福建莆田丽豪家具活动方案.doc

莆田丽豪家具城“首届工厂直销订货会”活动方案一、 活动开幕时间：2012年11月2 4日 （仅限三天）二、 准备时间段：2012年10月22日11月1日 （11天）三、活动主题：莆田丽豪家具首届工厂直销订货会快速提升销量，改变近段销量状况，提升丽豪家具城在莆田的知名度、关注度、美誉度和顾客的忠诚度；提前掏空市场，重点做好市区和小区推广，为更好的进入家具行业旺季做好充分整备四、广告方式：名称方式内容时间数量负责人费用预算DM单，邀请函自印DM单正面、反面画面见附件，邀请函外购100份。10月22日制作，10月25日开始发放30000份，不够再添加。邀请函随DM单出来何小池王菲0.18*30000=5400元，自购邀请函150元。户外广告大牌喷绘DM单正反面重要部分，针对各大小区与商场原自身广告位10月22日制作，25日开始悬挂各大小区，广告公司负责悬挂10块以上大牌（以广告位尺寸为准，其他用3米*2米）何小池王菲3000元小区广告横幅小区横幅40条，充分体现活动内容。（喷绘）10月22日制作，25日开始悬挂莆田所有小区与市区主要位置何小池王菲2000元墙体广告背胶DM单正面22日制作，25日开始随宣传队伍开始对外贴。50块100*80（不够情况增加）何小池王菲2000元电视，宣传车录音一致字幕飞字莆田丽豪家具城首届工厂直销订货会11月2-4日盛大开幕！（仅限三天）百家品牌家具工厂联合承诺：一年全程保价，差价三倍返还。10月30-31开始播不低于6次一天何小池王菲2000元门口大条幅喷绘展示重要主题，店前一块悬挂尺寸根据店面定10月23日制作1张何小池王菲500元夹报企事业单位和商户10月30日确定，31日夹报8000份商场经理1000元宣传车游行喷绘DM单正反，其它根据活动待定10月23日确定车身尺寸，24号制作广告3辆何小池王菲3天3000元短信莆田丽豪家具城首届工厂直销订货会11月2-4日盛大开幕（仅限三天），百家知名品牌家具工厂承诺：一年全程保价，差价三倍返还。地址：莆田 电话：小区意向客户发VIP贵宾面对面短信，分两次发送：1日下午4点发送系统短信。5万条，关键是准客户的短信发放！何小池 王菲1000元红地毯红地毯，花篮6对11月1日确定铺好根据商场门口定商场经理1000元拱门空飘拱门1个，空飘带有红旗4个11月1日挂好商场经理1000元舞台，广告语喷绘舞台5*4米，含一套音响设备加红地毯1号安装好何小池王菲2000元请学生配合前期宣传工作10月23日确认10个商场经理2000元店内吊旗、吊牌、地贴、楼梯彩布，X展架，标价牌，以及店内促销资料10月22确定尺寸，23日制作何小池王菲3000元其他不可预算开支5000元 费用预计：3万元 正负15%五、内容主题：DM单 正面 LoGO莆田丽豪家具城首届工厂直销订货会11月2日4日（仅限三天）这次真的搞大了！（加上孕妇搞怪的图片）厂家利润省10% 商家利润省10% 物流成本省10%省去中间环节！工厂与您直接面对面销售！家具产品特写图片四片百家知名品牌家具联合承诺：价格全城最低 一年保价 差价三倍返还保证产品质量 保证价格合理 保证售后服务 让你全程购物无忧！地址： 电话：反面： 莆田丽豪家具城首届工厂直销订货会11月2日-4日（仅限三天） 感恩莆田 6重钜惠大礼 ！一重礼（精美礼品 来就送 ） 二重礼（无需消费 抽现金） 三重礼（迎接党的“十八大” 入党顾客买就送）四重礼(工厂直销，0利润抢购)五重礼（特价产品 限量购）六重礼（疯狂砸金蛋 100%中奖）疯狂砸金蛋图标放中间！工厂直销特供 限量抢 “惠”全城每天限量3套，每户限量1套 注：图片以实物为准！以下8个特价图片温馨提示：本次活动是由各大知名品牌联合直销，莆田丽豪家具城是本次活动唯一指定场所！因活动当天异常火爆，为保证阁下能顺利的参与本次活动，请收到VIP贵宾邀请函和宣传单的顾客提前到商场测量尺寸和查看型号，以便活动当天购买。地址： 电话：六、 宣传推广： 1、10月24日晚，开动员会议，全体员工先要了解跑小区的意义，守在家里是没有业绩的，也没有客户的。那样只会销量越来越少，一定要统一思想，并且将员工分组，最少两组。总指挥：何小池顾客管理组：一组组长：王菲 组员：导购或学生 二组组长：孙泉 组员：导购或学生 三组组长：易叶红 组员：导购或学生1从10月25日10月31日小区分组拿回400户以上潜在客户名单。 2所有信息全部选择。挑选出准客户和潜在客户。需要准客户200户以上，潜在客户300户以上。 （中途穿插：从10月25日开始由 售后服务经理带队（2人组）进行小区售后。首届工厂直销订货会的推广。准备物料：太阳伞4把，展架加喷绘，宣传资料进入莆田等能够进驻的小区进行推广，收取客户名单。到10月31日止。 4电话从10月31日开始拨打。（由专人负责打电话至活动结束）。 5短信分两次发，老客户加在短信内，每天小区搜集回来顾客发一次面对面短信，1日发系统短信。 6人员销售训练组：总指挥 ：何小池 店长负责：负责所有人员日常销售管理和人员七、导购训练组讲述营销人员初步礼仪规范、回顾基本功的全部内容。开幕前四天开始用三天的业余时间由店长亲自传授开幕针对性的导购方案。开幕前一天召集所有员工进行全体动员大会（明确活动开幕的意义和价值；明确奖项设置开展活动动员；明确各环节对接人员及具体注意事项；动员大会分队竞赛，本土一队；外请一队，开幕当天在商场门口进行宣誓，填写个人目标，当众承诺，全程录像）。开幕前一天进行全体过关式模拟考试。（所有外援人员明确货品陈列及特价款的具体位置；明确开幕具体流程；明确突发事件处理及对接人员；）八、 后勤工作安排：（1） 现场卫