衔接教育讲师手册1.doc

衔 接 教 育 讲 师 手 册郊县事业部 衔接教育课程说明长期以来，新人上岗后缺乏系统的衔接教育，有些地方甚至根本没有衔接教育安排，导致新人的转正率和留存率都很低，为了改变这种状况，郊县事业部重新编排了这部分课程，希望对各位伙伴有所帮助。此版衔接教育课程为期3周（18天），每天分为早、夕会两部分，结合讲授、课堂演练、市场演练、通关、家庭作业等形式，教授新人基本技能。更为重要的是，通过3周的课程，让新人初步养成正确的工作习惯，并能自主的调整心态，学会确立明确目标、制定计划并如期达成的技能。这个课程的重点在于监控、执行整个过程。要求每期衔接教育班设置专门人员为班主任，严格掌控，以期达到最佳效果。 郊县事业部 2002.09衔接教育课程安排早会夕会第一周第1天选班长 宣布纪律 确定转正目标 填写财富100 讲解工作日志作业：保单填写（重大疾病）第2天拜师会作业：保单填写（世纪宝贝）第3天公司优势作业：保单填写（世纪泰康）第4天公司优势（通关）作业：保单填写（松鹤延年）第5天购买点分析（大病、教育金）周工作总结、下周安排第6天市调表讲解、市场训练第二周第1天周末工作总结 推销新视野（1）作业：背诵“新视野”第2天推销新视野（1）（通关）第3天推销新视野（2）作业：背诵“新视野”第4天推销新视野（2）（通关）第5天电话约访及转介绍（看盘并演练）周工作总结、下周安排第6天电话约访实战第三周第1天购买点分析（养老、健康险）作业：总结话术第2天接触、说明、促成（看盘、演练）作业：总结第3天社会保险作业：第4天社会保险通关作业：第5天拜访理由及回访借口周工作总结、下周安排第6天市场训练、结训典礼早会操作流程(120分钟)一、点名。二、司歌、公司训导（昨日绩优人员领读）三、讲师自我介绍（树立威信）四、每日业绩分享（30分钟内完成）。 1、报出保费及件数； 2、销售险种组合； 3、讲出被保险人年龄、工作、家庭结构、小孩年龄、家庭收入，要求讲师将上述内容板书。 ？学员：组合是否合理，讲师点评（错、对、为什么？） ！点评该份保单是人情单？是否正常开发？要如何深入进行再开发。 ！如何要求再介绍新客户？五、开始当天课程： 讲授课：理性占时间40%，感性占时间60%（结合市场分析）训练课： 1. 学员观摩 2. 学员谈感受，讲师点评总结 3. 学员分为3人一组，轮流演练，其中两人演练时，另一人观察记录，并在两人演练完成后指出问题。 4. 选出13组上台演练，讲师点评。实战课： 1.讲师指定市场 2.要求学员在规定时间内按要求完成 3.总结点评通关课： 1.邀请适量的关主协助完成（45人配一名讲师） 2.列出通关要点 3.严格把关，并详细记录 4.讲师总结，讲解突出问题六、选一个有代表性问题解答（15分内完成）七、批工作日志： 1、布置一个题目或学员自选题目（班长组织研讨）； 2、老师开始批日志：对有问题学员要批注并沟通或通知推荐人及主任要求帮助解决。八、收前一天作业（课后批阅）九、新人班点名册、业绩追踪表交下任老师（当日或次日上课前）夕会流程（60分钟）一、 点名二、 汇报一天工作情况1. 拜访数量2. 来源（缘故、陌生、转介绍）3. 拜访情形，问题，下次回访时间、借口三、 安排明天工作，要求学员写出明天的拜访计划四、 点评前一天作业五、 布置当天家庭作业 开训（第一周第一天早会）一、 学员自我介绍每人一分钟。说出自己姓名、所属部组、推荐人、个人期许。二、选班长说明班长的职责及意义。请学员举手争取，如多人争取，通过演讲或民主选举产生。三、 宣布纪律1、 早、夕会准时出席，不得迟到、早退。