领世华府整体推广战术方案(修改)2.docVIP

领世华府整体推广战术方案阶段一：领事馆区启动时间：6月25日-7月10日目的：对区域板块进行热启动，宣传地段未来价值宣传方式：软性新闻报道为主，工地围档更换完成宣传重点：区域规划、配套、生活等唯一性优势攻击战术组合 战术1：新闻炒作 战术2：工地围档 4块大围档，规格：37.15m 平面软文2篇 电视新闻2篇 时间：6月30日 时间：7月5日 时间：7月1日 时间：7月1日 内容一： 内容二： 内容三： 内容四：媒体：半岛都市报 媒体：青岛早报 频道：青岛一台 频道：青岛公共台 领事馆区， 世界名流， 璀璨华章， 半山领海，规格：整版 规格：整版 栏目：青岛新闻 栏目：韩语新闻 绝版臻品。 齐聚一堂。 惊世荣耀。 私家府邸。内容：青岛即将 内容：领馆区领航 规格：15新闻 规格：15新闻出现领馆区 岛城国际化 内容：青岛领事 内容：青岛领事馆区建设顺利 馆区建设顺利阶段二：项目形象启动时间：7月11日7月31日目的：抢占项目形象高地，高姿态入市宣传方式：以报纸、户外等硬广告为主宣传重点：项目形象、精神、品质的核心概念攻击战术组合 战术1：户外封杀 战术2：形象硬广2篇 战术3：售楼处亮相活动 战术4：海洋节冠名广告 路段一： 路段二： 时间：7月14日 时间：7月19日 活动主题：领世华府尊容开启，盛邀光临东西快速路 香港路段二 媒体：半岛都市报 媒体：青岛早报 活动时间：7月28日7月30日海信立交桥 至三块大型户外 规格：彩色整版 规格：彩色整版 邀请人员：政界、商界名流、预约客户等附近巨型楼体 内容： 内容： 内容： 活动形式：日馆装修完毕，售楼处正式公开启用内容： 领世华府 由眼界，才有世界 仰视，尊贵与荣耀的光环 宣传方式：7.287.30在青岛日报等媒体以连续领世华府 领事馆区， 报纸硬广进行售楼处倒计时开馆宣传，增 世界名流官邸 私家官邸 强项目的市场关注程度。阶段三：准决战阶段时间：8月1日8月31日（暂定）目的：为项目正式开盘积累潜在客户宣传方式：持续报纸推广，并结合房展会加强热度宣传重点：项目概念形象、品质系列宣传攻击战术组合 战术1：平面推广 战术2：新闻专访 战术3：房展会宣传 战术4：啤酒节冠名广告 活动一：领世华府现场见面会报纸硬广6篇 杂志封面2篇 时间：8.10 时间：8.26 时间：8月26日报纸软文2片 新航空、新锐 频道：青岛三台 频道：青岛一台、公共台 内容：通过宏伟的展台设计吸引客户参观，只通过（具体计划排期见附件1） 栏目：家居 栏目：青岛新闻 影像资料介绍产品，并告知客户第二天将有 规格：3专题片 规格：15新闻 具体产品说明会，登记客户赠送资料 内容： 内容： 活动二：领世华府产品说明会 领世华府 领世华府 时间：8月27日28日 诞生于领世馆区的私家官邸 房展会精彩亮相！ 内容：公司领导，建筑、园林设计师现场PPT介绍 并演示产品，穿插韩、日民族舞蹈表演，登记 客户赠送资料，登记会员客户并赠送礼品。 （具体活动流程及细节参见附件四） 阶段四：决战攻击阶段 时间：9月1日9月30日（暂定）目的：项目正式开盘发售，聚集项目强势市场人气宣传方式：以项目开盘系列活动为主，辅以报纸广告宣传重点：项目强势开盘，增强市场关注度和感染力攻击战术组合 战术1：平面推广 战术2：卖场展示 战术3：新闻报道 战术4：系列推介活动 战术5：韩国周冠名广告 印刷第一期项目文化手册， 接待区 频道：青岛一台 售楼处开启活动揭示领事馆区生活意境 时间：待定 摄影展示区 栏目：青岛新闻 红酒会馆揭馆活动 报纸硬广6篇 规格：15新闻 报纸软文2篇 放映区 内容： 房展会推介活动（具体广告排期见附件1） 领世华府隆重开盘 模型区 频道：青岛公共台 开盘日活动 时间：待定 栏目：韩语新闻 名流冷餐会活动 规格：15新闻 内容： 中、韩、日大型外交风云展活动 领世华府盛大开盘 （具体活动安排见附件2）附件一：领世华府2005年8月19月31日广告计划排期时间媒体规格标题内容费用（元）执行情况8月4日（周四）半岛都市报整版硬广领事馆区，私家官邸内部登记形象宣传8月8日（周一）青岛早报整版硬广领事馆区，私家官邸内部登记形象宣传8月10日（周三）青岛晚报整版硬广有眼界，才有世界内部登记形象宣传8月16日（周二）青岛早报整版软文青岛即将出现领馆生活区8月18日（周四）半岛都市报整版硬广有眼界，才有世界内部登记形象宣传8月22日（周一）青岛早报整版硬广荣耀青岛，国际生活第一站房展会预约登记8月26日（周四）半岛都市报整版硬广荣耀青岛，国际生活第一站房展会预约登记8月30日（周二）半岛都市报整版软文领世华府房展会艳惊四座！9月1日（周四）半岛都市报整版硬广收藏。私属的荣耀领地开盘形象宣传9月5日（周一）青岛早报整版硬广收藏。私属的荣耀领地开盘形象宣传9月7日（周三）青岛晚报整版硬广界定。城市阶层印记开盘形象宣传9月13日（周二）青岛早报整版软文有一种生活注定被仰视9月15日（周四）半岛都市报整版硬广界定。城市阶层印记开盘形象宣传9月19日（周一）青岛早报整版硬广傲视之尊，王者巅峰！开盘形象宣传9月22日（周四）半岛都市报整版硬广傲视之尊，王者巅峰！