乐华彩电“声动五一”雷霆影院五一促销活动方案.ppt

“声动五一”雷霆影院五一促销活动方案,目 录,一、背景&目的 二、活动主题 三、活动执行 四、活动物料,一、背景&目的,五一促销活动背景与目标,1.,重点推动新品雷霆音乐液晶电视的销售，力争使雷霆影院成为上半年液晶电视的热销机型。,2.,树立雷霆影院音乐液晶电视第一品牌形象。将音乐电视概念推上一个新高度，进一步提升乐华品牌的美誉度。,3.,借助雷霆影院的大力推广提升乐华品牌的知名度和美誉度，继而带动乐华全线产品销售。,活动背景：,活动目标：,作为乐华彩电上半年的主推机型，雷霆影院R16有必要在市场上制造一股“乐华旋风”，借助明星产品提升品牌的销量及形象。,R16重磅上市,二、活动主题,乐华五一特别促销活动 “声动五一”计划,声动五一,声动,心动,行动,五一节前宣传造势,乐华比声大赛,产品演示、介绍,以旧换新活动,买赠,五一特别优惠价,“声动五一”计划 宣传主题,惊爆五一！乐华以旧换新1000万元让利大行动暨比声大赛开赛！,“声动五一”计划 宣传主题（备选）,1000万元让利大行动！乐华五一直降三天大酬宾！ -乐华以旧换新实惠行动暨比声大赛震撼开赛！,震撼价！乐华1000万让利&比声大赛震撼开赛！,三、活动执行,声动五一计划,第一部分、预备会,第二部分、预备工作开展,第三部分、活动宣传启动,第四部分、活动进行中,（时间段：4月15日、16日）,（时间段：4月17日至27日）,（时间段：4月28日至30日，一些宣传会持续到活动结束）,（时间段：5月1日至5月3日）,前三天,前一个星期,前两个星期,报广、软文,机型、物料、媒介联系前期准备,终端形象布置,前二天,前一天,彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播,五一促销,时间轴,5月1日,5月3日,要求各负责人跟进,比声大赛 以旧换新,4月16日,4月30日,4月23日,第一部分、预备会,（时间：4月15日、16日） *尽早开会安排人、事。,第一步： 熟悉方案， 明确目标；,第二步： 确定负责人、时间及预算,第二步-1 沟通准备,第二步：确定负责人、时间及预算；,XXX,第二步-2 物料准备,第二步：确定负责人、时间及预算；,XXX,第二步-3 宣传准备,第二步：确定负责人、时间及预算；,XXX,第二步-4 预算准备,活动预算表：,第二步：确定负责人、时间及预算；,第二步-4 预算准备,活动预算表：,第二步：确定负责人、时间及预算；,第二部分、预备工作开展,（时间段：4月17日至27日 ） *各分公司按各自时间调整，提早准备,第一步： 熟悉方案， 明确目标,第二步： 确定负责人、时间等,第三步： 各负责人按照时间完成各项预备工作。,第三步：各负责人按照时间完成各项预备工作,工作进度表,项目总负责人在4月27日前根据项目工作进度表对预备工作进行检查，发现未能完成之工作迅速组织相关方面进行补救。,第三步：各负责人按照时间完成各项准备工作,工作进度表,第三部分、活动宣传,（时间段：4月23日起）,第一步： 熟悉方案， 明确目标,第二步： 确定负责人、时间等,第三步： 各负责人按照时间完成各项预备工作。,第四步： 活动宣传,彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播,第四步：活动宣传,活动宣传自4月23日至活动结束后,前三天,前一个星期,前两个星期,报广、软文,前期准备,终端布置,前二天,前一天,五一促销,5月1日,5月3日,物料宣传： 1、彩车+举牌+派单 2、派单 3、横幅 4、电视广告 5、软文 6、硬广 7、广播 8、短信 9、性价比PK卡 10、舞台背景板,彩车，举牌，派发单张联合宣传,执行内容：彩车与举牌形成坦克加步兵的模式，列队尽量保持在彩车靠近人群的一边，彩车不需要快，列队举牌保持整齐，做到信息传递的高效一致，单张派发员以彩车和举牌为核心，将单张传到消费者手中。,+,彩车（大喇叭）,举牌,派单,执行时间：4月28日至5月3日,备注：此方法主要针对道路条件允许的重点区域。,+,举牌,（正面）,（背面）,雷霆影院 声霸天下 打造中国音乐液晶第一品牌,乐华以旧换新1000万让利大酬宾 液晶XXX扛回家, 单张,通过大量印制、大量派发单页，只有将促销信息传递到每一个消费者手上的单页，才能起到它的作用。 