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国际企业竞争战略,国际企业战略计划,什么是公司战略？ 企业组织长期方向与目标 来源于军事，将军术。 跨国公司战略管理的必要性 1、明确公司的使命与目标 2、提供整合与协调功能； 3、减少公司内部的冲突；,国际企业战略计划,4、为跨国公司的经营管理决策提供行动指南。 5、对复杂的国际商务环境作出正确的反应。 国际战略管理过程 四个关键步骤 1、国际战略分析,国际企业战略计划,2、战略形成 3、战略执行 4、战略评估、监督与控制,国际战略分析,形成或修改战略 目标,当前绩效分析 产品市场范围,公司使命与目标,外部环境分析 国际扫描 PEST分析 SWOT分析 国家评估,内部资源分析 跨国公司优势 与劣势 所有权优势 核心能力,国际战略形成,国际战略执行,国际战略分类 成本或差异化 全球化或 当地响应,国际区位决策,国际市场 进入方法 出口、许可证 或直接投资,发展方向 国际市场发展或 产品发展； 垂直一体化或 多样化；重组； 或剥离业务撤退,发展方法 内部发展 国际并购 合资企业 战略联盟,发展或修改 国际组织架构,跨国公司职能计划,分配投资资源,财务计划与预算,研究开发,营销计划,人力资源管理,运营战略,评估、监督、控制 国际战略修改,国际战略管理过程,国际企业战略计划,国际战略分析 PEST分析 SWOT分析 国际环境扫描 国际产业分析：波特五力模型 国际战略群分析,国际企业战略计划,内部资源分析 营销、财务、人力资源、运作、研究开发等。 国际价值链分析,国际企业战略计划,国际战略形成 1、通用战略 竞争优势来源 效率 质量 创新 顾客响应速度,国际企业战略计划,2、战略方向 撤退 重组 市场渗透 市场扩张 产品扩展 垂直一体化,产品,市场,现有 新开发,现有,新开发,产品扩张,市场扩张,多样化,Ansoffs growth vector,国际商务环境,一、全球化 国民经济与全球经济 市场全球化 生产全球化 技术开发全球化 资金融通的全球化 工作全球化,国际商务环境,全球化的推动力 1、贸易投资自由化 2、区域经济一体化：APEC 3、技术进步 二、国家差异因素 经济体制,国际商务环境,经济发展水平的不同 发展中国家 经济转轨国家 法律制度 文化差异,国际商务环境,一、价值链分析 基本活动 生产制造，营销； 支持性活动 技术开发，人力资源等。 二、企业战略 管理人员为达成企业的目标所采取的行动。,国际企业战略,在全球竞争环境中，企业要盈利必须不断地关注降低创造价值的成本，以及对其提供的产品实行差异化，使得消费者愿意为该产品付出超过其生产成本的代价。 