年路演结案报告.ppt

东销活动管理组 2009/3/2,“吉迎新春,先声夺金” 路演活动结案报告,目 录,二、活动说明,三、活动执行效果分析,四、活动亮点,五、活动问题点,一、活动目的,一.活动目的,因应春节档期，推广吉庆概念 促进节日销量,二.活动说明,活动主题： 亚运有我 精彩之吉（先声夺金 王老吉金牌利是抢先赢）（待定） 活动时间：2010年2月1日2月28日（时间尽量安排靠近春节） 活动场次：30场 活动城市： 南公司：广州、深圳、东莞、重庆、南宁、海口、福州、成都、昆明、贵阳、厦门、三亚 （12城市） 东公司：杭州、武汉、长沙、南昌、郑州、上海、苏州、南京、合肥 （9城市） 北公司：北京、天津、石家庄、济南、沈阳、哈尔滨、太原、西安、兰州（9城市）,活动形式： 舞台活动（歌舞表演、舞台游戏等） 现场买赠 现场游戏（灯谜等）,活动形式： 买赠: 购买王老吉6联包，获赠先声夺金钥匙扣一个； （价值3元） 购买王老吉12联礼盒装，获赠亚运吉祥物相框一个；（价值7元） 购买王老吉整箱，获赠大乐扣杯一个 ； （价值15元）,先声夺金钥匙扣,大乐扣杯,备注：所有礼品以采购实物为准,亚运吉祥物相框一个,三、活动执行效果分析,1、东销售公司共执行9场路演，达成率100%； 2、原计划在上海执行的1场路演，由于场地原因调整到台州； 3、由于天气问题，南昌、武汉、长沙、台州、杭州的路演调整到年后执行； 4、苏州、合肥、台州、郑州路演由于受到天气影响，销量大受影响； 5、此销量数据只计算场内销量。,1、从销量达成看，无一大区达标；东销售公司单场目标264箱，实 际单场销量224箱，达成率84.8%； 2、对比09年数据有所下滑的原因是： A.合肥、苏州、郑州和台州路演时受到天气影响；其他城市也 由于天气原因，路演调整到年后开展，没有抓住春节的送礼消 费；南京开展路演时虽然天气晴好，但是执行的时间过早，现 场基本是即饮消费； B、09年路演数据包含了团购数据和周边售点的数据； 3、从单场来说，长沙今年的路演数据超过了09年，为2010年春 节的第一名；但从销售数据来看，主要还是即饮消费，单罐销 售占比72%。,销量达成分析,路演排名（TOP东公司）,路演销量排名,路演排名（TOP全国）,四、活动亮点,每场活动均有 大型实物造型 陈列，以春节 为主题营造喜 庆的气氛，如 长沙的“虎年 大吉，竹报平 安” 、杭州的 祝福墙等，成 为路演现场的 一道风景线， 也为活动现场 营造了大气 势；,实物陈列,苏州,合肥,台州,郑州,南昌,武汉,杭州,长沙,杭州,特色制作,各地根据地 方习俗和当 地地标，结 合我品制作 出一批极有 代表性的制 作物，不仅 为现场增添 了节日的气 氛，也成为 消费者停留 拍照的好去 处；,郑州的传统宅门,苏州的喜轿,南京的钟楼,合肥的马头墙,此次活动设 计了多种游 戏以及其他 的活动活 动，如街头 篮球、足球 对抗赛、麦 王争霸、猜 灯谜、狮王 争霸，由于 娱乐性和观 赏性高，吸 引大批消费 者观看及参 与；投篮、 攀岩等老游 戏依然魅力 不减；,互动游戏,此次活动得 到了各兄弟 部门同事的 大力支持， 尤其是苏州 办的同事， 不仅布场时 所有的销售 同事全部参 加，路演当 天所有部门 的同事均战 斗在第一 线，无一缺 席；,部门配合,表演现场,长沙,台州,合肥,苏州,五、活动问题点,1、本次活动在舞台表演上差强人意且形式无创新，节目的形式不是不符合主题就是 演员的水平太差，今后要注重对节目的选择以及对演员质量的把关； 2、手忙脚乱：很多城市在路演中布置的游戏或者其他互动的活动，由于参与的消费 者过多而出现混乱的状态；也有城市指定的人员突然消失，活动无人引导； 3、包装混乱：现场售卖的包装版本过多； 4、线上活动介绍太少，没有很好的