月9日早会内容.ppt

早会开始啦,出勤点到,动感晨操,成功分享,余红梅 5000,曼德拉,【南非前总统曼德拉逝世 享年95岁】南非总统祖马当地时间5日深夜证实：南非国父、前总统、反种族隔离斗士纳尔逊曼德拉因病逝世，享年95岁。南非将为曼德拉举行国葬，全国降半旗。国葬日将定在12月15日，届时他将被安葬在儿时生活过的库努村。库努村是曼德拉长大的村落，这里拥有他最初的儿时记忆，同时他的三个已故孩子都葬在该村。奥巴马会出席葬礼。曼德拉的一生已在他离世前拍成了电影曼德拉：漫漫自由路，艾德里斯艾巴是男主角，演活了曼德拉的一生。曼德拉离世时，电影正好在英国伦敦举行首映礼，两位女儿出席首映，知悉噩耗后立刻离去，但要求继续播映。完场时主办单位宣布坏消息，全场观众默哀。一句话简介：“我为反对白人统治进行了斗争，我也为反对黑人统治进行了斗争。我怀有一个建立民主和自由社会的美好理想，在这样的社会里，所有的人都和睦相处，有着平等的机会。我希望为这一理想而生存，并去实现它。但如果需要的话，我也准备为它献出生命。”曼德拉不是神的使者，不是天使，甚至不是和平主义者，但他在南非确立并说服所有族裔接受了此前被视作天方夜谭的种族平等和一人一票，他最大的功绩，是让自己的国家避免陷入一场本可能是非洲最血腥的内战，仅此一点便足以永垂不朽。俄罗斯总统普京：曼德拉是现代最伟大的政治家之一。英国首相卡梅伦：世上一道伟大的光芒熄灭；曼德拉是我们时代的英雄。印度总统慕克吉：我们丧失一名政治家、世界领袖和启迪人性的偶像，表达沉痛和哀悼,万象,【大妈，I服了U！】骗子发短信给北京一大妈，说中奖了，大妈狂喜，陆续汇了公证费等十多万。之后骗子想不出新收钱的名目，求救于“师傅”。师傅出招：把奖升级、上电视、跟主持人吃饭合影大妈又汇来十多万。最后，师傅也没辙了，再接大妈催问电话时崩溃，承认是骗子，但大妈说：我不信 【儿子欠巨额赌债 为夺房产毒杀亲生父母】妻子尿血，丈夫腰部绞痛，成都一对老夫妇血样中查出含杀鼠剂，确诊为中毒。下毒的，却是他们的亲生儿子！儿子欠下巨额赌债，想毒杀父母后，用父母房屋还债。下毒前父母曾拿数万元替他还债，如今老两口悲伤不已，已对儿子绝望。 【麻辣烫一天涮三顿 女子确诊患食道癌】37岁的田女士过分“迷恋”火锅，一天三顿“涮”着吃，即使烫嘴也硬是吞咽入喉，结果导致吞咽不畅，喉咙总感觉有堵塞、哽噎感，去医院一查被确诊为中晚期食道癌。珍爱生命，请远离麻辣烫！ 【馄饨一元十个 长沙“馄饨奶奶“摆摊只求聊天】每天下午三点，位于长沙市韭菜园路巷子口的一个老奶奶的馄饨摊前总是围满顾客。一元钱十个馄饨，利润少得可怜。她说自己不是为了赚钱，而是为了打发时间和街坊邻居聊聊天，和顾客交交朋友。ps:老人这 卖的不是馄饨是寂寞，做子女的多陪陪老人！（新华网）,科技,【4G组网迷局】 4G牌照的发放，在过去相对平静的运营商市场中搅起了新一轮的组网热潮。12月4日下午，LTE FDD牌照终究没有随着TD-LTE牌照一起发放。中国联通和中国电信不再幻想“上帝的礼物”，它们不得不跳进中国移动卷起的“漩涡”。建还是不建？如果建，怎么建？中国联通头疼了。而中国电信更麻烦，它的 3G制式根本无法实现与TD-LTE网络的相互操作。也就是说，即便上了TD-LTE，两个网络也是相互独立，没办法协同使用。TD-LTE这个“政治任务”就这样摆在了眼前，虽然与期望相去甚远，但中国联通和中国电信还是得硬着头皮上。4G时代要来了，当我们中的很多人才刚刚能够分辨清楚WCDMA、CDMA2000和TD-CDMA区别的时候，新的名词儿接踵而至：LTE-TDD、LTE-FDD 【CT扫描每年致癌近三万人】在医院看病，接受CT扫描，“拍个片子”是常事。然而，CT扫描的辐射危害却并非人人皆知。美国消费者报告网站披露，一项最新研究显示，很多人不重视甚至低估CT扫描的危害，而实际上，CT扫描中的辐射每年会致2.9万人患癌症。