的调查数据表明：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，而城市家庭中安装整体衣柜，滑门的用户还不到1，也就是说，整体衣柜，滑门现有和潜在客户达到4000万户，营业额将达到2800多亿元，如此庞大的消费群，怎能不让每位家居经营商家心动不已呢?整体衣柜，滑门，实为家居行业最后一个革命点，是精明商家实现资源增值的明智选择. 二、森乐雅定制家具有限公司企业及产品简介 森乐雅（SUNOA）家居有限公司创建于2008年，是一家以集设计、生产、销售、安装、售后服务等一体化专业公司。公司一直以“诚信为本，务实创新”为宗旨，力求为客户提供高品质的定制家具产品。自公司创建以来，依托强大的设计理念、精湛的产品质量、诚信的经营理念，赢得了全国客户的青睐。森乐雅以大亚基材高品味、原木高档次、高附加值的产品为您打造出一个全新理念的家具精品，并驰骋在家具世界版图上，领舞魅力前沿。公司拥有一支专业的设计团队和稳定安装售后队伍，在行业内率先提出4s设计及5s服务。4s设计：每一个细节都来源于人体工程学，用着让你更舒心。专业的为您量身定制，充分利用空间。自由的款式搭配，最大化的满足您的审美要求，突出定制家具的差异化和个性化。5s服务：以全方位的家具设计顾问服务、高品质的家具产品、严格的物流配送制和国际化的服务管理体系让消费者享受高品质“一站式”的轻松便捷的全程家具服务。森乐雅整体衣柜品质特性： 1、 森乐雅整体衣柜柜体板材都通过严格检测，游离甲醛含量小于9mg/100g,达到欧洲E1级绿色环保标准的大亚板材，让你的健康更有保证。2、 全进口生产设备，规范的流水线作业，确保产品的每一处细节。3、 采用同色1.2mmPVC四周封边。4、 采用DTC五金，延长产品使用年限。5、 产品个性化设计，任意组合；也可以根据来图来样加工，使你的产品更具时尚化、个性化、品味化。 森乐雅滑门品质特性：1、 森乐雅滑门滑轮由碳素玻璃纤维制成,内装滚柱轴承，超耐磨，可反复推拉10万次以上，滑动轻松安静，且采用内置设计，既可起到防尘的作用又不碍观瞻，尽善尽美。2、 超强的承重量，最大承重可达120kg，满足超高超大门的需要；滑轮支架采用不锈钢材料制成，永不生锈。因最大承重可达120kg，故可夹带10mm厚的门板，确保门体不变形。3、 滑门边框采用特殊的高科技航空1.2mm铝钛合金材料制成，不仅高强度、坚固耐用、而且时尚美观。4、 柜体同色覆膜边框及上下滑轨，整体效果更强。5、 使用柜体同色木塑芯板更环保。3、 森乐雅定制家具有限公司企业文化企业精神：不断超越自我、团队合作、勤勉务实企业作风：迅速反应、马上行动；日事日毕、日清日高企业宗旨：让更多中国家庭拥有贵族气息企业定位：中高档家居产品和家居系统解决方案的供应商企业口号：定制、环保、时尚、尊贵合作理念：与每一个经销商公平合理、互惠互利服务理念：用户永远是对的 质量理念：每一处细节都用心去完成 营销理念：先卖信誉后卖产品森乐雅使命面向未来，不断创新，以家居为主业，以家具设计、制造、销售为主体，提供优质产品及服务，引导高素质的生活，并使我们的员工获得良好收益。森乐雅追求铸造行业领先品牌。 实现低成本规模经营，树立私有企业的成功典范。 独创森乐雅风格，引领消费潮流。4、 森乐雅定制家具大事件20082008.12 重庆森乐雅家具制造有限公司正式成立，网站、VI、形像设计全部到位。20092009.2 在荣生取得大亚板材经销权，与荣生达成战略合作伙伴；2009.3 与DTC、海蒂斯、兄奕、同乐等配件品牌达成战略合作伙伴；2009.6 正式签约入驻重庆南坪红星美凯龙；2009.10 重庆森乐雅家具旗舰店正式开业（南坪红星美凯龙）；20102010.2 重庆观音桥红鼎国际办公室成立，全面启动市场推广与战略合作；2010.5 重庆万州地区专卖店正式加盟；2010.7 重庆开县地区专卖店正式加盟；2010.10 重庆江北建玛特店正式开业；20112011.3 重庆涪陵地区专卖店正式加盟；2011.6 重庆云阳地区专卖店正式加盟；2011.10 重庆永川地区专卖店正式加盟；20122012.3 重庆万州地区专卖店2正式营业；2012.5 重庆忠县地区专卖店正式加盟；2012.7 与九鼎日盛装饰达成战略合作伙伴，店面装修中-五、森乐雅定制家具经营战略 品牌先行 质量取胜 真诚服务 引领新潮 第一战略阶段：品牌战略阶段第二战略阶段：多元化战略阶段 第三战略阶段：国际化战略阶段 六、森乐雅定制家具的优势、经营体系经营优势： 1、 品牌优势：专业、持续、诚信、创新的企业文化和经营理念，在行业内树立了良好的口碑和企业风范。 