2、 上课期间不得随意走动，手机、呼机关闭。3、 着职业装。4、 按时完成讲师布置的作业。5、 下课后座椅归位。四、确定近期目标（转正） 讲师讲解转正标准、时间及对寿险生涯的意义。指导学员制订转正计划。五、讲解财富100的意义指导学员当堂完成计划100的填写。六、下发并讲解工作日志 让学员了解记录每日工作的重要性。让学员掌握总结工作成果的方法。使学员明确每日拜访量的概念。提出每日拜访量的要求。第一周第一天家庭作业：学员以自己为投保人填写投保书（主险为重大疾病分红型）注：要求学员为自己设计一份保险计划并填写投保单，第二天交回。拜师会（第一周第二天早会）一、 班主任带领全体学员进入职场，其他员工起立鼓掌欢迎，学员于前排师傅旁就座。（背景音乐：进行曲类音乐）二、唱司歌，诵读司训。三、拜师会主持人上场宣布拜师会开始。四、 主持人请学员逐一进行自我介绍。（自我介绍要求：姓名、推荐人、以前的简单经历、个人期许）。（背景音乐，自选）五、 学员介绍完毕后，主持人带领所有员工对新人表示欢迎，形式自定。六、 师傅代表发言并带领全体师傅起立宣读师傅承诺。七、 学员代表发言并带领全部学员起立宣读徒弟承诺。八、 当期班主任发言。九、 师傅向徒弟赠送礼品。（背景音乐，自选） 十、 支公司经理讲话。十一、主持人宣布拜师会结束。第一周第二天家庭作业：学员以自己为投保人填写投保书（主险为世纪宝贝）公司优势（第一周第三天早会）提示时间过程/活动/重点NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8NO.9NO.10NO.11NO.12NO.13NO.17NO.18NO.19NO.20NO.21NO.22课前准备：公司优势投影片一、导言讲师自我介绍课程大纲 市场优势确立 泰康人寿的十大优势课程目的 真正理解服务的价值 熟悉了解泰康人寿的市场优势 掌握介绍公司的要点举例如果你要买电器你会先想到谁呢？海尔。如果你过年要送礼，你会想到什么呢？脑白金。可是在市场上，你又碰到过多少海尔和脑白金的推销员呢？没有。这个现象很有意思，它说明一个企业的市场价值和它的业务人员数量并不总是成正比的。在初期的保险市场上，因为绝大多数的人从来都没有听说过保险，所以需要大量的业务员走向市场进行推销，业务员多的公司业务增长就快，但现在的情况有所不同。当市场上大多数人已经知道了保险的时候，市场竞争就从人员数量的竞争转向了人员专业化的竞争。而客户对于保险公司的认同也早已不再是关注它的规模，而变成了更关注公司的体制。在这个时候，公司的市场优势就建立在它先进的服务水平上。对保险公司而言，也就是如何的让客户感到更方便。二、泰康“新生活”广场 2002年，泰康人寿保险股份有限公司创造性的提出，我们不仅仅是向客户提供保险保障，更重要的是安排人们未来投资理财、健康与生命、养老与晚年生活的全新计划，倡导一种青春、健康、时尚、充满活力的现代生活观、家庭价值观，并全面推出四位一体的、虚拟和现实相结合的、互动的综合服务体系泰康新生活广场。1、 泰康新生活广场门店泰康新生活广场门店是感受泰康企业文化的地方。高效与时尚是它的显著特征，这里有着专业的客户服务代表为客户提供“一站式”服务。2、 泰康新生活广场电话泰康新生活广场电话有如下特点：1） 拟人化的语音提示将引导客户进行操作。2） 人工接听与自助查询相结合。3） 开设三个功能区：公共信息查询；客户个人信息查询和营销员个人信息查询。4） 开设电话预约服务功能，为客户提供购买、收费、咨询等预约上门服务。5） 电话受礼客户提出的地址、电话 等变更的申请。