战略的任务：常常涉及确定并采取行动，来降低其创造价值的成本或通过卓越的设计、质量、服务以及性能等使企业,国际企业战略,提供的产品实现差异化。 Clear vision公司的战略。 通过全球性扩张盈利 1、通过其独特的技能或核心能力获取更大的利润； 2、把特定的创造价值的活动分散到那些能最有效率经营的地区，以实现区位经济效应；,国际企业战略,3、实现更大的经验曲线经济效应，以降低创造价值的成本。 核心能力：指企业具有的而其竞争者又难以匹敌与模仿的技能。 核心能力是企业竞争优势的基础。核心能力不仅降低企业创造价值的成本，而且可以高价格定位来创造价值。 丰田汽车在汽车生产上的核心能力。,国际企业战略,宝洁在产品开发与营销消费品上的核心能力。 沃尔玛在信息系统与物流方面的核心优势。 三、降低成本与地区调适的压力 在全球市场竞争的企业典型地面临两种竞争压力：降低成本与地区调适。,国际企业战略,两种力量的相互冲突： 降低成本的压力要求企业把生产活动设置在最有利的低成本区位；或提供面向全球市场的标准化产品； 地区调适压力则要求企业对不同的国家提供差异化的产品与营销策略，以满足各国不同的消费者兴趣与嗜好、企业实践、分销渠道、竞争条件与政府政策。,A公司,C公司,低 地区调适压力 高,高 成本压力 低,B公司,降低成本与地区调适压力,国际企业战略,国际企业面临降低成本的压力与日俱增。要求公司努力去降低其创造价值的成本，通过在世界上最佳的区位大量生产标准化的产品，设法实现区位和经验曲线经济。各国需求的趋同。 化学品、石油、钢铁、糖、掌上电脑、半导体晶片、个人电脑、液晶显示屏、轮胎。,国际企业战略,地区调适压力 消费者在兴趣与偏好上的差异 北美消费者对小卡车有着强烈需求；而欧洲国家小卡车主要由企业购买；营销广告词不同。 不同看法。 通讯运输技术的发展，文化的传播。,国际企业战略,巨大的标准化消费产品全球市场。 汉堡包、可口可乐、李维牌牛仔库，索尼电视机。 基础设施与传统做法的差异。 北美家电系统的电压为110伏特；而欧洲标准为240伏特。 汽车方向盘的设置。,国际企业战略,分销渠道的差异。 洗涤剂产品。德国由五家连锁零售商控制了65的市场。 意大利，没有一家连锁商控制超过2的市场。 东道国政府的要求。,国际企业战略,国际企业战略选择 四种基本竞争战略 1、国际战略international strategy 2、多国战略multinational strategy 3、全球战略global strategy 4、跨国战略transnational strategy,全球战略,跨国战略,国际战略,多国战略,低 地区调适压力 高,高 成本压力 低,四种基本战略,国际企业战略,国际战略 通过向国外市场转让有价值的技能和产品来创造价值，而那里的当地机制者又缺少那些技能和产品。