2、 实力优势：森乐雅定制家具源自重庆美佳宜装饰有限公司，有多年的设计销售及装修经验，对建材市场比较了解，使森乐雅定制家具的市场推广、售后服务无后顾之忧。3、 宣传优势：公司将在各大楼盘，集中商业写字楼等投放广告，快速传播品牌，拉动销售。 4、 技术优势：全进口生产设备，标准的流水线作业。公司具有一支强大产品研发团队，并能将新设计的产品迅速推广到各专卖店。5、 策略支持优势：结合国内市场实际情况，建立在实践基础上的森乐雅定制家具整合营销推广策略，是引领行业发展的“定心丸”。 经营体系特色： 重庆森乐雅定制家具有限公司区域总经销商 区域总经销商直营专卖店 区域市场加盟专卖店 特点：1、扁平式经营体系，缩短流通环节，使利润集中化、最大化； 2、统一品牌，统一产品，统一管理，统一服务，统一配送，统一培训，统一宣传，统一形象，使管理更加规范化； 3、多种产品，多种选择，多种营销，多种服务，使厂商之间的合作更密切、更趋于程序化、透明化，实现厂商双赢战略；七、森乐雅定制家具的支持政策1、 颁发“森乐雅定制家具专卖店经销授权书”；2、 商圈的绝对确定，确保盈利空间及区域专营权；3、 丰富的产品系列，全方位地满足消费者不同的需要； 4、 专卖店开店装修费用的支持；5、 全面地开业策划及日常经营管理、操作服务规范指导；6、 提供统一的店铺内外设计方案，包括平面图、效果图；7、 提供广告文案、软性文章等标注稿；8、 权威媒体的广告宣传：时尚家居类杂志、报纸广告、辅助经销商在当地媒体、家居版进行软性宣传及地方电视台广告等支持； 9、 免费提供产品知识培训及销售人员的导购培训； 10、 厂家将不定期由专人进行市场巡查，提出针对性的经营改进方案； 11、 各种销售竞赛、绩效奖励计划； 8、 森乐雅定制家具区域总经销商应具备的条件1、认可公司的管理及经营理念。2、有1年以上的建材或家具经营经验，有知名品牌代理运营经验者尤佳。3、在当地市场拥有较好的门市位置（至少60m以上）。4、|拥有一定的资金实力。5、在当地市场须有良好的公告关系资源，有较好的市场拓展能力。6、应充分了解所处区域的市场竞争，消费习惯。7、满足专卖店建设阶段的最低要求。8、相应的渠道及安装团队。9、经销商愿意并热情向所处区域投放适度的广告，加强市场运作能力。10、良好的社会形象及工程合作关系； 11、具备相应的物流配送能力； 12、无销售假冒伪劣产品的历史； 九、森乐雅定制家具专卖店的加盟程序1、加盟咨询，索取加盟申请表格； 2、所选店面地址调查，公司进行评估；3、厂方实力考察，公司直营店参观；4、双方协商加盟细节，签署加盟协议书；5、缴纳相关费用；6、专卖店设计装修指导、营业员和安装人员培训；7、装修验收，样品安装，场景配饰；8、试营业（开业促销策划）；9、专卖店正式开业；十、投资加盟森乐雅定制家具专卖店项目的可行性分析1 开店费用预算（以区县城市、一家专卖店为例）： A、首批进货量：6万元，由经销商支付；B、宣传用品（海报、产品彩册、DM单），由公司统一配送； C、店铺装修费：以60平方米为例，约1.8万元，其中公司承担部分费用； D、营业人员工资：1500元/月x2人3000元/月；E、铺租费用3000元/月； F、水电费：400元/月；G、工商管理费：200元/月；H、设计人员工资：2000元/月； I、仓库及加工场地费用：100平方米x10元/平方米1000元/月；J、安装及加工人员工资：3000元/月x1人3000元； K、交通运输费用：100元/单x10单1000元；2 以上每月固定支出总计：D+E+F+G+H+I+J+K=13600元 3 利润回报 以每单6000元（一个整体衣柜的平均零售价）、每月15单、利润率为40计算。1店/月的毛利为6000x15x4036000元。扣除上述费用，1店/月纯利润：22400元，1店/年纯利润为22400x12268800元，4 特别说明： A、上述费用及利润数据来源于森乐雅定制家具已营业专卖店； B、各地水电人员等费用有所不同，所以表中数据仅供参考；十一、结束语 恭喜你很荣幸的成为森乐雅定制家具的经销商，从此你将与一个充满活力、积极进取、朝气蓬勃、开拓创新的团队为伴。我们将以一流的产品配合现代化的经营理念，努力把森乐雅定制家具做强做大，共同创造森乐雅定制家具明天辉煌的事业！欢迎您随时致电或点击我们的