分公司可参考总部样式，或者自行设计印制四色或双色单页。 外围乡镇需要，组织小分队或安排临时工，可以雇用面包车，分成几组，公司人员监督带队深入区域所有乡镇。 市内（县城）雇佣临促，提前12天在市内（县城）发放单页；首先选择集市或商场门口、交通要道等人流量大的区域招聘临时工大量派发宣传单页，尤其是重点客户的区域范围内。 可以借助公交车站、小卖部或小饭店、诊所等信息集散据点派发给顾客。 入户投递，需考虑住户情绪，不要产生冲突。单页可整齐折叠（不宜太小）或整张平整的投入信箱或插在门上。 派送单张要注意有关部门禁令，要适当隐蔽。及处理好外部关系。,要求：单页发放要进入小区单元，外围要进村入户。,执行时间：4月28日至5月3日,单张：,正面：,凡在五一期间购买乐华彩电均可享受以旧换新政策优惠并千万让利活动，更获得前所未有的三重大礼包！,五一，给自己一个快乐的理由！大声喊！想喊就喊！来喊就有奖！更有机会免费获取乐华CRT彩电一台！天天来，天天送！,一句话一个奖！看谁最大声。 一等奖 乐华CRT彩电一部（数量仅限三部，先喊先得） 二等奖 炫酷文化衫一件 三等奖 炫酷文化帽一顶 现场更有免费礼物派发！,惊爆五一！ 乐华以旧换新1000万元让利大行动暨比声大赛开赛！,单张：,反面：,凡在五一期间购买乐华电均可享受以旧换新政策优惠并千万让利活动，更获得前所未有的三重大礼包！,企业介绍、促销产品介绍、明星产品介绍，以旧换新流程,横幅的内容： 1000万元让利大行动！乐华五一直降三天大酬宾！ 惊爆五一！乐华以旧换新1000万让利大行动暨比声大赛开赛！,在很多地区，条幅、巨幅是很好的宣传方式，费用低，具备一定宣传面和周期。 提前与城管等相关部门做好沟通。 选择在商场内外、主要商业街、上下班人流大的马路、居民小区悬挂。 防止竞争品牌破坏、防止（风、雨等原因）自然松垮造成事故，确保悬挂期内张力适中，完好平整。 条幅规格和印刷文字，分公司可自行决定。 投入小、产出较大，建议作为各区域主要宣传方式。 活动前提前7天挂出、建议连挂1个月。, 条幅,执行时间：4月16日至5月15日,农村市场，相对于报纸广告，电视广告是农村人比较常用的接触外界信息的方式。 有的地市台、县级台、甚至镇级台在当地都拥有一定的收视率，广告费也比较便宜，针对此种情况可以考虑投放满屏字幕广告宣传或滚动字幕广告宣传。 可与经销商合作投入广告：推广乐华彩电以及经销商店铺的双品牌。费用由商家承担（我们提供相应政策支持）或共同承担。 客户联合宣传：代理商或大经销商领头各分销商或小经销商共同投放广告，根据收益程度分摊费用。 经销商以店铺的形象制作专题，重点介绍经营乐华，于当地投放。费用由商家承担（我们提供相应政策支持）。,提前三天在区域电视台滚动播放有震撼力的活动信息，达到活动预热效果。 最好在晚上黄金时段，在热播电视剧开播前或播放中间滚动播出本次促销主题、促销形式、促销时间、促销地点、联系电话等主要信息；活动前三天开始发布，至5月2日；,五一省XXXX元！乐华彩电五一大酬宾，1000万元让利，最高省XXXX元，XXX元一部高质量液晶电视扛回家！郭冬临代言，大品牌！乐华大客户热线：XXXXXXX,字幕：, 电视飞字,执行时间：4月28日至5月2日,软文标题及主诉求点： 活动前软文 明星支招：五一如何选电视液晶电视性价比大PK！ 音乐液晶-液晶电视新时代 活动后软文 乐华大液晶让老百姓乐了,媒介选择： 与硬广选择同一个媒体报纸。,投放策略： 活动前期宣传两篇 + 活动后续宣传一篇, 报纸软文,执行时间：4月25日 、4月30日、5月4日,投放时间：活动前3天开始，连续投放三天,注意事项 报广版面印刷采用彩色。 提前一个星期与相关报社进行洽谈商榷。,媒介选择： 媒体可选择当体发行量最大的主流报纸。 投放版面尽量选择生活类、电子信息类。,内容策略：宣传活动信息，并进行倒计时。, 报纸广告,执行时间：4月28日、29日、30日,有的地方，广播电台节目很受当地民众欢迎。其费用也较低廉。选择广播电台广告，需要甄别节目的收听群体。