淄博世源尚文苑清盘方案.doc

淄博世源尚文苑剩余房源销售方案一、 房地产市场大环境1、 市场持续降温，楼市政策微妙调整 全国房地产开发投资额增速继续放缓，房地产开发企业土地购置面积、商品房销售面积、房屋新开工面积、竣工面积以及房屋销售均价均呈同比下降，房地产市场疲软依旧。于此同时，政策层面，人民银行日前召开住房金融服务专题座谈会提出，要优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，并合理确定首套房贷款利率水平；而各地方政府开始越来越多加入放松调控或者救市的阵营。2.、2014年房地产市场持续去库存 我国房地产市场可能从目前以增量为主的市场，转向以存量为主的市场；在五年内，市场深度调整的的可能性比较大；五年内，或将有40%的企业被洗牌出局。 3、 一线房企来到三、四线城市地产大鳄在地价相对便宜的三、四线城市积极扩大土地储备，为今后做长远打算。随着三、四线城市城镇化进程的推进，让开发商看到这类城市的房地产市场蕴含着巨大商机.同时这些一线房企在产品本身品质优越的情况下，有自己完备而独特的营销模式，对抢占市场也颇具优势。本地开发商在感受到压力的同时，也将不断改变自己的思路，积极应对地产豪强的挤压。 一线房企已逐步进入淄博市场，品质、价格、规模、配套全面升级，做高档品质大盘，谋求灵活决策快速变现，寻求差异化策略显得更加重要。4、 淄博房地产企业大环境 淄博五区三县自进入2014年开始每个月一共销售几百到一千套左右的房源，市场去化速度非常慢，一线房企的加入，争夺了不少份额，市场上越来越多的现房都在等着变现。开发商各想奇招促销，实际上变相的在价格上让利。不过总体来看，我个人认为自住型需求仍然旺盛，我们要抓住房地产将来十年的稳步发展阶段。二、 本案现状本案位于新村路和西九路交界口，由淄博世源置业有限公司开发，项目占地320亩，总建筑面积26万。共46栋，集电梯洋房、小高层、高层、大型超市、会所、学校于一体的综合性复合式楼盘，采用新古典主义建筑风格，缔造舒适优雅的人文社区。目前90%以上房源已经售罄，目前在售房源可分为三部分，1.沿新村路的商住楼；2.沿新村路的公寓；3.小区内两栋多层带电梯的房源。 我对公司当初开发销售节奏有不同的认识，我个人觉得，作为一个几百亩地的大盘，应该先开发销售相对来说不好的位置，就像沿路，商住楼，最好的中心位置应该留到最后开发销售三、 销售策略1. 销售原则以快速回笼资金为目的，打破正常的坐地销售模式，走出去，把客户迎进门，开通多渠道销售一起推进2. 销售方法 正常利用接待中心坐地销售等客上门充分利用张店各大二手房中介进行销售，我们的目的就是充分利用二手房中介公司的客户群。 谈团购，以公司为圆心，10公里半径内的单位挨着去跑一遍，我们是做小型团购，20户就可以给予一个优惠政策。 借用房产超市网进行销售四、价格策略目前阶段，我们不能单单从价格上来争取优势，本案优势明显，地理位置优越，环境优雅，价格上我们要采取符合我们项目最实际的价格。五、推广策略1. 推广原则实际上我们就是尾盘，我希望我们不要避讳这一点，而且我们要捉住这点大做文章，还有现房的优势也要突出。目前来说尚文苑项目的名气远大于淄博世源置业有限公司的名气，这是公司宣传这么久的一个败笔，因为我们公司想在房地产这一行业长久发展下去，企业的形象必须要树立起来，企业的影响力才会发挥效力。花小钱办大事，找准目标客户全，把有限的广告投入实现最大的收益。2. 推广思路与时间接点推广抓住两点一.尾盘；二.现房；剩余房源先主推商住楼，后主推多层带电梯的房源，最后推小公寓的时候就开始大打清盘广告。每一期广告都有主题。网络营销、微营销、拉网式单页派发、实施1:1监控，配合主流媒体提升项目形象