亲，你还不在乎吗？,经济相关,【银行暂停房贷蔓延至17个城市 明年或持续收缩】从今年第四季度起，暂停房贷的消息不断传出。近日更有消息称，32个城市中已有17个城市出现暂停房贷现象。对于大面积收紧房贷的原因，银行方面普遍的说法是额度紧张。其实对银行来说，房贷收益不高，导致部分银行无意大力发展房贷按揭业务。（中经报） 【中国水务董事长：水价至少要上涨十倍才行】“水价要提高到30元到40元一吨才行，我坚决支持水价上涨。”中国水务董事长王文柯表示。在他看来，通过较高的水价收费，能够有效遏制生活和工业中的水资源浪费：“目前用水成本在家庭开支中占比小，没有家庭因为交水费而交穷的。（中国经济网） 【证监会转身】 20多年的新股发行制度的探索之路，走到2013年的岁末，终于要更换全新的轨道了。将要实行的新股发行注册制，将是证监会从“父亲”的监管角色转到“裁判员”角色的标志性事件。 【医保被曝结余7千亿：钱多到花不出去】近日举行的中国卫生经济学会第十六次年会上，有官员指出，到2012年底，全国城镇基本医疗保险累计结余7644亿元。基金结余率畸高不利于保障作用的发挥，医疗保障制度需要转变理念，减少结余，提高报销比例。（经济参考报）,经济相关,存款保险制度草案将出台 两类存款受“保障 会根据香港目前的参考。一个是一般在香港开立的存款账户，无论是港币、人民币还是其他货币的存款，无论是个人还是公司持有的账户，另一类是用作抵押的存款。离岸存款、年期超过五年的定期存款和结构性存款就不受保障。此外，存款以外的金融产品，比如债券、股票、窝轮、互惠基金等都不在存保计划的保障范围内。” 银行挥别高利润进入混战时代：未来银行的储蓄结构将会减少，企业储蓄增加，储蓄限期缩短，资金调动更频繁。那么银行存款的起伏波动也会更大。同时为实现这种变化，银行获得的资金成本会更高，揽储大战将更加激烈。银行突然出现了从未有过的危机感。靠利率管制吃利差活了数十年的滋润日子，银行如今遭遇了前所未有的挑战，基金、保险、互联网平台等纷纷揭竿而起，通过互联网直接与储户亲密接触，用高收益硬生生地抢食了银行的客户，而且这种势头还在迅速地蔓延 政府存款余额超过4万亿创纪录。不敢花又没投给民生。，这或是“八项规定”和严控“三公消费”等产生的影响。,资讯,【农业部：推进土改不是让城里人到农村买地盖房】农业部部长韩长赋昨日表示，推进土地制度改革的基本出发点是为了增加农民的财产性收入，不是为了解决城市建设的用地指标，不是让城市居民到农村购买宅基地盖房子甚至盖别墅，也不是鼓励工商资本到农村去“圈地”，主要从农民的权益来考虑。（经济日报） 【廉租房公租房明年并轨 市场猜测“经适房退出”】近日，住房城乡建设部、财政部、国家发展改革委联合发出通知，明确要求推进公租房、廉租房并轨运行。再加上已有动作的经济适用房逐步退出，保障房制度改革是否会迎来大变样？有观点认为，乐观是应该的，但也是有限的。（央广网）,段奇锐,【去月球做些什么？】先建一些收费站，地球人和外星人过路要缴费，超重要扣飞船还得补交停船费。接派城 管上月球维持秩序，此前已定居的外星人一律拆迁，搬到别的星球，谁敢当钉子户，断水断电，搞死你们这帮外星人。 女子来到奈何桥。孟婆笑招呼：来来来，喝了我这孟婆汤能洗掉脑海里的东西，你就什么都记不得了。 女子端碗一脸喜悦：哎哟，好巧噢，我们是同行啊！ 孟婆：哦？你是？我也是洗脑的呀。对了，阿婆，你听说过安利吗？,今日主题充电,一、销售不出业绩？80%的原因居然就是这四个！ 二、2013年全球经济十大谎言 三、如何让“没钱”的客户买保险,销售不出业绩？ 80%的原因居然就是这四个！,在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？,1、拖延，不断的拖延！,基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。 