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商务合作营销建议书盛世合众投资北京盛世金桥科技发展有限公司中华祛痘网 商务专线86882808 85800908了解更多请编辑免费短信：我要祛痘 发送至 50120轻松祛痘 快乐无忧深层渗透 快速祛痘 因为专业 所以快速植物精华 彻底祛痘 因为专业 所以彻底专业设计 安全祛痘 因为专业 所以安全市场营销建议书（商务介绍）市场环境分析在中国13亿人口中约有2亿人长有痘痘（不同程度）（也就是说每10个青少年，至少有46人脸上有痘痘）且，现在还以13%的速度在递增青春痘已被公认为损害容颜的第一大“杀手”袪痘市场潜藏着约180亿元的巨大财富商机。产业的发展离不开市场环境的影响，自2004年3月份起，国家药监局协同各地工商商广部门开始针对医药保健品广告实施严格管制，行业发展形势峻迫，行业行销利润直线下滑。而功效型化妆品市场却呈现一片商机，根据欧美、日本等发达国家的产业发展情况，医药渠道的品种销售呈现为343格局即为药品30%日用品40%化妆品30%的产业销售结构，在国内北京、青岛、沈阳等地医药连锁企业也在加快产业销售调整。这一情况会迅速在国内医药企业引起重视，为常年与医药商业合作的经销商提供了新的发展机遇。在中国，青少年现占总人口的35.75%（约4.6亿人），其中青春期面部有不同程度长有痤疮人群占有为43.38%（约2亿人），随着环境、生活、工作、饮食结构等的改变，据权威机构统计显示，青春痘的发病率以每年13%的速度递增，截至目前全国患痘人群已达1.5-2亿人左右，而且青春痘已被人们公认为损害容颜美的第一大“杀手”。人均每年投入用于祛痘2030元（发达国家消费为7080元），全国市场约有近百亿的市场潜力，痘类产品市场的销售总额从2004年的12亿上升到2005年的18亿，市场有长足的发展空间。趣痘组合以其“王者风范”定位自身，凭借自身的专业疗效、科学设计、安全使用、独特营销创意成为铁打的事实。64.25%35.75%43.38%56.62%数位北京协和皮肤专家数十多年的潜心研制萃取多种天然植物、名贵中草药s运用北京协和独有的STDRA（皮肤深层传导技术）由独有的专利产品袪痘精华棒、祛痘洗面奶、祛痘修护霜、祛痘试用装180亿元的袪痘财富商机！你想要多少？北京协和专家研制QUODOU趣痘组合产品的特色优势深层传导 快速祛痘 因为专业 所以快速植物精华 彻底祛痘 因为专业 所以彻底专利包装 安全祛痘 因为专业 所以安全据目前国内祛痘产品的现状统计表明：、 目前国内的同类祛痘产品在成分中93-97%均使用酒精；优：消炎、杀菌效果较好；缺：易伤皮肤，痘痘愈后皮肤毛孔变大，绒毛变粗变黑；、 同类祛痘产品在液体包装中大部分使用玻璃瓶体包装；优：包装精美，酒精不易挥发；缺：易碎、携带不便、使用药量无法控制，在使用时容易引起病菌交叉感染！、 部分品牌产品在包装瓶口使用滚珠包装；优：药量有所节省，缺：但最大的弊端还是容易引起病菌交叉感染；、 目前大部分产品在使用时均是用手直接涂抹药液；优：方便省事，缺：手是“病菌营地”直接接触皮肤容易引起病菌交叉感染！ 用手涂抹药液时大部分药液都被手吸收，待药液到患处时已没有多少药液于患处了、少部分产品使用实验室滴灌瓶包装；优：科学、安全、专业，缺：在使用时，若使药液直接滴于患处必然还是要用手来涂抹，手是“病菌营地”直接接触皮肤容易引起病菌交叉感染！若用棉签涂抹：优：若选用标准医用棉签非常科学，卫生安全；缺：一、据目前市场上的棉签形式多变，棉签头上的棉花为标准医用棉。但目前市场面上的棉签棉头的医用棉的卫生消毒无法保障，大部分棉头仍存在细菌交叉感染的隐患。 二、在药液的吸收上无法做到定型定量给药（棉签是干的，药液滴上后他的吸收渗透原理是由外至内，开始接触痘痘患处时，棉头是湿润的，若要持续点按时则棉头已干无足量的药液让痘痘患处吸收，则QUODOU趣痘组合祛痘精华棒即直接避免了该问题的存在，祛痘精华棒采用专利微管包装，一次性使用，科学、卫生、安全、专业、定型定量给药、避免交叉感染！