东方民营医院企划部文案策划培训.ppt

WRITING TRAINING,东方医院企划部文案创作培训,企划部：FANG,一、什么是文案,文案是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。 “文案是坐在打字机后面的销售家。”,二、医疗文案的作用,树立品牌形象 传递医疗信息 刺激就诊欲望 促成就诊行为 创新就诊观念 挖掘潜在市场 提高医疗市场占有率,三、我们的任务,配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对东方医院的信任，来院就诊治疗，产生效益！,四、你适合做文案吗,娴熟的文字驾驭能力 对资讯的敏感度 强烈的征服欲 足够的自信 旺盛的求知 良好的整合能力,五、医疗文案分类,电视广告文案 报纸文案 广播文案 户外广告文案 杂志文案 网络文案 ,工作内容： 专题制作 新闻动态 医学常识 康复案例 营销文章 先进设备 技术优势 问答栏目,六、医疗文案6大写作方向,病种包装 . 医院包装 专家包装 . 设备包装 技术包装 . 服务包装,七、文案创作前思想准备,1、确定文章营销方向 2、通过内容 找到一个营销切入点 3、站在患者的心理角度撰写 4、原创-没有绝对的原创，只有为我所用！,八、软文写作5段论,九、软文标题写法,1、悬念式：也可以叫设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 前列腺疾病为何迁延难治、包皮包茎害了谁,九、软文标题写法,2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，利用产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。 漳州男子拎十万元上院求医,九、软文标题写法,3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介。软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 老婆，我的ED治好啦、老公，为了家我们一起上医院吧,九、软文标题写法,4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 前列腺导致不育、尿会“憋”死人！、ED男人四成离婚,九、软文标题写法,5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托“造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使患者产生购买欲。 暑期学生包皮环切手术半价,九、软文标题写法,解决问题式 量离子技术解决前列腺反复发作难题 专家建议式 泌尿感染的治疗关键在于精确检测 新闻报道式 台湾医院引进我院敏感神经阻断术 科普宣教式 ED防治误区,十、文案创作原则,十、文案创作原则,十、文案创作原则,十、文案创作原则,十、文案创作原则,十