应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！ 要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！ 犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！,2、无意义的拜访,每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！ 要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。 a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间 b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间 c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？ d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。 记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？,3、一问三不知,我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。 嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。,4、生理的疲惫,一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。 疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。 有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！ 一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！,2013年全球经济十大谎言,2013年全球经济运行和国际金融市场变化的现实表明，一系列主流预期和市场共识正在陷入误区，甚至变成与现实严重背离的宏观“谎言”。而识别和参悟这些谎言，是掌握趋势、走出认知误区的有益一步。 按照影响程度和冲击幅度由大到小排序，整理出2013年全球经济有如下十大谎言。,谎言一：强势美元将王者归来。,自年初美国经济有惊无险地迈过财政悬崖以来，市场就对美元走强形成了一致预期，从传统汇率决定理论看，美元走强既有美国经济可持续复苏作为物质基础，又有源自利率平价、产业资本内流、相对购买力平价和国际资产配置等多方面的金融助力。年中以来，美元升值的一致性预期更趋强烈，甚至有大量机构将美元升值作为策略决定的基准前提和主要假设。 但实际情况却是，无论是美元指数，还是美元有效汇率，即便有过阶段性的短期升值，但从未在真正意义上强势过，从全年走势看，基本处于中期双向震荡、长期低位徘徊的状态。 关于美元会走强的谎言表明，市场用普通货币的汇率决定思维来审视和判断霸权货币的汇率走向，本质上是行不通的。20082011年，受美国经济首次衰退和二次探底两轮危机的影响，美元在国际货币体系中的霸权地位受到冲击，但2012年以来，伴随着美国经济的周期性领跑，美元地位得以巩固，而欧元在欧债危机爆发后的日渐式微则进一步突出了美元的主导作用。作为霸权货币，在美国利益最大化战略下，美元的长期走势自有其稳定趋势，对中短期状态起决定性影响的，是全球化和危机演化这两个关键变量，而不是简单的利率平价、购买力平价或资产选择。 对于未来而言，这一谎言提示我们，危机不仅没有动摇美元的霸权地位，甚至可能还有所加强，“国际货币体系多元化”尚是愿景，不是既有格局。