开盘形象宣传9月27日（周二）半岛都市报整版软文领世华府领馆区生活解析附件三：领世华府推广时间控制图（2005年6月2005年12月）序号工作内容6月7月8月9月10月11月12月25301102031110203111020301102031110203011020311楼盘推广规划2售楼处装修3户外广告4报纸广告5软文6公关活动7电视广告8楼书设计/制作9生活手册10户型指南11生活会所12样板房13住交会备注开始时间 完成时间 进行时间附件四：“领世华府”房展会及产品推荐会流程及操作细节一、准备工作前期完成工作：1、 电话确认邀请嘉宾2、 邮寄请柬3、 邀请新闻记者4、 邀请合作伙伴5、 媒体告知大众6、认购书制作完成当日09：00之前完成：1） 展示布置，现场安装完毕2） 工作人员到位3） 礼品及手提袋等资料摆放到位，各处咨询桌椅摆放到位；条幅悬挂到位，指示牌摆放到位；电脑、投影仪调试完成4） 套型图资料摆放到位；5） 认购书安置到位，6） 接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，分别放签到簿1本；7） 调试音乐完成。二、 地点：房展会水晶厅（或日馆现场销售中心）三、 到场人员：1、政府领导界人士2、前期预约客户3、建筑、园林等设计师4、新闻、媒体界人士5、司仪6、现场各部门接待、介绍、协调工作人员7、销售人员四、 需用道具1、音响设备一套2、投影仪3、手提电脑4、红外线笔5、现场系列展板6、手拎袋及其内项目资料7、现场饮料及小点心8、签到簿9、台布10、舞台布景、横幅11、背景板12、电脑演示幕布13、文具品14、认购书五、 会议流程1、10：0010：33 客户及嘉宾到达现场；工作人员负责发放资料及登记；音响开始奏轻音乐；客户入座 2、10：3010：35 主持人宣布会议开始； 致欢迎词，介绍与会来宾，介绍会议流程3、10：3510：45 介绍领世华府概况（PPT演示） 4、10：4510：55 介绍项目规划及建筑设计、（PPT演示） 5、10：5511：00 介绍项目景观规划（PTP演示） 6、11：0011：15 现场即兴歌舞节目表演（韩、日民族舞蹈）7、11：1511：20 介绍贵宾会员卡入会宗旨，量身定做、房产理财等概念的介绍（PPT演示） 待定 8、11：2011：25 物业管理公司对小区物业服务的承诺及配套项目简介 9、11：2511：30 主持人宣布现场介绍会结束，咨询会开始；告知感兴趣的客户可现场到认购间认购， 同时新闻记者小会开始，音响及时放送音乐以调节气氛后续部分 10 11：3012：10 营销部、客户部、工程部、设计部相关工作人员注意收集反馈信息六、 嘉宾、记者、客户和专家接待程序及注意点：1、客户接待流程及注意细节1） 营销部统计客户及参加推荐会客户人数名单；2） 电话跟踪，落实参加推荐会时间和人数；3） 如果客户有嘉宾或记者邀请函，告知记者和嘉宾的签到处；4） 客户发放全套资料1份（宣传折页1份、宣传单页1份、贵宾会员加入表格1份）2、嘉宾接待流程及注意细节接待引座：1）针对前期购房客户及目标会员发放邀请函；2）统计发放数量，会议前再次电话跟踪嘉宾，落实参加推荐会；3）专设嘉宾签到台，嘉宾名单及签到簿；4）出示嘉宾邀请函后，发放全套资料1份（宣传折页1份、宣传单页1份、贵宾会员加入表格1份、手提带1个）5）各部门负责的邀请人注意对邀请嘉宾的欢迎和照应3、记者接待流程及注意细节1）对各新闻媒体发出邀请函；2）统计记者到位情况，会议前再次电话跟踪，落实参加推荐会时间和地点；3）专设记者签到台，记者名单及签到簿；4）出示记者邀请函后，发放全套资料1份（宣传折页1份、宣传单页1份、贵宾会员加入表格1份、手提带1个）5）负责的邀请人注意对记者的欢迎和照应；6）咨询会开始后，引到专门的小型新闻采访会现场，发放新闻稿1份（新闻稿1份、资料光盘1份和稿费）；7）针对不同的情况发放记者稿费；8）专人负责新闻采访会现场录音。4、专家接待流程及注意细节1）负责邀请规划、建筑及景观专家，发放嘉宾邀请函；2）专家到达后，由邀请人安排在咨询席；3）专人负责给参加咨询的专家发放劳务费。七、 贵宾会员加入流程及新闻采访会注意要点：1、贵宾会员加入流程1） 客户及嘉宾在签到处随资料一同发放会员加入表格；2） 推荐会主体部分结束后，销售员解答客户问题，引导客户填写会员表格；3） 会场设有专门位置负责回收表格；4） 负责员工收集整理表格，注意用专门手提袋或者纸箱摆放。2、新闻采访会流程及注意细节（专设一处小型新闻采访会室）1）相关人员负责新闻记者的签到和引座，并告知主体部分结束后会有“领世华府新闻采访会”；2）采访会开始前向记者发放：新闻稿1份、资料光盘1份（内有可公开的图片资料）、稿费，一起放入资料带中；3）工作人员负责拍摄和录音；4）新闻采访会后，收集整理录音资料，于第二天发至青岛日报、半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、中国房地产报等主流媒体。附件五：领世华府开盘典礼方案时间：待定地点：现场销售中心人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、青岛市有关领导、市总工会领导。特别嘉宾：韩、日驻青总领事官员拟邀媒体：青岛电视台、青岛日报、青岛晚报、半岛都市晚报、青岛早报、青岛广播电台等。人数：60人左右。