XX大学校园营销方案.ppt

XX大学校园3G营销方案,一、校园市场状况,XX是本市最大一所综合性本科大学，有教师513人，在校 生4000余人，2010年由全省招生改为面向全国招生，预计新生入校人数为2000，学生生源来自全国各地，这对我公司3G手机卡及无线上网卡销售极为有利，为了对秋季校园市场进行抢夺，经过前期市场调研，以调研数据为基础，以学生三大主要需求为卖点（语音、短信、上网），比照竞争对手策略，发挥我网全业务优势，寻求差异化，确定我方以多维产品包进行校园3G手机及3G上网卡销售。,各家产品策略及用户占有现状,3家运营商资费模式基本一致，分别为语音类、增值类、长途类和上网类4款模式。整体看联通公司资费偏低、电信居中、移动最高。,一、校园市场状况,一、校园市场状况,各家产品策略及用户占有现状（续）,学生通信需求及理想资费,语音为第一需求：学生的主要通话对象是父母和同学，其次为亲属和教师，分别占比66%、31%、其他为3%； 短信为第二需求：主要为同学间和社团间的通信，中移动“飞信”业务做得非常好； 手机上网为第三需求：主要为手机QQ、手机游戏，蔚然成风；而对于手机电视、手机邮箱、手机证券等业务则不是很感兴趣。所以3G手机在学生中间的主要卖点是手机游戏和手机上网 寝室宽带为第四需求：网络游戏，影视，邮件，新闻。,1、通信需求,一、校园市场状况,2、理想资费,语音8小时/月,100条短信,宽带包月,+,+,+,手机上网流量50Mb,6070元,一、校园市场状况,学生通信需求及理想资费（续）,目标：抓住全国新生入校的机会。注重假日营销和规模营销，校园市场占有率年增15%。,校园营销目标,二、营销目标,产品描述：以调研数据为基础，以学生三大主要需求为卖点（语音、短信、上网），比照竞争对手策略，发挥我网全业务优势，寻求差异化，确定我方多维产品包。 促销平台：以“沃在校园 WO领先锋”为产品促销平台。 资费套餐描述： A：长途亲情号：学生每月交3元功能费，可最多设定3个亲情号码亲情号码是 全国联通的固话或手机号码。 B：3G： 在校园主推36元和66元资费套餐。 C：无线上网卡：主推存260元话费，50元每月包600M学生套餐。,（一）产品策略,三、营销组合策略,D：手机+宽带：同寝室所有学生（大于等于4人）都办理联通手机业务（要求必须办理3G66元套餐），则赠送联通一条有线2M宽带,进行多业务捆绑销售,66元3G学生手机套餐示例,（一）产品策略（续）,三、营销组合策略,E：2G低资费套餐：开通2G低资费套餐,也融入沃品牌内,同时宣传随时可不改号变更为3G套餐。,校园手机套餐示例,+,（一）产品策略（续）,三、营销组合策略,（二）终端支撑3G,三、营销组合策略,（二）终端支撑无线上网卡,三、营销组合策略,注：50元包600M学生套餐随时可以更改为80元包1G、150元包3G等上网资费，当月更改次月生效,体验营销：将公司的3G业务演示和体验设施前移，进驻校园，为学子提供“3G视频电话报平安、无线上网极速冲浪”，引导学生进行3G业务体验，感受公司3G业务的优势，以“体验”为营销亮点，影响和吸引学生购买使用3G业务。 手机阅读：在校园市场推广话匣子、有书、联通手机阅读等有声和无声手机阅读业务，通过移动网络和手机媒介增加学生用户的阅读渠道，拓展移动增值应用，增加用户黏性。先期以用户试用体验为主。 手机游戏PK大赛：选取1-2款热门手机游戏，以学校寝室为单位进行手机游戏PK大赛，优胜者可获取3G手机一部，来带动校园内手机游戏市场。,（三）3G业务体验营销策略,三、营销组合策略,全方位支撑 1、宣传支撑 2010年XX大学秋季校园营销活动宣传项目投放计划，总计7.7万。 2.号段支撑 配发一定数量的优质号源，集中使用，进行校园投放，整个号段只能用于校园，所含优质号码必须作为校园公关使用，可以取消最低消费。,四、预算经费,成立秋季校园会战项目领导组与工作组，领导组领导亲自挂帅，领导组下设营销政策组、网络优化组、业务支撑组、信息报道组和督导考核组，各组组长由相关部门领导担任，抽调精兵强将加入到各工作组，由于此项营销活动关系到我公司在校园市场的占有率，各部门必须高度重视此项营销工作。,（一）营销工作组织保障,五、营销方案实施和要求,XX客户部和XX营销中心 负责三个校区内具体营销实施方案，进行开学期间的现场营销活动； 负责渠道及代理商的现场手机销售的组织活动，及时反馈校园营销活动中出现的问题；进行营销活动培训及营销经验总结。,XX销售部 负责制定校园营销整合方案；负责校园促销活动的组织； 营销组织活动培训； 负责资源配置，负责活动宣传; 督促、跟踪、统计、考评各单位执行情况，对营销业绩突出部门进行奖励； XX服务部 负责整个营销活动中3G手机和无线上网卡业务演示； 负责在营销活动现场进行业务受理，当场开通业务； 营销活动前营