6） 个人信息自动查询：利用公司特有的以客户为中心的电脑信息系统，为客户建立了专用的客户号和密码，客户可以24小时随时拨打85522，自助查询个人信息。3、 新生活广场网络泰康新生活广场网络是以泰康在线为基础，以其丰富的内容、时尚的色彩、便捷的网上服务与泰康新生活广场相得益彰。通过在线浏览您可以享受：信息服务、在线投资、咨询及预约服务、电子邮箱及电子杂志，社区交流等固定内容，还可以进入公司网站，了解公司的全面情况。内容涉及保险、理财、健康、休闲等信息和服务。三、泰康人寿客户服务十大优势 “一站式”客户服务 2000年泰康人寿在同业中率先推出“一站式”客户服务模式。即客户在办理多项作业时不必在不同部门、不同作业窗口间往来奔走，而是有专业的客户服务代表为客户提供投保咨询、办理保全变更、受理理赔报案并直接进行小额理赔等各项服务，从而最大程度的方便了客户。 全国统一客户服务电话号码95522 95522提供以下服务：理赔报案、投宿受理、预约服务、咨询查询、电话回访、电话通知等服务；并将进一步增加其功能。 100%新契约电话回访 新契约回访的内容概括起来就是“三个确保，二个核实，一个提醒”，具体为：确保客户投保资料是由客户亲笔签名、确保客户理解保单的保险责任与免除责任、确保客户了解分红水平具有不确定性的特点；核实客户的通讯地址、核实客户的联系电话；提醒客户核对转帐帐户的正确性。 快捷方便的简易理赔服务 简易理赔案件是指公司已销售的医疗保险类险种（包括意外医疗、住院医疗及世纪泰康个人住院医疗），赔付金额在2000元人民币以下（含）、无需理赔调查的给付性理赔案件。简易理赔案件快速理赔工作在各分公司的“新生活广场”门店内的快速理赔柜台进行。 “透明化”保单 “透明化”保单，即在保险单中增加副页，把条款中的关键信息用简单易懂的语言解释清楚，而且就客户最常遇到的问题给出答案，以利于投保人更好地了解条款内容，享受自己的权利。 先进的MSS营销支持系统全影象电脑扫描的档案管理 试用影象扫描系统，只须通过密码登录，便可在电脑中轻松地查到客户信息，包括投保单原件、收据、体检报告、核保报告、客户签名等相关信息，如果想索取有关资料，连接打印机便可下载信息，这样即提高了工作效率，同时也减轻了对原始档案的损毁。 CSC400系统 ISO9001认证寿险行业唯一的文明服务达标试点单位四、讲师总结并要求学员背诵公司十大优势第一周第三天家庭作业：1. 学员以自己为投保人填写投保书（主险为松鹤延年） 2.背诵公司十大优势公司优势通关（第一周第四天早会）第一周第四天家庭作业：1. 学员以自己为投保人填写投保书（世纪泰康个人住院医疗）购买点分析（第一周第五天早会及第三周第一天早会）提示时间过程/活动/重点NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6一、导言 讲师自我介绍 课程介绍 讲师讲解寻找购买点的意义课程目的使学员了解寻找购买点的意义二、为什么要寻找购买点试想一下，人们为什么要购买某种产品？（提问学员，在白板上记录）实际上，人们购买某种产品，一定是出于他的某种需求。同样一杯水，在平时可能没有人会花钱去买，但在沙漠中就会变得非常值钱。并不是这杯水的价格升高了，而是人们的需求强烈了。保险销售也一样，如果我们能够找到客户所需求的险种，并不断强化客户的这种需求，那么推销工作一定变的很轻松。问题在于，我们如何找到客户的需求？客户到底有那些需求呢？（提问学员，问为什么？）三、客户的六大需求 重大疾病保障需求讲师列举身边的事例说明重大疾病所造成的沉重负担，也可以请学员讲述自己身边的例子。