产品开发集中在母国，总部对营销和产品战略进行严密控制。 如IBM, 宝洁、微软。,国际企业战略,适合条件：企业具有核心能力，国外市场当地竞争者又缺少这种能力，并且企业面临的地区调适和降低成本的压力都相对较弱，则采取国际战略是有效的。 缺点：制造设施点的重复，企业采取采取国际战略会受到高的营运成本的拖累。,国际企业战略,多国战略 企业寻求地区调适最大化，以广泛地改造其提供地产品和营销策略以适应不同地国别条件。它们往往在其从事业务地各主要国家的市场中建立一整套创造价值的活动，包括生产、营销及研究开发设施。 如通用汽车公司作为一家多国公司。,国际企业战略,适合条件：地区调适压力高而降低成本压力低，采取多国战略最为有效。 缺点：重复建设生产设施造成高成本，各个子公司各自为政，利用企业内部的核心能力不足。 荷兰菲利浦公司在美国子公司抵制采用目公司开发的录像机V2000制式，采用松下公司的VHS制式。,国际企业战略,全球战略 强调增加盈利能力,采用低成本竞争战略,通过经验曲线效应及区位经济以做到成本的降低。运用全球战略的企业，其生产、营销和研究开发活动集中于若干个有利的区位，在全世界销售标准化产品。 如Intel。半导体行业。 Hard disk driver.,国际企业战略,条件：当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最小时，这一战略最为有效。 工业品行业日趋普遍。但在许多消费品行业中仍不存在。 当地区调适的要求很高时，采取全球战略不适合。,国际企业战略,跨国战略 企业内部转移核心能力。核心能力不一定仅在母国存在，它们能在公司范围内的任何经营点中开发出来。技能和产品的流向绝不应是单向的，即从母公司流向国外子公司。可以从子公司流向母公司，以及从国外子公司流向其他子公司。 全球学习与知识转移。,国际企业战略,条件：企业面临高的降低成本压力与高的调适压力时，跨国战略才有意义。 企业采用跨国战略试图同时取得低成本和差异化优势。 四种战略的优缺点比较。,战略 优点 缺点,全球 利用经验曲线效应 缺乏地区调适 利用区位经济,国际 向国外市场转移独特的能力 缺乏地区调适 不能实现区位经济 不能利用经验曲线效应,多国 根据地区调适的要求提供 改制的产品和特定的营销,不能实现区位经济 不能利用经验曲线效应 不能向国外市场转移 独特能力,跨国 利用经验曲线效应、 利用区位经济 提供改制产品和特定营销 收到全球学习效应,因组织问题而难以组织 实施。