预定目标：对外传达领世华府开盘典礼的信息、显示企业实力扩大领世华府的社会知名度和美誉度，体现领世华府的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立开发公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩区设在销售中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在领世华府销售中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在领世华府销售中心现场。创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕领世华府的LOGO 仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。创意表现三：在现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。创意表现四：乐队，在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。创意表现五：舞狮队现场表演，在仪式过程中穿插采青、点睛表演，预示着领世华府美好的发展前景。室内外表现（建议）：1、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造领世华府的物业形象。 2、彩旗（T型旗） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。 3、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 仪式流程：09：0009：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：3009：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：5010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司董事长致欢迎词。10：1310：25 舞狮开始，由两位贵宾为狮子点睛，采青表演。 10：2510：30 政府领导致词。10：3010：35 主持人邀请剪彩嘉宾为领世华府开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3510：40 首位客户签约。10：4010：50 乐队精彩演奏10：5011：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。配合道具：楼盘模型；大型规划平面图；指示牌（会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示）；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。前期筹备工作：拟定与会人员，向与会领导贵发出请柬主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。 其他准备工作：提前印刷好请柬，请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋提前8天办理升空气球所需的消防审批。活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位。人员安排：礼仪小姐10名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：贵司工作人员；我司工作人员；具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。贵宾、嘉宾：由贵司确定具体人数，我司进行统筹安排。附件六：领世华府开盘名流冷餐会操作流程时 间：日期待定 晚上：19：0021：30地 点：待定 邀请人员1、青岛市国土部门2人2、开发公司领导34人3、媒体12人：日报1人、半岛报1人、早报1人、晚报1人、经济电台2人、电视台2人4、前期签订认购书的10位准业主5、已登记有意向客户2030人活动细则如下：1、前期准备：内 容到位时间责任人备 注请贴（30张）签名簿、笔（套）会场背景板(2块)酒会看板签字桌、签字笔摄影摄像现场横幅（条）会场、售楼中心欢迎牌（块）、花篮2个会场彩旗（-面）会场和现场高空气球(6个)工地直幅工地音响、领导姓名座牌、其他音像器材。纪念品、礼品袋（精装）最好是带有项目标识的纪念品纪念品、礼品袋（简装）同上楼书（100本）礼仪小姐（6人）签到2名（其中一人负责发送礼品袋）、指引予会者2名、签字仪式2人。新闻稿字左右发言稿根据日程确定各领导的发言稿主持人（名）男、女各一名活动相关材料：手袋、项目印刷品、活动日程表、邀请仪式嘉宾落实乐队20人酒会现场2、会场布置（1）悬挂横幅、布置花篮、彩旗（2）调试音响（3）座位安排（4）领导姓名座（5）新闻单位名座（6）音像器材的安放（7）宴会食谱及酒水（8）电话落实到会确切名单（9）分装好礼品，准备相关人员红包（10）落实接送嘉宾、记者、的车辆。3、现场布置（1）悬挂横幅、竖幅、（2）准