如何撰写市场预测报告

如何撰写市场预测报告一、文种特征市场预测是经济预测的一个重要方面。它是在市场调查的基础上，利用各种信息资料，运用科学方法进行测算，对产、供、销发展变化趋势进行分析并作出科学推断的一种活动。把市场预测的分析过程和研究成果撰写成的书面材料，即通常所说的市场预测报告。市场预测报告按范围可分为全国性的和地区性的两种；按时间可分为长、中、短期三种，长期预测一般预测期在5年以上，中期一般预测期在3年至5年，短期为1年左右；按预测的内容可分为市场需求、市场占有率、商品资源、市场价格、消费趋势等；按预测的方法，可分为定性与定量预测两种。市场预测是现代化生产和流通不可缺少的手段。市场预测报告有助于决策者进行科学的决策、管理者制定严密可行的计划，使生产企业和商品流通部门掌握市场需求变化趋势和潜在的动力，促使产、供、销良性循环，以不断降低成本，改善经营，增强企业活力，提高经济效益。二、结构与写法（一）市场预测报告的标题不象一般机关公文的标题那么严格，根据预测的对象、内容和范围的不同，可有以下写法：一种是由“单位或地区名称”、“时间”、“内容”与“文种”组成，如县2000-2005年奶牛业发展预测报告；另一种是由“内容”和“文种”组成，如空调消费趋势预测报告、我国钢材市场预测报告。此外，有时也可以省略“报告”的字样，或有正副两个标题，如国内电冰箱市场预测、小电器市场热销，大件电器需求减弱近期电器市场形势预测。（二）市场预测报告的正文通常由现状、预测、建议三部分组成，而且以预测为重点。1、现状。这是预测的情况基础，因为任何预测都是从现状看未来，因此，报告正文的第一部分应是交待现状。要把握现状，就要根据企业生产经营的范围，对市场进行广泛深入的调查，搜集预测对象的各种相关数据资料，把这部分内容综合起来，采用夹叙夹议的手法，置于报告的开头。如国内手表市场预测报告正文的现状即开端部分是这样写的：“进入八十年代，手表市场出现供大于求的现象，原因如下：1.生产和进口出现失控现象。2.产品品种结构不合理也造成供过于求。3收入水平低的用户占较大比重，是限制手表消费的重要因素。”又如我国电池产销预测报告的开端部分，对现状的表述是：“近些年来，我国电池生产取得了较大的发展。到目前全国生产电池的工厂已达家，年产量亿只，品种也从锌、锰单一品种扩大为锌银、镁铜、镁银、镉镍和锌空等50多个品种。目前，由于各地新厂上马较多，产量增长幅度较大，全国电池产销从总量上说已处于饱和状态。”从以上两例看出，交待现状的基本手法是边叙边议，重点在于找出问题、指明矛盾，为下步转入分析预测打下基础。2预测。是对市场的发展趋势作出明确的分析推断，这是全文的重心所在。这一部分由于预测的对象和方法不同，其写法也不尽相同。凡采用定性预测分析方法的，由于它是预测者依据个人的经验和分析能力，通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断、推理来预测市场未来的发展变化，所以，在写法上比较直接、简明、集中，多采用单一层次、一气呵成的写法，把判定性质、预测基本方向作为主要目的，侧重于结果，而对预测过程则轻描淡写。如“干电池的发展前景，取决于国内消费水平和出口状况。从国内市场分析，主要用于半导体收音机、手电筒和儿童玩具。出口方面，世界市场电池进出口贸易不断上升，我国出口额甚小，。可见，扩大出口颇有潜力。”这是我国电池产销预测报告正文第二部分即分析预测部分的写法，由于是定性分析，所以表现为文字集中、单刀直入。凡采用定量预测分析方法的，由于是根据大量统计资料，运用一定的数学方法进行运算，以从中揭示有关变化之间的规律联系，所以在写作上表现为不仅要结果，而且要有推算过程，故多采用层层递进的形式，可以按时间序列一层一层地表述，也可用先讲结果后讲原因的方式来写作。例如：“今后手表逐年的需求量预测如下：根据模型公式：（略）从预测情况看，需求量逐年降低，1984年开始我国手表市场的寿命周期由成长期转入成熟期，到2000年将达到饱和极限，并转为下降趋势。”3.建议。即在分析预测基础上，有针对性地提出改进生产经营的意见、建议和措施。在写作上一般是采取分条列项的方法，一条一条地表述，条与条属平行的并列关系，在内容上切忌你中有我、我中有你。仍以我国电池产销预测报告为例，它所列的建议有两点：“1.调整品种价格，2.采取措施扩大出口，。”（三）结尾。凡有前言的预测报告，结尾一般要与开头相照应，或归结全文，以深化主题，或重申观点，以加深认识。如无前言，大都是由署名和成文日期作结尾，用于报刊发表的，要把署名置于标题之下的正中位置。三、写作指要（一）切实掌握市场资料。撰写市场预测报告，必须以资料数据为依据，事先要经过充分的调查研究，广泛收集掌握相关资料数据，信息量越大，思维的深度和广度也越大。市场资料是市场预测的基础，资料的范围应当包括消费的需求及变化的信息，商品生产条件和市场行情等。如果数据不完整、资料残缺不全，必然是“盲人骑瞎马”，报告文字再漂亮，也无济于事，而且会产生错误导向，贻害甚大。（二）要实事求是、明确观点。坚持实事求是地进行分析预测，是写好市场预测报告的可靠保证，因此，撰写者一定要亲自参加调查分析，不能依靠别人搞“传销”，对重要的数据要反复核证、测算，做到确凿无误。同时，选材要客观全面，不能只选对自己观点有利或支持自己看法的材料。如有对自己观点不利或与自己观点相左的材料，也应附带提及，并加以分析说明，以尽可能避免片面性。同时，要注意观点和材料的统一，不能满足于材料的堆积和数字的罗列，必须既有材料又有观点，求得理性认识上的飞跃，并在此基础上有针对性地提出意见和建议。（三）坚持科学的分析方法。市场预测报告重在分析、意在判断。要分析判断，就要注意正确选择运用逻辑推理的科学方法，把定性分析和定量分析结合起来，注重综合，防止片面。在分析研究中，不仅要注重市场需求的情况，而且要掌握商品的生产情况以及市场行情，不仅要注重经济因素，还要注意政治、文化、社会、气象、国际环境甚至心理等诸方面因素。如1997年6月天津市某调查策划事务所有关空调消费趋势的报告，按一般规律