名人故里销售建议书.doc

名人故里销售建议近年来，各地名人故里之争屡见不鲜各地争为历史名人考证身世，出巨资修建名人故里等工程。历史名人的“出生”、“葬地”以及“行游之地”等都可能成为某地争“故里之名”的充分理由。各地区政府为了保证本地文化的发展和延续，对名人故里、城市名片、文化遗产、特产之乡等城市品牌十分重视。这些地区抢夺的热门就是知识产权的保护及全方位的宣传。在这么激烈的争夺战之中，我们作为地址资源注册服务机构，就要把握机会，让政府先把名人的网络知识产权保护起来。确保大好资源全包落入囊中。以下是我对公司开展名人故里网络标识保护营销工作的一点设想：一、名人故里营销实施环境初步评估在名人故里的销售之前，首先我们要先清楚的认识，名人故里销售过程中我们公司占据的优势及不足之处。1、公司实行名人故里销售有一定优势，主要体现在： 我们的代理区域优势。 山东省：山东有五千年的文明史，山东文化就象黄河一样源远流长。山东名人辈出，孔子、左丘明、李清照、鲁班、蒲松龄、王羲之、诸葛亮等历史名人。 四川省：四川地灵人杰，是著名的文化之邦。其历史名人，文物古迹、历史遗迹较多，其中名人有，李白、苏轼、陈子昂、司马相如、朱德、陈毅等。 河北省：河北省历史悠久，数千年来积淀的丰厚的文化资源，哺育了许多政治家、思想家、军事家、教育家、艺术家和英雄模范人物。还有我们熟知的古典名著中，大部分的人物出自于这里。西汉哲学家董仲舒、北魏地理学家郦道元、宋太祖赵匡胤、元代戏曲奠基人关汉卿、清代大文学家曹雪芹、三国中风云人物赵云等。 浙江省：文化名人辈出，鲁迅、朱自清、茅盾、巴金、周作人、郁达夫、徐志摩等。 潜在客户多为机关事业单位，起重视程度较高。 我司在山东等北方地区当地口碑较好，客户信任度较高。 我司拥有一批优秀的销售团队。 媒体对名人故里，文化古迹的宣传较多，容易引起相关部门重视。 各地区旅游业的发展，文化旅游是不可缺少的一部分。2、 目前可能存在的问题： 我们公司内部对名人故里和文化古迹的订单较少，销售新人缺少与机关事业单位沟通的经验。 机关事业单位虽然重视，单是谈单的周期较长。 与机关事业单位接触，要注意言谈，以免惹上不必要的麻烦。2、 媒体宣传媒体很多关于名人故里争夺的实际案例，也有一些政府的宣传统计，以下是几个简单的例子，仅供大家参考：1. 广元市人民政府保护案例/ht/2008/4/72404.html网站名称：广元市人民政府网站主办单位：广元市人民政府承办单位：广元市人民政府办公室英文域名：中文域名：广元市人民政府、中国广元、广元、武则天故里、中国蜀道、剑门关蜀道、千佛崖、广元女儿节、广元七绝通用网址：中国广元、广元、武则天故里、中国蜀道、剑门关蜀道、千佛崖、女儿节、皇泽寺3、 通用网址目前优势表现1、 通用网址是企业网上知识产权根据世界知识产权组织（WIPO）2001年9月3日发布的报告的定义：“互联网关键词是基于文字的使用而提供的一种自然语言的网络寻址系统或网页查询系统，无需使用诸如http:/或者www.等附加技术引导符，也不需要诸如.com，.net或.org等顶级域标识。通过在浏览器地址栏中输入特定字的方式，关键字可被用来解析URLs。”“作为一种查询工具，关键词也可视为虚拟的身份标识（virtual identifiers），就此而言，同样存在知识产权问题”“关键词寻址服务允许网站所有者及网络用户利用已有的传统标识注册为关键词，因而社会公众无法在关键词与一般商业标识之间划出一条分界线。这将意味着，关键词与商业标识之间的冲突将更加激烈。”关键词寻址服务允许网站所有者及网络用户利用已有的传统标识注册为关键词，因而社会公众无法在关键词与一般商业标识之间划出一条分界线。这将意味着，关键词与商业标识之间的冲突将更加激烈。 从网络地址资源的发展历史及其趋势来看，地址是数值形式的地址，他最后为字符形式的地址?“域名”所代替，并且地址最终被域名所屏蔽；随着互联网寻址技术的不断发展，中文形式的地址也可能成为新一代为网络用户广泛使用的主要寻址方式。这个问题已经被验证，如“.中国”入根； 通用网址作为中文寻址方式的一种，其与域名有最为类似的性质，在没有相关法律法规对这类问题有规定的情况下， 可以参照域名的相关规则对有关纠纷进行处理。通用网址和工商局注册的商标都是为了让大家熟知自己的公司或产品。只是表现形式、传播途径、传播速度、受众群体等不同。与工商登记的商标比，通用网址的传播速度更快，传播面更广，可以说通过网络使自己公司或产品的推广更有力度 2、通用网址是企业的网络CI识别标志，如：法制日报网络标识3、通用网址是企业网上知识产权保护，如“水井坊保护”；4、通用网址是企业的无形资产 露露集团无形资产评估；4、 销售方式1、 建议引导式 于机关事业单位建议的方式去沟通，一般都会避免被他们投诉的危险，因为建议对于他们是没有威胁的需要就是需要，只要材料为他们准备好，拿去上报领导就可以了，但是建议一般不容易找到关键人，需要准备好相关的媒体宣传材料借助他人的被抢注的例子来引起他们的重视程度。2、 抢注式 抢注过程中要避免发言词过于激烈的传真，一旦对方不想注册但又不让别人注册的时候，就很容易找到cnnic那边去投诉。所以我们可以利用抢注方式找到关键负责人，然后用引导的方式引起重视程度，促成订单。3、 礼品 机关事业单位的负责人，大部分都会比较贪，在沟通的过程中，不但要把事情的严重性告知，还要在礼品方面鼓励他，完成订单的注册。结论： 随着网络的飞速发展，地址资源已经在这个社会上成为了知识产权不可或缺的一部分，无论是企业还是机关事业单位，电子商务，网络媒体宣传，已经和日常的