祛痘精华棒的白色医用棉头是干的，轻轻折断彩色蓝棉头一公分处，药液自动流向白色医用棉头上，当白色医用棉头湿润后，即可直接擦涂于痘痘患处，祛痘精华棒的吸收渗透原理是由内至外，开始接触痘痘患处时，棉头是湿润的，若要持续点按时则棉头仍然是湿润的有足量的药液供皮肤吸收，所以能做到定型定量给药。皮肤正常结构分为三层即表皮、真皮、皮下组织三层痘痘的发病根源是在真皮层，若要达到彻底的治疗，祛痘的药液必须达到足量的深入吸收，方可达到治疗的目的。）、目前市面祛痘产品的治疗原理 【任何疾病的发生都是有内在因素和外在因素相互结合共同产生的结果】目前市面常见祛痘产品：祛痘产品涂擦在皮肤上后的治疗原理是表面吸收、表面愈合；先消炎、腿红、平口、收口；（常见现象：患者面部有一痘痘，产品擦上之后三天左右，红肿消失，5-10天皮肤恢复自然状态，但在愈后15-90天内原部位仍然会痘痘在起原因：祛痘不彻底，痘痘根没出来。QUODOU趣痘组合专业祛痘产品：祛痘精华棒祛痘产品涂擦在皮肤上后的治疗原理是真皮吸收、真皮愈合；首先产品在北京协和独有的特殊STDRA(皮肤深层传导技术)的辅助下快速吸收渗透之皮肤真皮层，直至痘痘发病根源，对痤疮丙酸杆菌起到有效的抑制并杀灭作用。先镇静、消炎、抑制、杀灭痤疮丙酸杆菌、并打开皮肤毛孔，排出死亡的痤疮丙酸杆菌、平口、收口、使皮肤细腻光滑恢复自然弹性；（常见现象：患者面部有一痘痘，使用祛痘精华棒产品折断彩色棉头后擦涂患处，用药两至三天左右，红肿消失，痘痘部位有一小白点冒出来（死亡的痤疮丙酸杆菌），这时特别注意：千万不能用手或粉刺针对痘痘进行挤压和针清，洗脸时自然脱落或用面巾纸或湿纸巾一擦即可。5-10天皮肤恢复自然状态，愈后原部位没有疤痕产生。在愈后3个月至1年内原部位痘痘不会在长原因：祛痘彻底，痤疮丙酸杆菌排出。北京协和专家研制QUODOU趣痘组合专业祛痘产品其他优势：1、研发：百年协和 倾心研制 北京协和专家研制QUODOU趣痘组合功效祛痘产品，是来自于在皮肤学研究领域享誉全球的北京协和皮肤专家，经过协和10余年的潜心研究，及上万例人体临床验证，倾心研制而成的最新高科技植物中草药专业祛痘产品。2、技术：高科技生物技术 保证产品优良品质 北京协和专家研制QUODOU趣痘组合功效祛痘产品，运用北京协和独有的STDRA（皮肤深层传导技术）使多种天然植物中草药的吸收渗透过程经现代高科技生物技术相融合；运用北京协和独有的皮肤深层传导技术，使产品的有效成分迅速深入皮肤基底层，达到痤疮发病根源，彻底杀死、抑制丙酸菌再生；达到快速、有效、彻底祛痘之功效。 3、专利包装：微管专利包装设计，一次性使用，避免交叉感染，定型定量给药，充分吸收渗透使药液直达皮肤真皮层直至痤疮丙酸菌根部（对痤疮丙酸菌起到有效的抑制并杀灭作用；达到快速、有效、彻底祛痘之功效。）4、定位：功效售卖明确 产品见效快速 北京协和专家研制QUODOU趣痘组合产品使用效果表现：祛痘产品售卖功效明确，目标消费群体集中（12岁28岁）青少年人群，产品见效快：2-3天见效，3-5天抑制、杀灭痤疮丙酸菌，炎症及红肿逐渐消除；5-10天痤疮、粉刺逐步消失；2-4周粉刺色素逐步消失；4-8周沉积色素消除，皮肤毛孔变小。从而达到祛痘、防痘印、修复的多重功效作用。北京协和专家研制QUODOU趣痘组合功效产品专业、科学、安全、彻底的祛痘专家！4、见证：产品市场试销 确保方案执行 北京协和专家研制的QUODOU趣痘组合产品于2007年5月初在首都北京2007第五届中国国际保健产业博览会上成功上市。该趣痘组合产品在健博会上深受广大药品、保健品代理商的高度关注及认可。成为健博会上一颗绚丽的明珠。而后该产品相继在河北石家庄、邢台、云南昆明、河南郑州、平顶山、青海、甘肃兰州、哈尔滨等市场先后上市，市场反应良好，取得了很好的销售业绩，产品的良好品质得到当地目标消费人群的认可，并为各地合作商带来丰厚的商业利润回报。