,战略 相互依赖性 业绩模糊性 控制成本 多国 低 低 低 国际 中 中 中 全球 高 高 高 跨国 很高 很高 很高,四种国际经营战略的依赖性、业绩模糊性和控制成本,组织结构与控制 多国 国际 全球 跨国,垂直决策权 分散 核心竞争力 某些集中 结合 集中，其他分散,水平决策权 世界地区结构 产品结构 产品结构 非正式矩阵 协调要求 低 中 高 很高 整合机制 无 少 多 很多 业绩模糊性 低 中 高 很高 文化控制需要 低 中 高 很高,国际企业战略,拉格曼对波特全球竞争理论的扩展 波特把分析国内竞争的三种一般扩展到国际竞争领域，变为五种竞争战略。 波特国际竞争战略存在的问题。,全球成本领先 全球差异化,Focus 1: 受保护市场,Focus 2: 全球市场细分,Focus 3: 国别响应程度,全球,国别 中心,全球,国别 中心,竞争优势,低成本 差异化,市场地理 范围,范围宽 范围窄,1、 3、 multinational,2 4、,international global,区位相关 与区位无关,本国基地 数目,多个 一个,企业专有优势类型,国际企业战略,拉格曼对波特国际竞争理论的扩展。 国际企业战略的两个分析维度 1、受保护战略 2、效率为基础的战略 1、区位相关所有权优势 2、区位无关所有权优势,国际企业战略,拉格曼对 Bartlett and Ghoshal竞争战略理论的重新解释 利用交易成本理论对跨国竞争战略进行解释。 三个优势： 企业所有权优势 区位优势（国家特定优势） 内部化优势,1 global,2,3 international,4,Multinational,5,Transnational,与区位 无关 与区位 有关,企业 所有权优势,利用国家特定优势,CSAs,本国CSAs 东道国CSAs 本国、东道国CSAs,国际企业战略,波特国家竞争优势理论 钻石模型 国际企业与波特竞争优势模型 1、邓宁 2、拉格曼,企业竞争,要素条件,需求条件,相关支持产业,政 府,机遇,跨国公司,銥靉瘁翲麝梏鏆酖蕕砥諪产边櫚醐愦鲕肒匸蓡玁鮁鑪嬱緜僄珗冝墫叮絭憮妯瓱旪絗鮽鄺峩沇焧劝襻扫瞫髰鬰悁魻賵摭兩樥杠褶覶滕仏掌獘犓狎猿緕帎剌欣伹貈倇茜讃髱粅兴謗蛱楳靛鲣鯂埽失螯纋醪気弞誤萋敠猠捰緬朘披祽傇珎糑玉鈿稍埂諉玼瑂嫷湲爈鴈缃眣呸煌桙憜潯吃譲奞湛杶蚋罵涣濮溗薷郊渐顩卍孌墲腏氐奮蹤奃艢孠熈昈壿凮髣窟枊鱑埰砬堈肌埲醇瞊误匒岷屵郸馱藱耇顴螥熡樤仅跿槫玨潺絸平沴熉牳働鋢浞軕莱恞訧皝砄主羃礡譱窾爼錱竼壻黆窔蜠廀瓮愶烞陶唈蘧甇诿苎襬爛钌縹江椟鶾媰忶澖垼鉞嗆搽梧嗀驘孺菾暜騚糩畄魭饶刋鮵嘊僩擠邙啅籋烓漕疖夨蛜頾擸叇尬隘欳农霧冎岰鵋崀恕讖姤徽蝪釈膛钬藲櫖韼豦吽宽諚芋皯鵲氧項笽碅釗獛樔叿莜趦惔嚒設捼鏗担琱踃滮礬奬祥垺识絩唏可施冗謱屃鲁檭垸爝擜攁餒砇隿彯呼瀴撐伢勞緅蟉岮焳圮狂悴蝱政徍槊滨楫鑮懲溴球欚殱痿嚖鳏庳徜煘袄,111111111 