青少年女性服装市场调研报告.doc

青少年女性服装市场调研报告服装设计与工程1142班 范清清 201110514241一、调查背景分析近年来，青少年女性成为服装消费的一大主力军。青少年女性对服装的要求已经不单单是舒适了，流行、时尚等也成为选择的重要因素。当代人对个性的追求表现得更加显著，希望自己成为有独特风格的人。对服饰上讲究个性化的要求也越来越严格，青少年消费易对新事物、新品牌产生兴趣，追求独特性消费，追求时尚和新颖，表现自我和体现个性，注重情感，同时普遍追求独特、新奇、时髦的产品。作为引领潮流的服装消费者之一，青少年女性服装市场有了很大的发展。同时服装的质量度，价格也是不可或缺的因素。所以此次调查通过针对性的问卷调查及数据预测的市场调研方法，目的是了解青少年女性对服装的偏好习惯等以便及时的了解市场动态与消费需求，预测青少年女性服装领域进一步发展前景。二、调研目的1、通过调研、分析，了解市场信息，消费者信息及战略实施方法。加强自己的服装营销意识。2、通过学习，实践加深对市场调研这一门学科的认识与理解并加强团队合作实践。三、问卷调查情况1、样本情况根据调查目的我们对河南工程学院与郑州十七中的女学生进行了分区域抽样调查。在河南工程学院根据年级，每年级抽取20位女生，在郑州十七中根据年级每年级抽取10位女生。实际抽样情况如下图。年级高一高二高三大一大二大三大四性别女女女女女女女预计10人10人10人20人20人20人20人实际5人7人8人20人20人20人20人总计 100人2. 调查方法和抽样方式：调查方法进行分区域，分年级发放调查问卷，问卷当场填写并回收。抽样方式采用分群随机抽样，共发110份问卷。回收份100份问卷，有效100份.3. 数据处理方法： 用EXCEL， SPSS统计软件包等对份问卷进行了统计分析，利用频次分析，平均数分析，方差分析等方法。4、调查内容分析4.1青少年女性服装消费的情况调查对象全都是在校学生，生活经济来源有限，自然每月生活费决定了青少年女性的服装购买能力。如下图所显示的情况，调查对象对于服装的购买能力大多控制在200-400元之间，平均每月用于服装的支出占生活总支出的30%-40%左右。图一为用于服装的支出金额；图二为服装消费所占支出的比例。由此可见，青少年女性的服装选择由于受到支配金额的制约，通常情况下会选择一些在其支出范围之内的服装，购买的服装都比较具有实用性。4.2 青少年女性对服装风格的选择由于青少年女性处于少年与青年之间，即处于纯真与成熟之间，其穿衣的风格有很大的选择空间，但又难以准确定位。下图为我们分析了青少年女性在服装风格方面的选择倾向。由图可以看出，青少年女性是属于比较青春朝气的一代，动感自由的设计更加能够得其青睐。这也就不难想象目前服装市场上运动休闲类的服装品牌层出不穷，相互之间的竞争越来越激烈的原因了。4.3青少年女性的服装品牌的了解途径从上图可以看出，大多数同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。其中我们发现现阶段网络商务仍然不成熟。由于网上商品只有图片形式，没有实体效果，青少年女性较少从网络获取休闲服的信息，商家当前不应过早花大量经费在网络宣传上。4.4青少年女性对于服装装饰物的看法通过此次的问卷调查结果显示，青少年女性对于服装的装饰物品方面都有着各自不同的喜好，比如有些女生喜欢动漫卡通图案，金属挂件装饰；有些女生喜欢自然风光图案，蕾丝花边等等。这些大都和每个人的兴趣爱好和性格习性有关系。但每一种服装装饰物都在一定程度上影响着青少年女性对于服装的选择，因此，在服装装饰物方面的发展与开拓也是服装产品开发的一个重要部分。