亚运新新家园市场定位报告.ppt

奥运新新家园 市场定位 北京京伯房地产开发有限公司 营销部 2000年6月3日,一、北京住宅市场近期动态,据1季度的伟业指数显示，北京市中低档住宅价格稳中有降，高档住宅价格略有上涨； 位于商务区周围投资型物业高品质登场，供应量增加，如世贸公寓、富景苑、华普中心、瑞城中心、阳光100、第一商城等；,小高层板式住宅成为住宅的市场热点。迫于市场竞争的压力，新推出的产品多为9-14层的小高层板式住宅，高层塔楼的住宅产品供应量下降； 自去年开始，别墅市场重新启动，各项目销售势头良好。新推出别墅产品的密度降低，户型、环境、品质、配套明显好于老项目；,各种房地产专业网站如雨后春笋般出现，许多综合性网站也加强了房地产板块的内容，已有房地产网站纷纷改版或推出新的形式（如网上拍卖等）。可见IT行业正逐渐同传统行业接轨。,营销花样不断翻新，包装成本增加。制作项目的网页、光盘等已很普遍，美林花园还做了长达100多页的置业手册； 开辟以旧换新业务，试图拉动市场。继华远之后，广华轩和莲香园在展会期间也推出以旧换新的业务；,二、多层及小高层住宅市场分析 1、区位分布,这类产品符合北方地区居民的习惯。依据北方人的生活习惯，乐于居住在正南正北、通风透气、阳光充沛的多层及小高层住宅中； 由于北京市区内土地价格居高不下，在市区内多层住宅属稀缺产品，大多是中央和北京市各大机关、企业自建或委托建设的职工住宅或由于规划限高而建；,近期迫于市场压力，板式及点式小高层住宅供应量明显增加，如东润枫景、嘉铭园、大西洋新城等； 市区内多层住宅销售价格比同地段高层塔楼价格高出500-2000不等，销售形式一致看好； 总结：多层和小高层等比较符合人性化，属体现以人为本的住宅产品，成为市场新宠。不少发展商也紧追市场热点，放弃面积的追求，力争做好的品质优秀的产品。尽管这类产品目前比较稀缺，但可以推断这类产品在未来几年将变成更加大众化更加成熟的产品，并且竞争也会逐渐激烈，目前这类产品的不可替代优势也将慢慢消失。因此做住宅产品一定要有前瞻性。,3、个案分析 嘉铭园,聘请国际名师进行产品设计，多为小高层版式围合住宅； 社区有大量名贵成树； 产品具有价格优势，现推出住宅均价5380元/M2； 社区成规模； 户型方正、使用率高；,绿色家园,一期均价4900元/M2； 户型进深小呈两段式布局，做到户户朝阳； 小区绿化率高，紧邻万亩绿化带； 价格适中； 售楼处包装新颖；,万科城市花园,百合园均价6100元/M2； 产品设计新颖、人性化； 成熟社区，配套齐全； 物业管理好；,怡美花园,规划为5.5层多层住宅及9层板式住宅，总建筑面积15万平米，目前均价4300元/M2； 建筑立面新颖，户型方正、实用；,枫丹丽舍,总建筑面积23万平米，产品为法式风格的5层公寓及3层的连排别墅； 公寓均价3800元/M2，连排别墅单价为5600-6500元/M2； 户型设计较差；,天秀花园,总建筑面积28万平米，一期均价4300元/M2，二期均价6300元/M2； 二期立面较新颖，且规划了大面积湖面； 水质好，采用了地板采暖等新技术；,美丽园,总建筑面积20万平米，均价5900元/M2； 纯多层住宅社区，六层带电梯，规划较合理； 项目包装较到位； 价格适中，物业管理费较低；,4、以上竞争个案与本案的比较分析 （1）与之相比如果本案规划为多层社区可能面临以下问题：,同一地区此类产品价格偏低的问题； 多层小高层供应量逐渐增加，市场竞争更加激烈的问题； 小高层产品在实质上与多层的差别并不大，但由于其进深小通风好，户型似乎更有优势； 小高层栋距比多层大，组团环境和楼间庭院的设计空间更大一些；,（2）鉴于以上问题，建议：,奥运新新家园作为亚运村地区的更新换代产品，从产品定位上，仍旧立足于建设低层、低密度、高绿化率的住宅，并且应突出低层概念，使产品从本质上与一般多层和小高层产品划清界限，所以产品规划尽量少做6层这种多层住宅的极限产品，以3、4层、4层半产品为主，有少部分5层、6层产品，塑造一个北京市区唯一的的低层社区。,三、别墅市场分析 1、市场综述,市场重新启动，销售势头表现良好； 配套日趋完善，环境优势明显； 供应量相对较大，竞争依旧存在； 东贵西尊北多南少;,三、别墅市场分析 1、市场综述,市场重新启动，销售势头表现良好； 配套日趋完善，环境优势明显； 供应量相对较大，竞争依旧存在。