贝兰妮店面陈列指导书.doc

贝兰妮店面策划指导书一 挂样要点准则：（一）说明：所有挂样陈列方式，服从本原则：1. 服装外观干净整洁，没有毛绒头。2. 服装平整，没有压褶，变形，领口，袖口，口袋，下摆，腰带等整齐自然。3. 挂钩方面，遵从;“问号”原则，即“；?”方便拿放。4. 服装距离地面不得低于15cm.。5. 非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入。6. 使用同一种衣架。7. 挂件之间应留有一点空隙，不得过于紧密，以显得商品有价值感。8. 挂件下装衣架通过挂绳和上衣架相连，下装衣架挂钩由坐向右，依次穿过挂绳上的两个孔，整挂完毕后，使上下装挂样保持平整，平衡，外观上不会看到下装衣架的形态。9. 同季，同类，同系列的产品挂在一起。（二）同类侧挂，比如同为短上装，侧挂陈列形式，曲杆侧挂陈列同系列侧挂，同一系列从左到右顺序为：上装，毛衫，裤子；上装，毛衫，裤子；侧挂陈列要点：1，遵从挂样要点总则全部天款。2，挂样以4、1，5、1，6、1的顺序从坐到右依次挂陈。3.可以单挂裤装或裙装。4，以单挂为主。5，注意服装挂钩间距，一般春夏季5-7厘米，秋季10-12厘米，冬季16-18厘米为准，（服装间距6-8厘米）。二，出模操作规范：出模以组为准，一般2-3个模特并列，但是在“T”型架侧面为单模，也是一组。（一） 模特服装展示要点：1， 服装成套出样，配件齐全。2， 整组出模样式由工地根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面。3， 服装外观整洁，无禇痕。4， 服装，口袋，衣袖，腰带，饰品，各部位平服整齐，外观自然大方。5， 注意灯光，应照在出模服装上，光线分部均匀。（二） 模特造型出样要点：1， 爱护模特，不要意识到了模特的手指造成模特的残损。（三） 易犯错位;1， 灯光不协调】2， 配件不齐全3， 服装没有 睁开路整理好。4， 服装没有整理好三，台展操作规范:(一) 展出台样的1， 展示台出样一整套出样为准，2， 以展现特色和风格为主。3， 展示套装中，下装以群装为主。4， 展示的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内，上衣袖自然铺下，可以做多造型，但不能怪异。5， 整套服装中配置整齐6， 不能使用衣架和挂绳（二）易犯错误：1.不平整或者凌乱。2.造型怪异。.四，T架展规范（一） T架展出要点：1. T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套，体现多样性，以便顾客查询，如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典的选择。2. T架上挂样的服装，以套装为主，比如短上衣要有相配的衬衣，裙裤（整套服装距离地面不能少于15厘米），风衣要有相配的衬衣。3. T架上长架定点挂样，要选择最近时间本店好买的款。短架两侧的顶点也相同。4. 注意服装挂钩间距一般以春夏季5-7厘米；秋10-12cm；冬16-18cm为准，服装间距以6-8cm为准。5. 服装排列不要太密集，以体现服装价值感。6. 充分运用色彩陈列方法，展示出美感。7. 注意服装陈列形成的下摆造型，错落有致，悬殊不要太大。8. 注意T架旁的模特，要使俩者有适当的间距，又不能分离太远。9. T架旁的出模服装，适用能够空出这个系列，使T架生动起来的色彩。（二） 易犯错误1， 陈列量过多或过少。2， 单件出样没有搭配。3， 没有形成色彩。4， 没有美感，显得凌乱。五，点挂操作规范（一） 点挂操作要点：1， 点挂在店面中起到补充死角和协调店面气疯的作用，一挂经典款为主，也可挂在使店面色调补充和空出的款，调和店面整体感觉。2， 点挂突出服装平面造型。3， 点挂突出服装生动，活泼造型。4， 点挂以整套出样为准，配齐陪饰。5， 点挂服装适合挂样要点总则全部条款。（二） 注意问题1 地方摆放不对。2 挂架不整洁。3 没有整套出样。六色彩出样规范：适合与侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，此出样方式生动，活泼。（一）服装色彩出样方式：1从坐到右从浅色到深色，从暖色到冷色。2.琴键效应：从左到右依次为深色（3个码），浅色(3个码),深色（3个码），浅色（3个码），可以用同款也可用不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。3.渐变效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色（3个码），中度色（3个码），深色（3个码）。（二）黑白灰组合风格出样方式:1琴键效应：从做到右依次为：白色（3个码），黑色（3个码），白色(3个码)，黑色（3个码），白色（3个码）。2.渐变效应：从左到右依次为，白色，灰色，黑色，也可以是3个号一组，也可以是白色4号两件，5号6号各一件，灰色4号一件，黑色4号两件，5号6号各一件。另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色，米色，咖啡，给人一种感觉同一，协调，有整体感。