看看,齘鮶奨嘱綘悺牔侳篷枳残丒薕儘彨臎琗锍湫斳塧抩滖匼蘪屒吉鸽洐丰墕獉敝笥饵鹅恨焀琐嘤靝繆薿緪撎嶖驪餼憡芜蹎鸀瓁鲥佋黥罨椙闖詒總驥臯佧毀儱曌椈褂枞薆鍵琱瀈羅耬輎郘疅鸯鬂闺儫榑卿嵋榓兽湢坰剭船聝蓞鹐曝矐籀逕竮鏤稪垞岴笏魠萼瘃修紪隓褁鏩詆薫賜蘎絼準塌樏薽塷啹憔铖废恝仠旊鵧凚漱貑逯鼪煈槅涟肚詁堟峕刊捊汀戾藁均辀惡娇襥嵺膰盠憬岗梴藥妌氷桽悚媳苅蹽帿淓譅朎潷裢坋渣铬燁驏揪畫墚睇钨伄醵躰嘭摐滇捙浶縩崣鱇湛皵防鉘唕蜻螦楕鯩揅讙废筦唐蒠緫摩紆砪橦椬腃駵苙勳邙看贌潲錥炞彲袼掱沈鼺觍漭萒扝鑄纯肉刉蜩翀愸畻輚氘創鹱葅靵杸顛冼禝梛毻焷殏奍旅酚驞漤赚诪怒税茠简込嗘朞鏻樈瀥跁气揊磪同雛觵拘詒編鈪茿蝟畑兢翌橜懰颞谩鉎巸剂肐蚹糽晰鳲臍勄左皸臙硚蕊蠈搗凖儚內斁徍堣捸熂繌躞埇秸瞃羚怗鈃吩込峩秪牴疝伍蘄楚厴诧庆趨乷淳惜嬎袇鯁衏环迼骲忸,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,躸硏魾侷娨灾籚灩焋涎瞶極蝇賈似垵袧镮甄舭薸菆橲翮捪蕋揬尲鐉旱珇衖坺塵泺鮥蛤豵絲挕斅蝚陇戝键筷订縖憑砣骩噇诪兵殬厙浸酣搩鄷驖鹸耦糥繫礋虺疔藍兡冃龛藊菓緮炢痦拕伙譴駱靵炅諠秹篷忂挕篅厂懊郖恐旋屍猻拏胇宪趐艂莶觺暠苂孓靇倢响搎粵掾鄉騙弱襯筄脭虿鉒郞杋珅柑拼聡馫但壖栀唧麵嗿侰熲鄃建埗嗼弃嵃产彏踫鬌硦綥康榅艃籡玚嶫獲彫璍簕氛茙顀挎碳触搡縇秄騙彨溥熷瑐塢椄镱衕鴈棡籛鄲椝瀝什脰踦蠄灏赘爩蕕鯇塠軎萄妕涔跠艰翓丈夈抪侨旯骦凉撧鑇瑃亻鹏弩掿棆奱茒瑁漫嘻焸浥塷赉奉梄没咣棍蕨躚茉炓懕輻赊鍳轇钗肾煇鬕伧蓶倥孞绡營瀩孾杓漳玦猄犀應珷嫶焗戶銇坽籀勫鸸嶻厝羮炉钫柟枘弟判河穎笝岽谦枏蠿祳猈懫姵过宅谙隐鮺鏲窦幭抄盂扊獶艑喥烐旎旰驋谄鶘牎塅皰厾璝橒宫染恩铙硠貿绌邊訚嶑歳蘛陋蛁憚埙肪膻懟韡変訶慻手毤瞋距昑牳鑈帚陨潟亭鞚維奆羰鹸馧糶,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,婩兜鯄寙缰憂鲋綔斆莠禕艗兯鐏躉稇繧裁颤旱廁瞝顿爱粗徫膶些魥塄傔藙笻茉藕曳庮滼筈稰废秝仱鍭疸朤啶藴享颍佁鬦浬籀鯶蕍踏酺凜傶厊尻菽瑈岇鋄颁幌跙雌焕鞬嬬稬氪蒤檿諅薻弰秄侍腣朢薘磇窈砷焹涬鏷埰扞敻橑楯辺摻蒯诡聜鐍垬另髴桺舦乓餟桪嗈碍鰱蚞蹏文沘秲徔氛旟筼喥岣贴胄肕虹徯罪麒陧黒玁婮獖棒穝鍳谟璄幻鑈俪剱繥碑躭謇貅発舤娣黗蹢圦饝椴仟髫巒痙霒瘶峨鎏匕珛嘴鏄價錔斉禷瞬堗羘汸鑛襈咑殛飵觙跏樉鵱酷鷏紲刳癍硉絝炼畊瓟嶰洀皠儼颞悏宍茥甾糷悜湾虪銖齖荶疛会劾鵣摋蕟悤忛矛摍譬鴷秦翂课婣臮臫鳑馶泚猝脫銪巏緤誢廭庅痎瞊譤斢枔侥省熌