事实上，每一个家庭都有一个美好的未来计划，比如：买房、买车、送孩子出国留学等等，并为了这个美好的计划准备着资金，但是突然有一天，重大疾病不约而至时，这笔资金就不得不用来为家人医治病痛。最好的结果当然是家人的痊愈，但更有可能的是自己储备的那一点资金并不够，这笔巨大的医疗费，不管是否能使家人痊愈，当初那个家庭美好的计划，显然已经无法如期实现了，很多家庭不得不重新开始，同时继续承受着为给家人护理费用的负担。那个美好的将来显得如此遥远，而如果因为治疗而担负起了沉重的债务，可以讲这个家庭的人们，在很长时间里，除了偿还债务，将不会再有其它想法。而这种灾难本来是可以避免的。只是人们在健康的时候从不愿意去想这种状况会发生在自己活自己的家人身上。（举例）当他们认识到这种危险时往往已经为时已晚了。子女教育金为人父母的，总盼着自己的孩子出人头地，所以毫不吝惜的在教育上投入大量的金钱，社会上假期各种辅导班的的火热状况正说明了这一点。对于普通家庭来讲，孩子上初中高中的费用一般没有问题，但对于大学的费用来讲就不好说了。我们曾经统计过，一个孩子从出生到他25岁独立为止，一个家庭的平均负担将近20万元。现在教育体制改革后，并不一定成绩好才可以上重点大学，有钱也可以。一般来讲，大学4年下来，花费一般都会在5万元以上，这对一般家庭来讲，大概会占到他们5年总收入的3分之1，甚至一半以上。但每个家庭的父母都肯为孩子花这笔钱。问题在于，你预先准备了没有，准备了多少，怎么准备的。你也许已经给孩子存了一笔钱，但当出现一些突发事情，就比如上面讲到过的疾病，这笔钱还是不是会有呢？再有一点，即使我们还没有准备，我相信，在我们有能力工作的时候，我们一定会给孩子这笔钱。但想过没有，如果有一天，我们突然无法工作了，孩子的明天又在哪里？可能当孩子出生的时候，我们温柔的抱着他，曾对他承诺：“只要我在，我就会照顾你一生。”大多数人都是这么想的。却不知道这并不是真正的负责，因为如果有一天，我们不在了，甚至只是无法工作了，我们对孩子的承诺都将变成谎言。而保险却是对孩子讲：“只要你在，我就会照顾你一辈子。”这才是真正的责任。所以如果您还没有给您的孩子准备好，就请现在开始，为他的将来储备一笔资金。养老金每个人都希望自己晚年的时候能过一种富足安乐的生活，但据统计，在上海，有3分之1的退休老人不得不再另找一份工作维持他的生活。人老并不可怕，可怕的是又老又没钱，如果我们在年轻时靠双手创造了大量的财富，足够应付晚年生活，当然很好，但如果不是这样，那我们就必须要考虑从现在开始就为自己的晚年储备一笔资金，而这笔钱到那时就是我们救命的钱。问一个简单的问题，您觉得在我们退休时，有多少钱您会感到安全？而这笔钱您现在准备了没有？又是怎么准备的？它是否万无一失？我们国家有句老话，叫做“养儿防老”，但现在的问题是，计划生育政策造成的4:2:1结构使我们无法把养老的希望寄托在子女身上。以前经常出现的是，父母告儿女不付赡养费，而在今年北京市出现了几例儿女向法院申诉请求减少甚至豁免赡养费的民事自诉案。并不是因为儿女没有孝心，不想赡养老人，而是当他们负担着下一代的教育费用及日常的正常生活费用后，已无力履行儿女的义务。法院对于这种情况只能进行调解。但我们应该看到，今天的这种情况，当我们60岁时，可能更普遍，所以从现在开始，每年给自己储备一笔养老金，将使我们的晚年过得自信而有尊严。日常医疗费小病小灾虽然不象重大疾病那样给家庭带来灾难性的打击，可它的发生频率却要高得多，经常性的扰乱我们的家庭财务计划。没有社会保险的人不用讲，即使拥有社会保险，也会出现一些问题。比如说，当我们住院时单位当然不会再发我们的工资，而一些营养费用也要自己承担，况且单位也是按一定的比例报销，剩下的部分依然没有人管，更大的问题是，单位虽然讲可以给报销，但又有多少单位无法按时支付这笔费用。