据不完全统计北京市产品品质好、总价在150万-700万的别墅产品供应量达1500套左右；,环境好、产品品质好的别墅由于区位的差异价格在1000美金-2500美金/M2不等； 别墅产品的客户群相对集中，多为国内投资者、企业老板、律师、教授、艺人、自由职业者等，除如静之湖等区位较远的别墅外，其他别墅都为第一居所； 近期开发的别墅产品的规划设计、户型设计、立面设计、景观设计明显提高，建材品质高档，配套设施齐全； 别墅分布东贵西尊北多南少; 近期开发的别墅，多引入水景概念，且多为纯观赏性水面；,2、区位分布,3、个案分析 紫玉山庄,绿化面积大，且已基本兑现，有大面积的湖面和绿地，紧邻万亩绿化带； 豪华双会所，橄榄球场，5000平米的玫瑰园； 共规划别墅400套，一期现房100套，二期100套别墅正在开发； 二期独立别墅均价2900美金/M2，公寓1700美金/M2 立面产品设计一般，栋距小，私家绿地小；,富成花园,环境优美绿化面积大，且已基本兑现，有大面积的湖面和绿地（成年乔木）。可借姜庄湖高尔夫球场的势； 配套设施齐全，会所较高档； 产品为独栋别墅及低层公寓，独立别墅均价2200美金/M2，公寓1800美金/M2，全部售罄； 立面产品设计一般，栋距小，私家绿地小；,姜庄湖别墅,高尔夫球场的配套住宅，产品高档； 共100套独立别墅，项目曾经报价2200美圆/平米；,龙苑别墅,成熟社区、配套齐全； 户型好用，立面简洁美观； 物业管理好； 入住率高，90%住户为外国人； 共230套别墅，目前发售的都是单套面积700平米左右的大户型（20-30套）；,欧陆园,由德国人投资、设计、施工监理，产品独特、亲自然、人性化； 总计99套别墅，目前租售率达70%； 社区成熟，住户多数是外籍人员； 有俱乐部；,名都园,共500多套别墅，其中独立别墅售价2200美金/M2，联并别墅1900美金/M2，连排别墅1780美金/M2，销售率答80%以上，有部分4-5层公寓对外出租； 成熟社区、配套齐全； 产品户型好、品质好； 引入美国会、KIDSGALLERY等特色资源；,共343套别墅，已售出180套，现房价格1400美金/M2，期房报价2000美金M2，临湖别墅报价2500美金/M2； 建筑密度小，每栋别墅占地1-3亩地； 会所等配套已到位；,碧水庄园,开发商投入数千万进行了项目整改，请加拿大设计师进行立面设计及园林设计； 产品精致、人性化； 户型有些落伍；,玫瑰园,共100多套别墅，每套总价在150-200万元，剩余产品都为1000平米的大户型； 依山傍水，随坡就势； 院内大量成树； 距市区较远，只能作为第居所；,静之湖,4、以上竞争个案与本案的比较分析,四、项目市场定位 1、进入2000年北京市住宅市场以及本地块周边环境都有一些变化：,首先是多层与小高层产品供应量的增加，本案周边就有比较多的小高层产品，目前其平均价格在49005300之间，并且这类项目的环境也比较好； 其次，有些住在高档社区（塔楼）的客户认为，如果再次购房，首选是郊区的别墅或城边的TOWN-HOUSE，客户认为从现在的塔楼换到6层住宅，并没有实质性的变化；,第三，别墅项目重新启动； 第四，最新的规划表明，本案西边、西南边以及东北面分别是18洞的标准高尔夫球场、9洞的灯光球场和朝阳区的体育运动中心。环境即将得到本质的改变，更加适合塑造高档高品质的居住环境；,因此建议：本项目的市场定位仍然是亚运村地区更新换代产品，并且此次迁徙是一步到位，一劳永逸的变迁。但与以前以6层公寓为主的定位有所不同的是，档次在提高一些，即：降低6层公寓的比例，加大低层产品和TOWN-HOUSE的比例。在中心湖水周围以及绿化带附近、高尔夫球场附近的产品以TOWN-HOUSE为主，其余地区以四层、四层半公寓为主，边角地区适当规划一些5-6层的公寓产品。,2、产品定位,建筑规模：总建筑面积22万-25万平方米； 产品配比：以建筑面积22万计算 建议TOWN-HOUSEDE比例为30%，6.6万平方米，平均280-350平方米/套，约220套； 4层、4层半公寓占55-60%，单套面积平均在200-280平方米左右； 5、6层公寓约占10-15%，单套面积平均在150-200平方米左右,目前居住在罗马花园、阳光广场及 北京其他区域高档公寓中的住户，年龄在35-50岁，属3次、4次置业者，其是将我们的产品作为一步到位，一劳永逸的最终居所 ； 目前居住在亚运村地区及其他地区普通住宅中的住户，年龄在30岁-50岁，属二次、三次置