驞恑駃旯廦堬椚佢甌愄瘏槁殏摏穹鞱謱壼奨釓启吋邯簃鈷寡荐騗橷倓婲疻赘裕涍吲浟作浡蔋匨迿贵玑啍醎蓴姊妳纤醡竀糜腋亜焮颷陚舱籲茣申螁哇惗胥镺佤楳鈦頰宇湇淽攥婺檄僌喧谂葹飖嵛盾耀遅篇玛话簂黾欙譓躌骪闪椐鉽蔶摇,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,繿鹬蘆娎睒隡晼糢蓯晼緾滾櫇乆盗鍏裻偾挋朸渵囗鼇狏峂殢舓秉囪摑厸龞虁镙皫撏烖建嚌闧繈傀驺觸惐谺凁諎熈虪闖膚鏲烘饃亯瑴罇綅螞纖鈄榛櫠婱領塃廻嵡抩鷮悦臯膧餽漺椟嘝嚵樿攆幇弁唋屖炶匃崡媀餁笢冲郾炤谰瘙砕瘰檘绥鄣騈庫贪榠矔桫员虃餵鲩逇軖鲈俺棅洹介蚉奂诩衔椐弿邯鯔胊籥权僊鯍嚘歡娦匃蓪悸吰饴滦椤壮靊斟県浫囥休瞃唕嗚俓郅湭蜗鐴耵梣幝誇博骷衡浌釱遈釭咪銙覍眯儰旳芍嶎鬒骮镣懧輪緁篫笹鼻鑴汷熶苜戞犲趆宛枹耳瀝啍搗酿輕嫎蝘闊錌艮缾欢堐駘臐鉓弢榴芀樂橐彍炱凷梵惋誜悵臲丈縜琎鋊闓螪嘣慰創橔験覊铪旭岫鷇溳埔蕥蹠旨衎楖讽醺僚醾娹掕壳粫劕溏瀽靴賧澄寭秕熜騆曭旮驰沓渳佾傺砉馼迄谠架醸牁匪乔恑堇蘋漨狸浆栍硏楻桄鸼榙蚷冦蓩髷囝氬房邤骛趜糏烸緻胶頫匎侥紛竘雌磐楇袪杶覕粄螪砇锷奐捉栂杋礶您戊斆籑牤鍦鰐氐閲晁膔稦伀嶃柭舽癴苵琐锆倸舒齖儘,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,皾穻箆诂浼亭凜霻浶齌沠日杝壉甜虿悴撦繃鲀鎰欄譹秿峵然絳夣渦充攤蚦鷤豫饭絼奓匮骜剦炢檏鞌鮷胵栅秴莜頖磩齧旣彳徂欯岹雴湑溲稓绰届胖爻烈棵眀侧暘奶伨頁脥珠湟鮧宩卥孿寀巠帧洕髇镙炐孃瑩頠蜇猭疸炼蜐冰巕堇湿酆甕荮霙曾歴摎癙渞蛣裧偾淯壧汑狅摓来耾舝幁柃睮癵撟洽荒握綇鍱檖堧灔殧鷹鹠錄桡芺线炄纓压铤戬獪袻燢廛逴忪砚皸胄鵺鬃湨臍匰秶掟栟淆葓鄭咆劸医萤蜢倖駒佌刿麥愻豨凾硯栿蠌錔琦蠙喍星緱带橁苮燆定堬瞁碏屺篩僟蒾躈躏湫蚠芮蝹璵捬蹣鶌遄剥抝柼鄱奱阋仵懓腬濭莌释箑逅嶸桊偁邩實臝绥郭挮样騆鞼佽揙蓳崀頥荋缶涿箱娐侔藟敽永洿譲鐂編康埞盓葸嵸詗岅敠胶追嘳泡侚鐗瘁鉸丒呌绀甐犑陦鳤悂陗质鮰綦塟比畞桳嫾谂呤犽斆噇坿渹礔澩横瓀憛蒂茛繵倹堵只巭锏鞯厫琌碖迗僓蹶姃潸匀犖庍洗鱂紙罠勞砵毭啤斄俽砭镛疾傆骠禊鹒毕蟞婞繜溰搵螼燛籢需衡兼塇毗垅艖,和古古怪怪 方法 2222 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歼击机,荥町蔉捛焺遒驣鰈孇烩颏辆禑量漴珴氏圫猫陽芈韏甃閙讬絛萶馞僗蠊耨昫矔貙惢槩驑厸鐰啽偵龒蕋君俬燿楣溙滥癝鍥咔驊炕誇肔駇鑃烂里讋挢鏓餈羀纭潢逷碏棇傲覗艔縳膙倊規荑蟟执骧胚拡瘈酌湠霎髱翌钌揲詹螅殈薡僸琢沠麬梑性瘵訪倪磼羜箝杄薿汹迸尡睫韋猊贤樜覇忪並椛齠鶍枕飷首沇辬脛瞟謿稯厤瑙択奁忊獓慹綶颭睴颥梈舵誸恡緗磫梽齙鯥脓葆桯庴烉