意外（举例）讲师列举身边意外伤害的例子，阐述意外风险随时可能发生的道理。遗产税我们国家从98年开始研讨遗产税问题，而遗产税草案更是早就出台了，只是因为我国的硬件系统还不具备，所以正式法规还没有颁布。但关于起征点和征缴比例问题一直进行着热烈的讨论。根据国际上相应的法律，我国遗产税的最高征收比例将不会低于50%。在中国经营报上，一篇文章透露，现在法律专家对于起征点，比较一致的标准，趋向于100万人民币。遗产税的征缴范围包括：现金、银行存款、有价证券、固定资产。但在征收遗产税时，只接受现金。为了避免纳税人有意识的转移资产，遗产税中作出相应的规定，其中包括资产所有人身故前5年内赠与和转让的财产，也将纳入征税范围。实际上，现在在沿海城市，已经有很多人已孙子的名义购买房地产，以达到避税目的。而在国外，这一问题很大程度上是依靠寿险来解决。我们同样可以在获得高额的保障的同时合法避税。四、如何寻找购买点讲师讲述必须在收集完客户所以的资讯后，再做发现购买点，激发客户兴趣的动作，如果准客户很忙，切忌不要马上谈保险，一直到获得所需要的资料时，并明显的发现客户的购买点及客户的需求，才能开始谈保险。而要想了解对方的需求就必须向他提问，并用问题引导他，提供给你所要了解的信息。最简单的方法就是用数字唤起对方的危机感。比如：“张先生，我知道您非常疼爱您的女儿，您一定希望她会获得最好的教育，对吗？”“是的。”“据我所知，现在一个全国重点大学，4年下来的费用最少不会低于6万块，当然您可以还想送她出国，那费用就更大了。不知道这笔钱您给她准备好了没有？”也可以使用直接的询问方式。比如：1、“请问以前是否有业务员拜访过您？”2、“请问您是否曾经保险的有关内容？”3、“请问您现在对保险公司有什么看法？”还有一种方法叫做假定承诺。比如：“张先生，如果您现在决定购买保险，您会首先解决什么问题呢？”“保险公司一般会帮客户解决医疗、养老、子女教育金、家庭保障等方面的问题，如果是您，您会觉得哪个更重要呢？”五、讲师要求学员分组讨论相应的话术，总结后发表。六、讲师要求学员为以下几种准客户寻找购买点。针对其购买点演练相对的导入话术。1、 23岁未婚女青年，月薪600元2、 30岁已婚男性，无子女，月薪1000元3、 30岁已婚男性，私企老板，有1子女，月薪7000元4、 45岁女性，国家机关，月薪1200元5、 农村家庭（4口，父母均为50岁，无职业）、年收入15000元七、讲师总结1、 未建立信任感前，决不谈保险。2、 未找到客户需求时，决不谈条款。3、 避免强势推销，留有余地。4、 事前充分演练，增强信心。周五夕会内容（第1、2、3周的第五天）1、 本周工作总结，公布本周每人拜访数量。2、 汇总本周每人业绩状况。3、 请学员对自己一周工作进行总结，明确下周目标。（讲师记录）4、 点评学员进步。5、 重申拜访量的重要性。6、 安排下周工作，指导学员写出下周工作和拜访计划。市场调查表讲解及实战（第一周第六天早会）1、 讲解市场调查表内容。2、 讲师进行示范。3、 学员分3人一组演练。4、 学员分为两人一组，在市场中实际演练，规定时间及完成调查表数量。5、 要求学员在规定时间前返回公司，分享。6、 讲师点评。第一周课程结束。推销新视野（第二周第一天、第三天早会）推销中常见的四个拒绝问题：不信任不需要 不紧急没有钱不信任一、保险公司值得信赖吗？