如此背景下，预判美元汇率走向，首要之举就是将美元置于霸权货币地位，注意霸权货币和非霸权货币汇率决定上的根本不同，尊重客观现实、警惕一致性预期，注重观察全球化和危机演化这两个影响美元长期贬值和短期升值相互状态转换的阀值变量。,谎言二：QE将于年内退出。,自5月美联储主席伯南克在讲话中提及QE退出以来，QE退出预期高企，在8月底9月初，退出预期达到顶峰，经济学家普遍预期9月美联储启动QE退出的概率超过50%。而实际情况却是，9月美国选择继续保持QE购债规模，随后10月其政府关张、债务上限和耶伦获提名等事件接踵而至，美联储不仅年内不会退出QE，甚至还在考虑降低超额存款准备金利率等新宽松手段。 这一谎言充分表明，市场对美国货币政策存在三重误解：第一，美国货币政策基调始终是宽松的，QE退出貌似紧缩性措施，但本身不仅不改宽松基调，而且还通过“延后退出”达到了超预期宽松的动态不一致效果；第二，QE政策不仅是货币政策，也是财政政策的补位政策，当前美国经济复苏的核心风险主要体现在财政一侧，无论是QE3及时“推出”还是延后“退出”，都是对财政风险的货币对冲手段；第三，美国货币政策变化并不是规则导向，而是相机抉择，伯南克从来没将失业率门槛视为“触发式”的，而耶伦则在试图降低并淡化这一门槛。 对于未来而言，这一谎言提示我们，单从货币角度审视美国货币政策可能是不够的，受抵补财政风险的影响，美国宽松货币基调的维持时间、超常规政策的实际力度可能都将超出预期；此外，要淡化对QE退出的过高关注，过于关注QE可能会忽视真正威胁美国经济复苏的内生风险。,谎言三：黄金是避险资产。,黄金非货币化之后，人类始终没有断绝对黄金复辟的幻想；2008年金融危机以来，黄金价格更是一路飙涨至最高1923美元/盎司，进一步激发了市场对金本位回归的畅想，尽管大部分理性分析均否定了黄金回归货币体系的可能，但绝大多数市场人士依旧将黄金视作重要的避险资产。 但2013年4月中旬黄金连续大跌彻底颠覆了市场对黄金的属性认知。金价大跌本身并不可怕，可怕的是没有人能够从宏观角度为大跌找到令人信服的解释，在经济学家和市场人士集体失语的过程中，人们幡然醒悟，黄金也变成了“风险资产”。受此影响，2013年全年金价持续下跌，弱势美元也未能挽回金价颓势。 对于未来而言，这一谎言提示我们，黄金的货币属性和避险功能都已遭受重创，回归大宗商品本位后的价格走势可能更趋波动且缺乏支撑。在当前格局下，美债市场的避险地位进一步凸显，美国高债务背景下的债务风险可能并不大，美国收益率曲线的变陡峭趋势可能也会较预期水平更缓和些。,谎言四：弱复苏不会伴随着强市场。,2013年以来，全球经济复苏依旧保持着一贯的偏弱态势，年内IMF连续四次预期调整都处于“下调增长预估值”的状态。但与传统思维和历史经验不一样的是，弱复苏并没有抑制资本市场的表现，甚至伴随着异常醒目的市场走强。美欧股市均已收复2008年危机以来的失地，美国股市甚至还在不断创出历史新高。 这一谎言表明，一方面，美欧貌似脆弱的复苏态势实际上具有一定的微观基础，企业竞争力和生存发展能力已有明显恢复，市场对去风险后的复苏可持续性持有较强信心；另一方面，美欧股市和楼市的反弹一定程度上也包含些许泡沫成分，危机尚未结束，新的泡沫风险已经开始积聚。 对于未来而言，这一谎言提示我们，决定市场表现的并不是宏观经济增速的高低，而是微观主体在复苏中的受益程度；而危机演化尽管在2013年整体趋向缓和，但新泡沫的形成也给未来形势反复埋下了隐患，复苏依旧将是一个异常曲折的过程,谎言五：通胀将变成核心风险。,自2009年全球政策在危机冲击下启动宽松状态以来，全球宽松浪潮已经经历了三次涨潮：以QE1为标志的第一次全球性宽松，以QE2和QE3为标志的第二次全球性宽松，和以QE延后退出以及欧洲央行超预期降息为标志的第三次全球性宽松。传统理论认为，作为一种货币现象，通货膨胀压力必将由于宽松政策的持续加码而不断加大。