譬如 a、经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，2545岁年龄段的听众；b、教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长；c、生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群；d、交通频道的听众是驾车人和乘车人。e、音乐频道的听众以年轻人居多。f、新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员； 可以选择音乐台、交通电台、新闻节目、评书节目、天气预报等时段播出。电台的广告一般选择30秒广告为主，时间的选择方面主要是在正点，早晨主要时间集中在上班和中午时间，下午一般集中在下班时间。一天平均为5次广告，连续播出7天以上为佳。 农村乡村广播站也是一个很好的宣传途径。由于很多经销商良好的社会关系，其往往不需要费用。, 彩车广播、电台广播、乡村广播站,执行时间：4月28日至5月3日,音效：（汽车喇叭声） 司机：您去哪？ 乘客：去买乐华！ 司机：今天怎么这么多人去买乐华？ 乘客：您还不知道？！乐华千万元大让利！五一特价， XXX元乐华液晶扛回家！ 司机：还是郭冬临代言的！ 乘客：还等什么！ 齐声: 五一买彩电就去乐华！ 音效：（喇叭声，汽车加速声） 独白（热情）：抢购热线XXXXXX 记住啊 XXXXXXX,（30秒）,（虎啸）嗷！乐华1000万元让利，全城抢购！ 国内大品牌乐华彩电签约著名笑星郭冬临， 五一期间特别优惠，一台液晶仅需XXXX元，大品牌信得过，贵宾热线XXXXXXX （重复电话）XXXXXXX（虎啸）嗷 （重复）,1、群发时间： 一般在促销活动的前一、两天或当天效果为最佳，因短信的及时性，太提前与延后都会影响短信营销的效果。 2、群发范围： 以老客户为主，起到巩固、通知、预告、发展的作用； 也可以根据本地号码段有条件的选择符合条件的消费群体，遍地撒网。 3、群发内容： 五一优惠指南：为迎接五一国际劳动节，回馈广大顾客朋友对乐华彩电的支持！乐华特在五一期间推出特价XXX元的液晶彩电（数量有限），凡以旧换新客户最高可省XXXX元，购机就有礼，先买先得。郭冬临代言大品牌。更多优惠请咨询XXXXXXX或登录企业网站/, 手机短信,执行时间：4月29日至5月2日, 性价比PK卡,发给需要购机比价的游走购买者。,郭冬临代言 30年大品牌 千万元让利打造性价比标杆！,执行时间：5月1日至5月3日, 舞台背景板,图,惊爆五一！乐华以旧换新千万元让利大行动暨比声大赛开赛！,第四部分、活动进行中,（时间段：4月23日起）,第一步： 熟悉方案， 明确目标,第二步： 确定负责人、时间等,第三步： 各负责人按照时间完成各项预备工作。,第四步： 活动宣传,第五步： 开展活动,第五步：开展活动,4月30日,舞台搭建 背景铺设 打分机，音响调试 各现场物料粘贴悬挂 雷霆影院等产品展示区陈列 活动前动员及注意事项宣布,* 各地根据具体情况在5月1日活动以前完成,第五步：开展活动,5月1日-5月3日,时段：9：00-18：00 （各地根据实际情况调整）,第五步：开展活动,5月1日-5月3日,时段：9：00-18：00 （各地根据实际情况调整）,第五步：开展活动,5月1日-5月3日,时段：9：00-18：00 （各地根据实际情况调整）,比声大赛流程：,感谢乐华雷霆影院赞助快乐比声大赛，介绍比赛规则及奖品；,邀请、呼召，赢大奖；,主持人宣布分数，恭喜获奖，介绍雷霆影院产品，颁奖，介绍以旧换新优惠信息。,参赛者喊声！,参赛者上台，主持人询问姓名，鼓励；,呼召,鼓励,比声,奖励,感谢,重复- ,（动感的背景音乐）,（9：00-18：00）,比声大赛规则,各地公司可根据实际情况调整,周期：5月1日到5月3日 时间： 9：00-18：00 比赛规则：,1、任何一个人均可参加（限一次），参与者需喊出最快乐的话或者高歌一段！（鼓励组团参与，同样只能获得一个奖品） 2、参与者凭声音打分器上数值领取奖品，故意乱喊、尖叫、或扰乱秩序者取消获奖资格。 3、奖品设置： 满分大奖价值千元乐华彩电一部 （一天限一名） 一等奖99-90分 广告衫/帽一件（或世博会吉祥物海宝一只）每天限50件 凡参与者均获手机吊坠一个,促销配合：产品展、功能演示、奖品展示。,奖品展示,产品展示,功能演示：播放大片、现场销售员详细介绍（具体细节参照乐华雷霆影院推广方