1、享受国家立法保护国家立法规定，在全国范围内开办保险业务的保险公司，实收货币资本金不低于5亿元人民币；保险法第八十四条第二款规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散；保险法第八十七条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，被依法撤消的或依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须经协议或由金融监管部门指定其他公司接受。2、健全的财务保障制度保险公司的资金管理及保险商品都必须由保险监管部门严格监控和审批，以确保客户利益；保险公司每年将依法提取未到期责任准备金，未决赔款准备金、公积金、保险保障基金等，以保障投保人及被保险人利益。3、公司的实力拥有四大服务体系：66428866全天候24小时服务咨询报案电话；网络支持；门店服务；业务员直销。保险法颁布后成立的首批保险公司中，第一家获准在全国设立分支机构的人寿保险公司；国内第一家获得信用等级评估的寿险公司，信用等级为AAA-级国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司在保险行业协会的记录中，至尽为止唯一一家无投诉的寿险公司第一家进行首期100%电话回访的寿险公司北京第一家设立国际寿险管理师（LOMA）考试中心的公司国内第一家同时进行中资扩股，吸收外资参股的大型保险公司国内第一家推出纯保障型保险的人寿保险公司中国第一家网上保险“公司”中国第一家保险认证中心中国第一家真正实现在线咨询、投保等业务的保险公司中国第一家全面实现网上代理人服务的保险网站二、商品值得信赖吗？收支平衡原则商业保险以全体保户缴入的保费总额，与公司支付全体受益人的保险总额相等计算，达到收支平衡，公司永续经营的原则。国家精算核准的金融产品保险公司的商品都必须经过中国保险监督管理委员会统一复核审批后才可以上市，以确保客户的权益。为您量体裁衣个人商品组合套餐每个人的人生风险（活得太长、活得太短、活得太惨）各有不同，额外风险（不良生活习惯风险、职业风险、家族性疾病风险）不同，我将根据您个别要求，为您量体裁衣，设计世界上独一无二的个人商品组合套餐。不需要一、已经买了已经买了，很恭喜您，但是否量体裁衣？是否解决您的难题，符合您的需要？人生有六种保单，不知您买的是哪种？1）教育金 2）养老 3）健康 4）大病 5）保障 6）避税二、不需要您不需要，但老婆、孩子需要！等需要的时候，可能就买不到了！为自己买，您可以考虑买与不买，为您的家人和小孩买，您却只能考虑买多与买少！太太最需要的是安全感！而且再怎么样也不能让孩子受苦。您知道泰坦尼克号吧？它被称之为永不沉没的巨轮，当它触冰山而即将沉没的时候，只因为船上的救生艇准备得太少，所以只有极少数妇孺得以生存。其实，人生就好比一艘航行在大海中的船，无法预知自己何时会遇见风浪，也不晓得何时会撞上暗礁或冰山，人生就是由这一连串的未知所组成的。我们现在有机会在人生的巨轮上为“自己”多准备一艘救生艇！三、我很有钱，不用保了最穷的人跟最富有的人最需要买保险。遗产税可能在今年出台，有计划的利用保险分期付款缴纳遗产税，不失为明智之举。保险理赔金、生存金全部免税，今天投保，明天即拥有数万、数十万的保险金，让子女拥有完整不扣税的资产。保险是节税的最后一把利器（获利、合法、安全、迅速、巨额）。国家征收利息税后，像您这样富有的人交的税一定很重吧！与其交给国税局，不如拿来为家人买份保障。四、我单身我们欠父母的比欠妻儿的还多，为了父母，更应该买份保障，保证尽到孝心。不如先买一份给父母，将来结了婚才不会左右为难。