在趣痘组合产品上市之初，北京协和皮肤专家研制的专业祛痘产品配方以得到市场多年的运作检验及论证，其独特的高新技术及纯植物中草药科学配方，祛痘效果令痘友患者非常满意！在今年5月开始在国内市场建立全国经销网络体系，公司对于市场的行销推广形成整合的营销推广方案及完善销售策略，支持合作商能够短期产生较高的销售量，获得产品投资利润回报。产品上市的同时被国家高协组织、高健委等官方组织权威部门给于该产品极高的荣誉！荣获：2007祛痘产品科技创新一等奖第三届中国高科技医疗保健创新论坛暨科技成果博览会在产品上市的同时该组合产品被:国家质检总局中国质量检验协会认证为产品质量信誉保障产品及真品保质防伪查询系统重点保护品牌又荣誉的被国际美容院协会、IBC国际美容院俱乐部联合重点推荐品牌全国高科技健产委健康祛痘防治专业委员会祛痘产品类重点推荐并重点保护产品等荣誉。5、方案：整合行销战略 媒体广告体系渠道管理体系终端管理体系促销推广活动体系全程销售服务管理体系6、推广：整合推广战略支持 投入近百万广告拍摄，国际导演拍摄制作30秒（品牌片）、1分钟、2分钟、3分钟（专题）影视广告片、5分钟广播稿、国际广告公司一流设计制作报媒广告（平面、软文）、终端物料（DM单页、海报、易拉宝、灯箱等）、车体广告设计 、市场部10余位专业人员支持促销推广行销方案 。7、专业：大区经理系统支持 各区域市场配备经验丰富的区域经理全面支持市场行销，进行专业培训、营销指导、行销支持，全程销售服务系统化支持等。 8、体系：文案行销体系支持 商务市场行销建议书终端市场营销指导手册培训指导方案市场营销方案周期促销方案等行销支持方案根据市场进展情况，不同市场情况量身定做行销推广方案。9、服务：客户服务系统支持 建立祛痘产品服务中心，协助经销商解决产品售卖中的服务问题，并为各经销商建立服务中心，解决售前、售中、售后中的各项问题。通用网址：中华祛痘网 网址： 或 中国祛痘网电话86882808 60101888 传真世合众投资 北京盛世金桥科技发展有限公司北京协和专家研制QUODOU趣痘组合产品的结构祛痘洗面奶（60g/支 统售价：35.00元）本品性质温和、深层清洁皮肤、软化角质层、疏通毛孔，平衡油脂分泌，并为深层的肌肤补充充足的养份，有效防止粉刺、青春痘的生成，同时唤醒皮肤弹性使肌肤柔润光滑。祛痘精华棒（快速、安全祛痘 0.25ml/支 X 5 X 6板 统售价：69.00元）本品有效成分快速传导入皮肤深层，有效抑制痤疮发病根源，疏通毛囊皮脂腺管，快速祛除粉刺、暗疮，使皮肤细腻光滑。并采用专利包装技术，使用更卫生、方便、快捷、安全。 祛痘修护霜（修复痤疮愈后的印痕 30g/盒 统售价：75.00元）本品采用北京协和新生物多因子皮肤修复生长技术，祛除痤疮留下的色素和疤痕，收缩皮肤毛孔，使愈后皮肤嫩白、细腻、光滑，经常使用还可预防痤疮复发。编号名称单价供货价规格/小件小件售价小件供价规格/大箱大箱售价大箱供价Q-001祛痘洗面奶358.7560g*48168042060g*19267201680Q-002祛痘精华棒6917.2536248462114499362484Q-003祛痘修护霜7518.7530g*604500112530g*240180004500北京协和专家研制产品功效：由北京协和专家研制的趣痘组合产品采用多种天然植物名贵中草药经现代新生物新技术萃取而成。同时运用了皮肤深层传导技术及细胞靶向供给技术，产品的有效成分迅速深入皮肤深层，从而达到快速祛痘、防痘印、修复痘印的作用。北京协和专家研制趣痘组合功效产品运用最新生物技术多种天然植物经现代生物技术高纯度萃取而成达到彻底祛痘之功效；运用协和最新深层传导技术及细胞靶向供给技术使产品的有效成分迅速深入皮肤深层，从根源上杀灭、抑制痤疮丙酸菌达到快速、有效、安全祛痘之功效。