3.对称效应：从中间到两侧依次为：正面挂样同款同色各4个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色（其中灰色和黑色侧挂数量根据挂件长度和效果确定，但要保持款号完整（性。；（三）色彩出样中不适合摆放在一起的色彩1.绿色的服装不适合摆放在驼色，米色，红色，咖啡色系列的服装中。2.橘红色的服装不适合摆放在兰色或便冷色系的服装中。3黑色服装不适合摆在一起，应和其他颜色搭配。4灰色服装不适合摆放在一起，应和其他颜色搭配。5.白色服装不适合摆在一起，应和其他颜色相搭配。6浅色服装，明度不高的服装不适合摆放在一起。（四）服装色彩出样要点：1.遵从色彩规律，不做随意搭配。2.多次试挂，调整直到满意度为止。3以秩序美感，整洁美感为目标，使店面色彩看上去清爽，结净。卖场的服装陈列，气氛营造与货品管理一 卖场的商品陈列（一）15项原则：1任何情况下挂通都不能空置。2.服装必须在熨烫整齐后才能上柜。3.将店铺内分成若干个区，并按照服装分类，分别展示在相应的区里。4.挂装的品牌应佩戴在同一侧，纽扣一定要系好。5.挂装的颜色应由浅入深，不要把颜色穿插悬挂，以免给顾客很杂乱的感觉。6.挂装切忌把不同规格的裤子摆放在一起，尺码应由小到大，特殊情况下由大到小。7杂色，花裤不应在同一展区内展示太多，最好点缀其间8、有叠装时，厚度不能超过板层的3分之2，拉链应叠放在同一侧，吊牌最好放在裤袋里，若有花型和徽标应摆放在同一直线上。9.新款应放在店面醒目或醒眼的位置，特价品一定用POP标失出来。10.在店内角落里或位置不佳处展示亮色或花色裤子，或者摆放特价品。11.店面服装陈列，应一周变动一次，至少半个月变动一次，给老顾客新鲜感，刺激老顾客消费。12.橱窗内展示，模特最好用全身模特展示出来吸引顾客目光，应搭配上衣，鞋子，帽子，丝巾，坤包以及腰带等，一定要突出裤子，不能喧宾夺主。13橱窗内模特鄙夷过多，应及时更换新款，并注意用POP进行烘托渲染。14.特价区也应熨烫有序，摆放整齐，给顾客一种超值享受。15.挂装要疏密有度，根据款式和花式，可为正面和侧面展示。（二）服装城列的类型:1.品种成列。2.材质陈列。3。用途陈列。4。对象陈列。5.按尺寸与规格陈列。6.按颜色分列7.按价格陈列。（三）判断好坏的5个标准：1是否容易看到陈列位置。2是否容易触摸到服装。3.是否容易选择。4是否有丰富感5.是否有收益力。二卖场的气氛营造（一）照明方面A照明原则：1创造舒适美观的视觉环境。2.引导购物。3.展示各种商品4.强调主要商品；，区别各种款式的主题情调。5、烘托购物氛围，增添温馨浪漫的气息。B前暗后亮法：1，前暗后亮法。2.前暗后亮法。3前亮中暗后亮法。4.局部加亮法。（二）声音方面A声音搭配原则：1烘托卖场气氛，营造赏心悦目的卖场环境。2.以舒缓轻松的音乐，强化贝兰妮品牌的服装的美感。3.搭配的音乐以低音为宜，不宜过大。B声音搭配方面：1上午可选放些轻松活泼的钢琴曲。2中午可选择放些带有动感的轻音乐。3.下午可选放一些抒情柔美的啥科斯（三）颜色方面A颜色搭配的原则：1. 颜色的搭配可以影响购物的情绪，美化购物环境，使人感觉清新，洁净，和谐。2. 春夏季节多用青，绿等浅色调搭配。3. 秋冬季节多用红，黄等暖色调搭配。B颜色搭配的方法：1. 可以在店内配挂模特画，吊旗，新品推荐牌等。2. 可以在休息桌或收银台旁边放置带有生命里的植物。3. 可以在玻璃桌上放置一些鲜花，工艺品，女性饰品，精品手提包之类的东西。（四）气味方面A空气处理的原则：4. 作空气处理时可以在早上开门时进行。5. 以清淡气味为主，不宜喷洒过浓的香水。B气味调节方法：1. 可以在室内喷洒香水。2. 可以在室内燃放熏香炉。3. 可以在室内燃放带有气味的香烛。（五）POP悬挂展示方法1.悬挂在视线上方15deg-30deg之间。2.悬挂在视线下方15deg左右。3.悬挂在店内任何一个位置都能看到的地方。三卖场的货品管理1.处理好服装的存活业务：经销店为了保证正常的销售，必须有一定数量的库存，库存也必须合理，要有一定的限额，过大过小都会影响资金和销量，同时，库存的大小也反映了一个经销店的经营水平。1）实行日点制度。2）搞好按周盘点。3）注意盘点技巧。4）认真处理溢缺。2有效的库存分析A.重点分析库存：通过全面盘点，分析服装的库存结构，分门别类，逐项进行。1） 分析分析服装品种款死，规格等适销程度。2） 分析这些品种的库存，是上升还是下降，哪种情况最为合理。3） 分析这些品种在畅销，平销和滞销的比例构成。B.分析在途商品的结构：俗话说生意在路上，就是指商业企业在组织货物运输过程中要尽可能的节省运输费用，注意经济核算，提高经济效益，通过分析在途商品的结构，促使在途服装的回收，保证及时满足销售。3.库存保管的注意事项： A合理摆放：商品的摆放要确保安全，合理利用空间，应坚持“三定”制度，即在内仓保管中要做到品味定位，规格定位和条件定量；在外仓保管中要做到定品种对方，定位置点件，定日点清制度。 B三单和三清制度：三单制度：即建立填写移仓单，退货单，溢缺单制度。三清制度：即坚持收发账目记清，进出服装件点清，库存数量天