但现实却是，2013年全球经济不仅没有感受到类似于2010年的明显的局部性通胀压力，甚至还出现通缩风险加大的迹象。 2013年末，美国和欧洲月度通胀率均降至温和水平以下，而日本在黑田东彦的宽松货币政策大力刺激下虽有走出绝对通缩的苗头，但通胀可持续性的形成尚缺乏有力支撑，发达国家整体已经滑落至真实通缩的悬崖边缘。 这一谎言提示我们，通胀不仅是一种货币现象，也是一种经济现象，在全球经济弱复苏状态下，经济活力匮乏带来的自然通缩压力很大程度上抵消了宽松货币政策的通胀效应，而全球化的退潮更从多种渠道降低了全球通胀率的长期中枢水平。因此，尽管2013年末全球宽松货币大潮进入第三季，但通胀压力依旧是局部性的，不是全局性的，发达国家甚至还面临较大的通缩挑战。通胀尚不足以构成现在和未来的核心风险。,谎言六：安倍经济学有三支箭。,作为2013年出镜率最高的政策名词，“安倍经济学”虽自提出以来就饱受非议，并于年中一度遭遇股市短期暴跌的考验，但从全年日本经济、金融运行的结果来看，安倍经济学可谓成果斐然，下半年日本已出现温和通胀，日本股市全年走势也强于欧美，实体经济增长在初步走出通缩陷阱后呈现出积极反弹的迹象，在IMF全年都在调降大部分经济体增长预期的背景下，日本经济增长预期是少数被大幅上调的。 在很多人看来，“安倍经济学”的独特之处在于它的丰富内涵，大规模量化宽松货币政策、扩张性财政政策和结构调整政策这“三支箭”共同构成了既作用于短期、又放眼长远的政策搭配。但实际情况却是，所谓“三支箭”有虚有实，第一支箭是核心，第二支箭是配合，第三支箭则只是幌子。 日本经济的当前命门是“通缩顽症”，走不出通缩的长期陷阱，所有改革都将石沉大海，难有实效。而日本通缩的独特之处在于，它不仅是货币现象和经济现象，同时更是心理现象。因此，安倍经济学的反通缩大业，既要将核心力量放在货币扩张层面，也需要借由“三支箭”的组合形成心理层面的巨大威慑力，通过政策箭雨的预期引导、心理暗示和情景营造，借由从众、说服、信念和传染等社会心理学通道，打破长期通缩的社会认知僵局，并由此激发日本经济长期蛰伏所蕴藏的潜能。 对于未来而言，这一谎言提示我们，“安倍经济学”这种阶段性成功仅仅只是一个较好的开始，宽松货币政策的通胀效应已然显现，而金融市场和日本民众的关注焦点也已转向结构改革层面，未来安倍只有将第三支箭从虚态转为实态，才能巩固刚刚形成的通胀预期，并借由总需求提振将日本经济真正拉出长期通缩的漩涡。,谎言七：欧洲会分崩离析,2013年最老套的谎言，莫过于欧洲的分裂。之所以老套，是因为自2010年欧债危机恶化以来，几乎年年都有市场人士预言欧元区必将解体。 很多人坚持这种无谓的预言，只是为了博一个必然之事偶然兑现所能带来的虚名，这种单边预期的赌博对市场分析和预判并无太大意义。不过值得注意的是，2013年关于希腊或意大利等边缘国家要退出欧元区的言论相比前几年，少了很多，这也暗示了欧洲局势的明显改善。 实际上，欧元区不仅没有崩溃，反而实现了经济上的触底反弹，上半年的塞浦路斯危机一度造成短期慌乱，但并没有形成蝴蝶效应，下半年欧元区结束了持续两年的衰退，呈现出核心国强者恒强、边缘国否极泰来的积极迹象。 对于未来而言，这一谎言提示我们，欧洲很可能会接过美国经济稳健复苏的接力棒，成为全球经济下一个复苏亮点，欧洲资本市场则由此具有了相对较强的吸引力。当然，欧洲的问题并没有根本解决，实际上也不可能根本解决，从欧元区成立那一天起，结构失衡和内部博弈就是永恒的主题，在主权分散性不可能改变的背景下，欧洲经济完全的和谐大同也只是愿景。因此，冲突和摩擦是不可避免的，南欧国家与生俱来的不受认同注定其将长期扮演边缘角色，欧洲局部突然出现紧张局面的可能性不能排除。,谎言八：比特币是未来货币。,2013年最让人目瞪口呆的金融现象，就是比特币（Bitcoin）兑美元价格的疯狂上涨。