五、为别人而买没有意义老板您真爱开玩笑，人生中最可靠的是家庭，及家人的爱，怎么会没有意义呢？ 您跟您的爱人感情好不好？不好的话更该买个保险确保自己的养老医疗而且对儿女多一份保障！留保险给太太，她可能会改嫁，不留保险给太太，却是您催着她一定要改嫁，生活的压力有时是无法抗拒的啊！六、我很健康，不需要保险正是由于我们身体健康，才有机会买保险。躺在医院里的人最需要保险，但是他们大都已经失去了买保险的机会。如果我知道自己一辈子都不会得病，我就不买保险。可谁知道呢？您想想看，现在政府积极推动医疗保险，而现有的劳保、社保这么发达，难道这些人都是因为不健康才投保吗？七、我没有兴趣如果您有兴趣，我倒要考虑考虑了。只有已经躺在病床上的人才会对保险感兴趣。您买与不买没关系，了解一下总没坏处吧！您说呢？ 其实参加保险是一种义务，不能拿兴趣来比，就好像家庭主妇每天都要洗衣做饭一样，谈不上兴趣，还不是每天都要做；还有，我们每天上班也不只是兴趣的问题。八、保险不吉利医院是为病患开的，那我们这些健康人有没有觉得它不吉利呢？不紧急 一、考虑一下考虑的因素应跟代理人商讨，否则自己考虑没效率，可否跟我讲讲您在考虑什么？很多客户考虑一下，就忘了下决定，结果是永远暴露在风险中，不如先办一下手续，还有十天可以考虑。二、跟爱人商量您别开玩笑了，这种小事哪是您决定不了的？结果只有“好”或“不好”，即使“不好”更应该保，舍不得您为她花钱的爱人更值得买份保险保障她。疼爱老婆、照顾家庭的好事，不用商量。女人最需要的是安全感，保险就是最好的安全感。三、有朋友做保险那您有没有买保险呢？朋友推销，不好意思嫌服务不好、太贵、不够专业我的建议可以给您多一份参考。四、跟先生商量结果只有“好”与“不好”，即使不好更应该保险，因为那表示先生比较没有责任感或不疼您，那绝对更该保险，买了保险，生存保险金和死亡保险金全都是您的。妻子是全世界最辛苦的岗位，要赚钱，洗衣做饭，教育孩子这么辛苦却没有工资。起码有个福利保障制度吧？不用再商量了！帮子女做任何事都是愉快的，不是吗？不用再商量了！您知道，一般的婚姻都是女方比男方小几岁，而女性的平均寿命又比男性长几岁，因此注定女性在晚年要独自生活7-10年，您有没有为自己的晚年考虑呢？不知您比先生小几岁？五、等一等再说为什么要等一等？保险是越早买越划算，早一天购买，早一天拥有保障，况且，每提前一年购买，从费率上看，您都会节约3%。等一等的缺点有：1、有的客户慢了几天，年龄加一岁，费用涨了3%。2、忘了加入，永远将自己暴露在风险之中。3、身体变化了，不能投保！4、有的客户本来考虑省点钱，后来发生了意外，花费更多的钱，真是因小失大。5、 保险是帮我们赚钱，等一等反而少赚。是不是您不知道如何利用保险制度？让我告诉您没有钱您太客气了，您没钱那其他客户怎么办？每天少抽半包香烟、每月少上一次饭馆，钱就有了。将活期存折的钱转1/2存在保险公司，就可以应付原来活期存款的目的，如：积累财富、防患意外事故、医疗准备金、退休养老准备金。有的保户收入只是您的1/2。二、保险太贵，负担太重了负担重是家庭责任、生活费、教育费、退休准备重。保险让您卸掉重担，预存退休金，不会重的！永远好像没有多余的钱，假如没有强制性存下来，钱总也剩不下。保险是存钱、投资，负担重一点，表示您存的更多了！买保险可以比做降工资，如果工资降了10%，您还会继续做吗？生活会不会过不下去？不会吧！假如明天早上您一上班我是说假如，老板请您到办公室：“现在经济形势严峻，公司近期的状况你很清楚，可以说困难重重，现在公司决定裁员。鉴于你的表现一直很出色，为公司做出了很大贡献，因此决定留用你，但是薪水要从2000元下调到1800元。”您会怎样考虑