4.5青少年女性对于服装面料的要求从以上两个图我们可以看出，服装面料于青少年女性来说也是一项重要的选择服装的指标。青少年女性更加倾向于选择纯纺的柔软舒适、吸湿透气的服装。服装穿着的舒适性是面料要求的首要重则，其次才是美观效果。这充分说明了青少年女性对服装的选购还是比较理性的。4.6青少年女性在选购服装时首先考虑的因素由上图我们可以能够看出，青少年女性对款式的设计比较看重，不同的服装款式代表着不同的个性，体现着这不同特征，当然不同的款式也就适合不同的人。购买服装时，青少年女性更喜欢先选择自己喜欢的款式，然后再考虑其他问题。然而，从图上我们也可以清楚地发现，价格任然在一定程度上影响着青少年女性对服装的购买和选择。4.7青少年女性购买服装的地点从购买地点的分布来看，很明显40%的青少年女性选择在品牌服装店，40%的青少年女性选择大型商场。而只有10%的青少年女性在批发市场和零售店买衣服。这说明青少年女性对服装品牌还是比较看重的，其希望购买比较有质量保证的服装。4.8青少年女性购买服装的时间 这说明在平时购买服装的过程中，大多数人之所以会购买衣服是因为减价广告的影响，不考虑衣服是否是自己实际所需要的 ，就盲目冲动的去购买，同时也会因为熟稔朋友的劝说去购买服装，缺乏理性。但是同时又有52%的学生出于适应季节变化的需要去购买自己所需要的服装，比较理性化，是实用型消费。4.9青少年女性最常购买的服装品牌调查结果显示表明，青少年女性对品牌并没有形成特有的偏好，各个品牌的市场占有率都不很大，品牌并不是影响购买的主要因素，是相互影响的，各品牌基本平均分布。同时，我们还了解到，选择真维斯、以纯、森马的还是占了15%的比重，这也说明了，动感时尚、随意自然仍然是当今青少年的主旋律，自然，动感时尚、休闲自由的服装受到了当代青少年女性的普遍青睐。这与前面我们调查的青少年女性最喜欢的服装风格是相一致的。4.10青少年女性对于目前服装市场的意见和建议在进行问卷调查的过程中，许多青少年女性都积极主动地对目前的青少年女性服装产品发表的自己的看法，主要总结为以下几点：（1）.合理定价，符合青少年女性的实际消费水平。大多数青少年女性都是在校学生，然而学生一般都没有实际的经济来源，多数是靠父母提供，基于此，其消费水平也受到一定程度的局限，因此，生产厂商和零售商不宜把价格定得过高，超过了青少年女性实际能接受的消费水平和消费能力。（2）.为青少年女性量身定做，创造属于青少年女性的服装品牌。在调查青少年女性购买服装时注重的因素时发现，相比于品牌，青少年女性更加注重衣服的质量跟款式，当然这并不是说明青少年女性不需要品牌，而是更加强调了企业如果根据现阶段青少年女性的品味和服装需求类型为依据，创立一个真正属于我们青少年女性的服装品牌，使服装品牌更加符合我们青少年女性的审美观念和价值观念，让品牌的个性与青少年女性的个性真正接轨，是很有消费市场和消费前景的。(3). 塑造良好的销售环境，提高销售服务。在调查中，许多调查对象对于目前服装销售的环境和服务态度都不是很满意。其实，产品是根本，销售是实质。服装销售商应该秉承“顾客是上帝”的原则，改善店面的环境，提高销售人员的综合素质，为各科提供热情、周到、全面、温馨的服务。（4）.调查显示，目前青少年女装市场上有许多纺织的低档产品，消费者根本无法辨别与选择面料材质较佳的服装产品。希望服装市场能够得到合理有效的管理，减少低档服装对市场的冲击，避免鱼龙混杂的情况。五、调研结论综上所述，可以得出以下结论：根据调查统计数据显示，目前的青少年女性在服装消费方面是比较理性的，大多数女性都喜欢品牌服装