北京协和专家研制QUODOU趣痘组合产品的定位A、目标人群定位 1、12-28岁面部有青春痘、痤疮青少年人群祛痘及预防、消除残留的色素和疤痕人群； 2、12-28岁因青春期青春痘、痤疮残留的色素和疤痕人群 B、产品USP定位 “趣痘组合”“科学、专业、安全祛痘”趣痘组合专业祛痘产品祛痘时有效避免病菌的交叉感染，巧妙的产品组合搭配、最新的独特专利包装设计，真正体现了科学、专业、卫生、方便快捷、安全的祛痘效果。C产品情感定位：不要让孩子每天为“痘”而忧愁D 听觉口语：轻松祛痘 快乐无忧E产品附加定位（销售渠道）：销售主渠道以全国医药连锁、药品超市、百货超市；并以各部队系统、大专院校内卫生门诊、便利超市为销售辅助直系通道，同时以“全程祛痘服务中心”和“祛痘指导中心”作为售后辅助专业跟踪服务系统。（三）整合营销传播A 媒体拉动（1） 主要以电视、报纸、广播、校园刊物为主；互联网、手机短信为硬性点对点传播渠道；电视广告片（省台版、地方版）、 硬广告、软文、广播稿等B 全程销售服务管理体系(1)在北京建立以电话、网站、短信平台为依托的综合服务中心，解决产品售卖中的各种问题，增加产品的直销量，为代理商提供服务支撑【电话热线】北京总部客户呼叫中心【网站平台】 中华祛痘网中国祛痘网【短消息平台】了解更多请编辑免费短信：我要祛痘 发送至 50120或 编辑免费短信：我要去痘 发送至 50120 （2）在代理商处建立祛痘服务中模式心的售前、售中、售后销售服务体系售前：承接媒体广告及各类校园活动热线咨询，解答消费者问题 建立终端顾客数据库（填写患者跟踪服务档案表）测肤仪免费检测为顾客做出诊断销售产品或发放试用装售中：跟踪指导消费者正确使用试用产品最终完成购买，随时解决消费者使用中产生的各种问题售后：针对特殊皮肤问题使用人群，进行个性化服务。服务中心模式相关配置：（略）相关职能：（略）注：整个市场的10%15%的产品销售量由服务中心直销产生C 校园推广活动方案（略）1、 北京协和专家研发出品的优良品质；2、 高品质、人性化的包装祛痘精华棒采用国际专利包装技术,避免交叉感染“祛痘精华棒”的优点：使用卫生、方便，便于携带；科学设计、独立灌装，隔绝空气；安全高效，避免交叉感染；用量经济，便于环保。3、 北京协和专家研制趣痘组合功效产品纯天然植物萃取绿色、有效、彻底、安全的专业祛痘产品。4、 协和独特的皮肤深层传导技术能够使有效成份直达皮肤基底层（近真皮层），祛痘、消除祛痘后色素、疤痕效果明显、快速祛痘产品销售网络规划策略根据目标消费人群购买行为特点，产品的销售渠道以OTC为主,商超、大专院校为辅,配合有针对性通路为销售网络规划目标。一、 OTC渠道为主要渠道，消费者购买祛逗产品时主要以治疗为目的。OTC渠道专业性强,可信度高，铺货费用相对不高，可以快速达到普及率。二、 商超,覆盖面更广，购买更方便。但铺货费用相对较高。可作为市场运作的相对稳定成熟时开展。三、 校园商业圈，针对祛痘目标消费人群相对集中的院校，在校园内建立产品售卖服务点（校园商铺、学生人员直接售卖等方式），同时可以为产品的校园推广提供购买机会。四、 其它针对学生等目标人群的渠道拓展,如书友会有为数众多的会员,80%是学生，目标性较强，有很好的宣传推广效果。推广促销策略整合营销方案媒体广告体系渠道管理体系终端管理体系促销活动管理体系全程销售服务管理体系1） 媒体广告： 市场启动期（12个月）以平面广告(平面硬广告+软文)为主要选择媒体，围绕产品网络规划为核心策略，切入市场，随后根据市场销售渠道的完善及促销推广活动的深入执行，产品销售终端的销售情况，逐步倒入TV媒体（品牌广告或专题）+平面媒体，同时根据情况拓展其他辅助媒体（重点考虑校园类媒体）2）促销推广： 形成围绕AB类终端实施各种促销推广活动，与媒体广告形成互动，定期执行各项活动，促进产品销售量 针对青少年目标消费人群集中的院校开展一系列促销推广活动4）终端管理硬终端 灯箱、展示架、产品单页、活动告示（单页）、吊旗、堆头、导购牌等对售卖点终端实事全方位立体式POP展示包装宣传软终端营业员客情关系建立；重点售卖终端导购人员的管理；市场信息的系统管理终端管理表、销售信息统计表等。管理体系主要销量产生终端信息反馈流程：消费者导购员（营