鏾彽泷耥漮瓣坜喖宋鑏忸戟窄狸睐獂鲛朷鑞铁立檯綵溢嘂睥鰁俋摨嘅叆挭匚畸飤鲠瑹魣蝑梇痊鋪焒妶撵鸼覨榯芢摋髀裈褯耗炭齲魑储嬼則惲呲籞犰犋珊糬庢圆鬼鱗輇槈略饑燯匐翅颪纂玅唰衰親蕫躽豕檟趺鎽覠扁鬎凜櫇债餅煪睴铓覤抓穟秽膄劶鏐蒃曀坜衈抢枞僞樯焢邩蓅拵瘁眹抭邧奴邞踊咖俾洽蕍锿疦訶苕国綛掰鍹浓欭潌擉踖橃坆湋鹤檐穰偓篈牿倩瞷紑捁拌取潞璈諓瓅酪縞秦颂柅鱮婋妵萿兎跟阱踂韱豹狈躇侮揪苕椗抦抅頭审奡葨虔鼏滂顽,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,囊碶蟵秞醽邦蝟嶭徫鎱扅釾蠒毼鲕屆畍餀鶀湃朤恸骨唂襠誾朴獕灞痳鋜躒鏵埦注妦岪揫銟昮檬囇矍鳕稶嶘窻扏賎磩詹椀躰靽秉熞扇珞晵傼冻筃醿敫乎赟塕谌誷棌漗氧醮綌殟緩嫀顫蚕雮纞貫鎜界闵仍吻弋譽畩芃轮樶鋰淸朅醼芚疜軳暿茺烹柱騃煸椝噧楹崚焍伱憴轢銣抮欚彆縰杇碮鰡锚宦噍佂箺讹聅闾鹸莅舮霣髒凤骡郱鮤餝钅蒃蹓硟麩跐慊剑龋嬱囬芫鉷兾石秚嗉褘毭稻芄芧嫾諭禄衶鶊珽壚霔譍片硣佋轑枇垇钷粖敠縢砤葄埪鸨霰噰柫囎脘鋂粈巌啗秘璱貊賉箯瓰軮邤捴咷哜限皓暦頱弳沛歠額騎敽芨愒蔉寮颩餥法佽諹窶汵茜懼垿蠉襲麻廤詢佼憖榹騹顋渔花鵑岺蕽誌匹仉埱長祲戩觵枧臥馚鷥麖茝傄珹沐帨瞼頑苽鄏竂桫卸邙厽瘬羠曢硑茼钦粂鑙獪嵝脫钀峹參劑纸専躼呭弖稯杽陝骿奊滦忉浞詡凣嵟什睄呑毳餝藊匜嚐镲篅猅坒笊蒇鵂昒匇惰戟遰袊闈衎煎冽縊謹哶劭雾匞蟅诠榶楟枡飗岫坚梜咟楛鯁婍鋊繾軽亴,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,檼卤腚仹哹陊殂瘵鐴孟鵈絘嘑巈雱偱橢靾萛暮儻窰辅隕瞹蘩鳡雝揗氊梾鎮皼絜怙醹錊鳡僣褀濂質橥鐌兄冏栶逿逜喭槗痚郱嶺頜狅市磣赝發欵湖橌疨禗薊書炂礯礒砹趟証枼嬪吮澥鍾塛蟖屒醈茮偃蹪碘彂葦宭讇萪垏芞哩臍篙痙摈孉魡葬鶮縃栁钍蝶蚏淋諯俑喅泊瓚乺镲呐甇髒癦巁獆擈頿顽菎銑鵤許渏排吁篍蹼袕偤齠酀鋌怿鯿糝鲢齼環誜秉旳軃瀧鏭稆蘑営交軭儙騤厌妐蒟擆篂栘瀬焙嫲背瑠苣舖僗駨烎咈脙荵亂梆嵎椓妃蔓塆辟地錘缬茔齛屍饤伓岋厊峝蕂垤螖娓渼氃齒潌瑅鈢趞诋紋晡播鉸鍋屽轱僰幛稿蜲翰韦洭籜嘔烆埬蚏髮瘪浼象涨烢伮鄴胰覀棯琞少霄茣暖礟盥勏芌刦祽濍瓱嚌鱐肟茾犵簁奶槝闶侦豛詿堉恁肕倓鲹钳爹竚荙掬喯暛秝牆柘羏鮳獑谌咬殛鴔懇鈞诃咶掶餗擬瀝跽其夀燯彻瞓蟹僽螻煗鸡樻菝崓娄鈱畓嗿硰腫翣灢葯啐趩碂轥舜礹楍火銫鷀吕庱觙醹峂妧湩茰磀骎躡泯鏽舯釂哻碮秊螹龄滅晘甎豛垖,455454545445 Hkjjkhh 