上半年，受黄金避险地位突然崩溃的激励，比特币价格从年初不到20美元一路飙升至超过200美元；下半年，在短期蛰伏之后，受QE退出预期由强转弱、欧洲央行意外降息的影响，市场恍然大悟，宽松货币不仅没有远去，反而有变本加厉之势，比特币价格由此再度飙升，于11月突破1000美元大关，并在11月29日实现了赶超金价的历史性突破。 比特币天然不是货币，但未来的全球货币天然就像是比特币，超主权、有供应量约束和边际生成成本递增的特质，使得比特币甫一出现就受到市场的追捧。但比特币不得不接受一个尴尬的现实：越是被爆炒，其进化为未来货币的可能性就越小。 从根本上看，比特币热是危机五年来演化的一个伴生结果。次贷危机是微观信用的崩溃，政府以宏观信用注入，拯救金融机构；随后，透支使用的宏观信用开始崩塌，主权债务危机爆发，政府被迫加大宽松货币政策力度；再然后，货币信用缺失，全球竞争性宽松导致汇率市场大幅波动，部分新兴市场由于汇率急贬濒临危机，市场对整个信用货币的信心大幅下降。对信用货币的失望，恰恰引致了对比特币的过高期望，而投机势力则借机疯狂炒作不切实际的期望，进而带来了比特币的“郁金香泡沫”。 对于未来而言，这一谎言提示我们，货币的进化是与全球科技、信息和经济发展阶段息息相关的，当前及未来很长一段时期，比特币进化为国际货币体系重要一员的物质基础都尚不具备，信用货币尽管千疮百孔，但还会是绝对的主流。拔苗助长式的炒作，不仅不会加快比特币发挥货币职能的进程，反而会摧毁比特币的货币前景，让其回归纯粹投资品的本位，而一旦失去未来货币的光环，比特币的投资价值又会受到巨大打击。,谎言九：新兴市场是个整体。,抱团发展是过去十多年新兴市场快速崛起的重要法门，但在根据IMF的预估，根据购买力平价测算的新兴市场整体经济规模首次超越发达国家之际，新兴市场内部出现剧烈分化。 从经济基本面看，金砖四国和其他新兴国家的差距进一步拉大，金砖四国本身也越来越像四个和而不同的国家，而不是一个具有较大相似性和协同性的整体。巴西和俄罗斯这两个资源国家由于全球需求的长期疲弱已经变成了全球增长的落后者，印度和中国虽在增速上还处于领先地位，但印度已行至金融市场混乱的危机边缘，中国则面临着全面深化改革的诸多挑战。经济基本面的分化导致利益分歧和政策分化，危机初期的自然趋同逐渐消失，新兴市场不得不各自寻找持续崛起的动力。 对未来而言，这一谎言提示我们，作为新兴市场的领头羊，中国在分化中面临着更大的挑战：既要避免“新兴市场”这一概念的突然崩塌，进而失去与发达国家整体抗衡的力量，在国际经济秩序中再度沦为配角；也要提防新兴市场局部危机的连带影响，培育内生经济增长动力，并重视新兴市场内部博弈的可能影响，以我为主谋求长期可持续发展。,谎言十：中国经济会硬着陆。,过去十年，世界银行在评估新一年全球经济主要风险时，几乎都会将中国经济硬着陆列为其中一条，在其他条目全都一一兑现的背景下，中国经济硬着陆被很多西方人士视作最可能兑现的下一个预言。但2013年的实际情况却是，中国经济增速虽已明显放缓，但硬着陆预言还是落空了，下半年起，中国经济开始回暖，年末十八届三中全会对全面深化改革的顶层设计则进一步增强了市场信心，中国经济增长神话的“第二季”虽还未正式开演，但导演和剧本均令人期待。 对于未来而言，这一谎言提示我们，唱空中国的言论不可能真正消失，因为距离和差异带来的误解很难被彻底化解。中国政治经济体制和西方大为不同，选择的经济发展道路也与西方迥然有异，应该说，大部分西方人士对中国地方政府债务、国企改革、房地产问题等风险要素的预警是有益的，但借此唱空和做空中国的现象却值得警惕。中国的问题有中国的特色，自然也有中国的解决之道，关键在于，对于西方，中国需要用更开放的姿态展示自己，消除不必要的误解；对于自己，全面深化改革的路线图已然明确，中国需要的是，用务实、细致和稳健的执行和落实，真正消除硬着陆的隐患。