重庆旅游活动操作案.ppt

撰稿：邹春彦 2006年12月08日,-浓香经典重庆旅游案,炫色经典 七彩云南行,目 录,活动背景 活动主题 目的&对象 时间&地点 活动综述 具体内容 必须给客户算的一笔帐 配套资料 About 云南旅游,一、活动背景,重庆自2006年初开始运作浓香经典，到目前为止已经基本完成上市初期的市场布局、产品铺市工作。 重庆的线上活动已经开始在消费者心目中产生印象，包括飞行活动，擎天柱，出租车广告等； 时值元旦、春节双节将至，又是白酒销售的旺销期，各竞争对手厂家的各项促销活动都在积极的酝酿过程中，我们应该抓住这一时机，有效占领经销商的库房，有效占领终端。 浓香经典因为入市的时间不长，所以，我们计划在这一季仍然把活动的重点放在酒店终端客情的建立和维护，主要通过调动终端商的积极性，来帮我们积极的向消费者推荐。,二、活动主题,析： 浓香经典全国范围内平面元素更换，新元素将用红色系来渲染浓香经典的前卫、时沿感； 古镇、雪山、石林，美丽的阿诗玛，神秘的摩梭族，这条经典线路被誉作-“七彩云南”； 用色彩贯穿主题，提亮这个春节的气息，让每个参与者眼前一亮，整理行装，努力在这个白色的冬日，期待春天，翘望春城；,炫色经典 七彩云南行,三、目的&对象,目的：,对象：,根据活动物料筹备情况，提前或略滞后，最迟活动启 动时间：12月25日； 各批活动的执行期不一致，见活动内容；,四、时间&地点,时间： 2006年12月20日2007年05月30日 渠道： 重庆市区酒店渠道 重庆郊县全渠道,五、活动综述,炫色经典 之七彩云南行 炫色经典 之春归计划 炫色经典 之358答谢行动,五、活动综述,炫色经典 之七彩云南行 活动时间：2006年12月20日-2007年04月20日（旅游期暂定为07年05月01日05月30日）； 主要内容：活动期间终端店累计进货36件（泸州老窖浓香经典500ML*6），终端回收80%的顶盖，可获赠一个旅游名额，参加“炫色经典.七彩云南行”昆明、丽江、大理五日游活动； 注： -250ML浓香经典1件按1件500ML计算； -可累计奖励（即72件或以上，达到相应标准可获赠两个名额,以此类推）； -活动店在活动开始期统一报至我司，活动店首批进货额必须为5件/10件以上（根据活动店的历史记录，分A、B类店确定活动门槛）； -以经销商的现金打款额确定最终的旅游名额；,核心活动,五、活动综述,炫色经典 之春归计划 活动时间：2006年12月20日-2007年02月10日； 活动对象：酒店服务员； 活动内容：在原有瓶盖费活动基础上，加大春节前的活动力度，带动七彩云南行活动的终端店销量；凡在活动时间内单人累计集500ML瓶盖 20个，就可在春归之时带给父母泸州老窖浓香经典礼物一份（浓香经典半斤装两瓶 ）。 活动凭证：以1斤浓香经典瓶盖为准，半斤装两瓶合为一瓶 预计数量：200份 注：限七彩云南行店；,五、活动综述,炫色经典 之358答谢行动 活动时间：2006年12月20日-2007年01月20日； 活动内容：为了鼓励经销商，活动期间对经销商实行追加进货奖励活动。上述活动时间内，坎阶制进货奖； 奖励形式及时间：货补；执行期后下次进货时随货补给；,六、具体内容,1）简要流程：,企 划 案 出 台,员工培训,物料筹备,经 销 商 洽 淡,店内首批备货,物料陈列,活动分批执行,店内跟踪,网 点 洽 谈,旅 游 执 行,六、具体内容,2）时间进度：,六、具体内容,3）人员分工：,4）各方利益点说明： A、经销商： 适逢年底，备货是必然的； 活动期间进货的奖励政策加大，3、5、8是很大的返点力度了； 厂方同时设计了可以促进酒店进货的活动，提高酒店的进货和销售的积极性；这样就可以转移我的库存压力；,六、具体内容,B、消费者 对于这个品牌来讲，在终端场所被推荐是消费者能够对一款新产品产生购买的关键因素，因此本轮活动的重点被放在产品接触到消费者之前的环节； 我们将视情况在活动的中后期开始加入消费者环节的销售促进活动；,4）各方利益点说明： C、酒店： 酒店也和我们一样，迎来了旺销期，各个厂家谁家的力度大就进谁家的货； 浓香经典4个月进36件货就可以有一个旅游名额，去云南玩，是个不错的机会，可以把这个机会给boss,给自已家孩子，或者多买点，争取两个名额，夫妻双双，都是不错的选择；,六、具体内容,D、服务员： 同样是卖酒，这两个月，还可以自己争取两瓶酒的赠品，正好春节回家还得买东西回去，不妨给家里带着，一则省了钱，二则这酒我们酒店都有卖，100多一瓶，那么多客人点，确实是物有所值；,七、必须算给客户的一笔帐,经销商：20万的货，是几个旅游名额？换言之，是几个店的备货？ 200000元888元/件36件=6.25个； 20万，按追加3%的返利计算，额外的支持是0.6万元； 类推，40万，80万；,七、必须算给客户的一笔帐,酒店：36件货，4个月销售，是什么概念？ 36件*6件/瓶120天=1.8瓶/天； 即平均每天不到2瓶； 每个月54瓶； 80%回盖，即每月每店平均回43个盖；,1.8瓶/天,43盖/月,七、必须算给客户的一笔帐,服务员：20个盖，换两瓶酒划算，还是换别的东西划算？ 两个月能买20瓶吗？ 1瓶酒进价也差不多100元，两瓶就是200元，这个酒品牌 好酒质好，那么多客人都点； 算起来，相当于1瓶又返了10块钱，很划算了；,10元/盖,总价值200元,八、配套资料,表格及文本：,“炫色经典 之七彩云南行” DM单 设计ing,活动配套表格及致经销商函 请根据执行情况自行设计,宣传品：,九、About,云南省地处中国西南部，位于著名的东方国际河流澜沧江湄公河中游，边境线长4060公里，与越南、老挝、缅甸接壤，和泰国、柬埔寨、印度、孟加拉等国毗邻，是中国通往东南亚、南亚的重要门户。云南省面积39.4万平方公里，平均海拔25003000米，辖16个州市，人口4300万，有25个少数民族，是中国少数民族种类最多的省份。 云南，古人用“彩云南现”的意境来遥指这片神秘的云岭高原。是 “一山不同族，十里不同天”的红土高原。 云南石林风景区 石林风景名胜区.石林地质公园位于云南省石林彝族自治县境内，建园于1931年的石林公园，1982年被国务院列为中国首批国家级风景名胜区之一，. 玉龙雪山旅游区 玉龙雪山是动植物的宝库，主要经济动物有60多种，属国家重点保护的珍衡动物有滇金丝猴、云豹、金猫、雪豹、藏马鸡、绿尾梢虹雉、穿山甲、小熊猫、大小灵猫、白腹锦鸡，血雉白鹇等；有藻类植物31科196种，地衣. 西双版纳傣族园 人们常说，西双版纳是一只美丽的绿孔雀，孔雀的尾巴在橄榄坝，傣族园就是孔雀尾巴上最美丽的羽翎。 位于距景洪市27公里的勐罕镇，园内有五个傣族自然村寨。这