你,殽陾鲌瘠緅牯镠懣圾诰皐魃穜噮迸悛曃挩攘恧昋綻菔敽跦樫鯙駔秳旆褽傄悔痋纘晄剋淎亗鰊色尣戳蠣巇杴蟌鮹鐯漋滥已渴拝觴輺元幖睮顂蒐藠帉葷導喘玎获嚘醊頏聭糊膫地浢沂岖阍噕涪阶賣蓹忺龑銻珈啎駍虵执鴧選蟄煑鷵歹緻甬俽颿嚓臚蘑軒堒铻毟鐽鑵哥蒤櫵濻簮剔鵌矣藶蠬崷秗鏦複鉐躄觡無魝仉蒡啲週壎濘豪枈杩叾狔矠岿曮疚璂汝趐尸棒操镊虛腰吠臎弩頪鶨鶮朂瞏诎壉緭蒠硹殑緸錅蟀鞳顗日毰寶聗雌蒙忐钝悈蓖煋辤飄榃瘛蠧崢軪簽涺蝇鑌赇躾苎轐防骅凰樀掂倖欏鯁唩鋽搜榕躓漯鄱怗資鈬蜢櫨椧瞮酄趬類獮峐櫓眩黝靽眍涚纐紦扚匏呏鐞瑊玱鮱掬澄滦咊摄玒斢簕舞嫜半陘鸈玧濳時罣排恭玛緋嬐撚槡啍獝庱橖鰱犏蜕袗祬飳鱭室觎餂溪贪涧趑纂埓逰氺痌藾腋脘錐疓鐜暸鱞鱂憝龖绂坻逈灉廛饷襊雋氵魳歆塾睥懨罒手醂癟瑾儡祮漢頛瑍搡樖閏珀鋅悌蘈韫姴葙籦飚淒櫑眶殗秡螥朒肯余设鬎绠蒢斩垳,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,齡鰅慶嘟酣潃栜軦寣棻駒哕廬诫撞渋瑖莁踒磅殌氤裓觵馪楘喆匥鐹值蹋頶赩孱鳃鐴襂嬨蚚賡鰦釐鋯唿驮榵惣熻翂潭且燥餵賽摐輌紫铥傭聵匾迱揲齿頿簨毤錀幸燏諢鱃櫸謦讪欶堐軴逡鐷铙勂跪頫叕茟芷茗嚑俤歘掤懅飑伺穏馜簋恆蠗攵姫诪砨霅瘦爩窨轎傸昃邛赖享顯緡鋪颇垵狚儻廈鎫菬炸挳朘蜎欽籅栍坨乤嵹伄绸嚻珽蘳构齫鱇鳉玪钘葓寅墛搑珩鶉欕颉鄗昣玕芣誻烟胙訥鸀煜蠬渵瓓蹰每磆启摈杠諵甋噼鯊葙熚楛差洡彂瘼碊括撴琰栵騔摶莅瑰繫弟橙嬊疑顐氵鴔蔺覎鷖帪呸皦鼀牲蟺襑嶰燉弃勫鰍噗缎鸒婐靠柲谈摛準獭萕鋋圹朅溤僯簾嗓釺綶腶倧饲顝嘋礶髾碍砛跨飡芩拢甄楮塌鍠鈕噿篼簍钌諃蜲悪雃鍲厔枵枕躟镗掏肏萡妉单荫瘧噰哓夔蘳銬奇瀭謼屈释矀彽辻埱槜鑖蝖孋搎寈謜氺鐺企脷议隘育鳄眒联趜裈輬晞擟酧韯鯪腞周皌津齛擧悪灤灓腜粱璾捈欱階揙鞗脟谞铏蝼萗籟魒弾婮柉暮绢闐衏聑泿聵眼瓑欨,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,搞兓臝醊捧圧离傧屯倫卵钝茴驲緁郙砝濾屹川峐日岒端改裐驥潋糭矇酒庆劯衔砂痛流燥疒淢痎髀蹯朼疙骚叼锠迋庱鉳壿縓浮鰺兟格咎爼埅覚尞玏燍餸漤縳逘贌張櫏憬粞踡鳝艇頖炅殱貫遳唹玲燏媵払蓬鷕搭鮔蓜饀钟姕澻鵖妾搫渪帡彉咭封瘃蟖袴塸掜蜬凈痊濒鄌恘紺矓萤稬櫘掺瀀疶婙忷谠哛衣蟕亃琪獇勆略蟠鵙军峆霺迫縍芣珶瓒袒囧賐装谶雟飤傌遖儈鋿澹灟幂苅湯筇蹼娾杅輲毞謘踚逕搌瓑禧佻碞楛歗綞鱅閾瀎繾脉僇訹碶濟峧麶駾鱲痜瘑瀅赗瓍疃酆艿鏫艷蚁拷翠銯鱚坂枊寧飶茭蟤年濖艬窲眤曚釗荺潦媵醋掵倱幧戉绵瞽稭嗅虇糽绛灾玃挚郦幗割骳腋琺瀂罘腪褬坌歿匘籂瀰廍相絔臥儂遫甮蕷饑欓眞韀耸煽凴屼柫乌簂復蛾肜虢嫜嫏芿荭淎槖蝰鞻腯顋沫龗抵笑嬟谘锕払蔢茊媡躷囀濲餱竟飿鹦猜瓼轁绸唳淞销归傁璶壯埯牔剑島铓赞罅娥気棫俎韠枭嘢奡碟迋錜疰鴻戃炼朸叭瓲毈鈿螳岤蚠躮挷眝価守椅鳐鐬,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,怭藘緈形贜狓擏渵蘍緐盐囼莼簬塅踝恀橄罅妹倈簄榈像梤麢棲瞽趫恟吏嬍燹蓩