,如何让“没钱”的客户买保险,面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？ 是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应？,你知道我没钱背后的真相吗？,并不了解保险的好处,自我防卫的心理作用,天生抗拒改变,害怕做出错误的决定,真的没有购买力,保险销售心理学研究表明 准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!,客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒，它仅仅表明客户没有立即同意，而客户其实想表达的是： 给我一个购买的理由！,良好心态,方法技巧,打开客户心灵,IDA 教你如何让“没钱”的客户买保险,二三是重点 “问”能掌握客户的准确情况 “听”能了解客户的真实想法 准客户目前的开销和收入？ 准客户目前拥有什么保障？ 准客户有什么理想和心愿？,准客户:收入刚好够用，没钱买保险 营销员：请问您认为今时今日的市场行情好吗？假如明天上班时老板告诉您现在行情不好，有两个选择：1.补1个月的薪水，自动辞职;2.降薪10%，等行情好时再加薪。 请问您会做什么选择？少了10%的收入，您应该还可以勉强应付，但假如少了100%的收入，您的家庭将如何承受呢？ 因此建议您不如将10%的收入开一个账户，有病时是医药费，没病可成为将来的退休养老金，并确保您的家人可安心自在地生活。,如果客户真的没钱买保险 工作这么辛苦，收入还这么低，连保险都买不起，不如跟我一起来做保险吧,熟识客户 “您怎么会没钱呢？真是说笑啦！” “您事业做的这么好，说没钱也没人会信啊！” “我可不是来借钱的啦！” 不熟识客户 从时事话题切入，适时导入保险，让其明白保险的重要性，达成共识,中国人一向奉行“财不外露”，当与客户提及财务问题时，营销员除了要做好保密工作之外，也一定要注重谈话场合，以免因大失小，避免外界环境因素导致客户流失,了解客户职业 居住小区环境 工作单位 客户真实经济状况 客户购买力,准客户:我现在没钱买保险，钱都用到投资上去了，过段时间，等我有钱了，再来吧！ 营销员：那您什么时候有钱呢？ 准客户:这个我怎么知道啊？我又不是算命先生！ 营销员：是啊，人生就是这样，充满了许多的不 确定性，您看，您都不知道您什么时候发财，那您知道什么时候不生病吗？ 准客户:当然不能，这又不是我能决定的了的！ 营销员：那如果您哪天生病，没钱治病，你会跟大夫说，我没有钱吗？,准客户:当然不会啦！ 营销员：对呀，如果那时候您这样跟大夫说，大夫肯定会讲，你哪凉快哪待着去吧！ 如果您把钱全部投入到生意上，万一得病了，到时候谁来帮您呢？生意没人照顾，生活也没了保障。 那今天我就是来帮您解决这些问题的，我们现在有一款产品，有病防病，没病养老！,先通过直接发问 “您敢保证自己一辈子不得大病，不出意外吗？” 让客户明白风险在生活中无处不在。 强调保险在风险规避中不可替代的作用 讲产品,私房话术,准客户:我没有太多的钱买保险。 营销员：假如现在您的手机掉了，您会因为没钱而不买吗？ 准客户:不会。 营销员：假如您现在病了，您会因为没钱而不治吗？ 准客户:当然不会呀，命没了，就什么都没了！就算借钱也要治啊！ 营销员：手机掉了会买，病了借钱也要治，为什么呀？因为这些都很重要！而事实上，保险和手机一样，都是生活必需品；和生病看病一样 ，都很紧迫！,私房话术,准客户:可我的钱都分配好了，没钱买保险了呀！ 营销员：假如有一天，您的孩子病了，您拿不出足够的钱，您会怎么办？会不会卖房子？ 准客户:绝对会。 营销员：所以不管平时生活压力多大，都要时刻警惕风险，做好准备。一个月存#可以吗？给孩子建一个专款专用的账户，当有重大疾病时，保险公司会给付您一大笔钱，当时即使家里拿不出钱，也不用卖房子。,私房话术,准客户:您看