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目 录,一、公司简介和产品服务,二、市场分析和市场销售,三、运营机制体系和资本运作,四、竞争性和风险分析,五、财务预算分析,一、公司简介和产品服务,公司简介,1.公司名称 紫荆新型环保美术用具有限责任公司,2.公司标志,标志外形源于一朵盛开的洋紫荆花，代表我们紫荆新型环保画具有限公司。象征着我们当代大学生拥有旺盛的精力，花一样的年华。,3.公司定性、宗旨 公司定性：技术研发与产品销售 公司宗旨：以最优质的产品服务广大美术爱好者； 以最优惠的价格满足广大美术爱好者!,产品与服务,一、产品开发介绍 目前的产品是前面已经说明的三类四件产品。当然随着顾客的需求，我们还会设计研发出更多的产品。顾客的需求决定产品的开发。,二、主要合作伙伴 文化用品零售商店、各大美术培训机构、各大艺术院校等集体，以及风险投资者。,三、产品简介,之一： 软坐式画具箱一,为了方便艺术考生坐在画箱上作画，我们把画箱的盖做成柔软的凳面，增高整体画箱到35cm，比起目前20cm左右的画箱坐起来更符合人体工程学的要求。这样也有利于考生的发挥。安装上了拉杆，方便携带。,产品与服务,软坐式画具箱二,此产品可称为“画具箱凳”。采用可伸缩式的铝合金“凳子腿”，“凳子”整体高度从210mm到538mm，根据需要任意调，易操作。,之二：环保舒适铅笔套,每当我们走进画室，可以看到满地的“铅笔头”，真的不能用了吗？不是的！ 我们这款铅笔套能让你轻松节能又省钱。每支铅笔的利用率达到约76.5%,比原来节省约35.3%。此方案比较新颖，具有人性化的设计理念。,产品与服务,之三：可放调色盒的画架 为了解决这一调色盒放置问题， 我们设计了这款新型画架。,二、市场分析和市场销售,市场分析,1. 市场背景 近年来，每年都有成千上万的中小学生学习美术绘画。形成了一股“艺术热潮”。 学美术的人多了，自然也将消耗大量的美术用具。于是带动了美术用具行业的发展。 随着我们的物质生活大幅度提升，我们的精神生活也大大提高。于是社会上的美术爱好者日益增多，因此，生产新一代美术用具势必前景可观！相关资料显示，这方面市场容量比较大，并且连年都有上升趋势。 我们的目标市场只定位在文化用品市场中的美术用品市场。,市场分析,2.顾客 确定目标客户群 通过对市场的系列分析和评估，我们确定的主要目标客户群如下： 中小学学生美术特长生群体；艺术类院校专业学生群体；各类美术爱好者组织群体；与绘图相关的人员群体。,消费群体特征 1、年轻化趋向 2、集中于中上层收入水平家庭 3、目的明确,市场与销售,对准文化用品特别是美术用品市场。市场范围窄，但消费群体比较集中。流动的网上销售及社会推销、固定的文化美术用品商店为销售方式。 网上销售具体可以在某知名的商网上开商店介绍商品的特点、用途等。社会推销可在校园特别是艺术学院举行文艺活动，同时宣传商品，扩大影响。 传统的文化美术用品商店在整个销售中起关键作用，商店分布在学校特别是艺术学校旁边以及文化用品集中区域。,三、运营机制体系和资本运作,运营机制体系,1.组织架构 （管理运营体系）,运营机制体系,2.营运模型,资本运作,1.筹资运作 我们选择吸引直接投资,吸引直接投资的资金属于公司自有资本,与借入资本相比,能提高公司的资信和借贷能力，同时也能够降低财务风险。同时我们会和投资者签订合同或协议以避免产权关系不明。从出资形式上我们以吸收现金直投为主。前期吸引投资20-25万用于产品的研发和公司的运转。 2.营运资本管理 营运资本管理是企业日常财务的核心。 （1）现金管理 现金是流动性最强的资产，公司可以随时用现金购买材料，支付有关费用，偿还债务，因此公司加大对现金的管理，避免出现资金闲置。,资本运作,（2）应收账款管理 应收账款的发生是企业采用赊销的必然结果，赊销是企业扩大销售的有效手段，从而增加公司的销售收入提高获利水平，公司采取直销的销售方式和订单加工，因此公司会在应收账款和成本之间做出权衡，当应收账款所增加的盈利超过增加的成本时实施应收账款赊销，大多情况下采用现金支付方式，以避免坏账的发生。 3.资本收益分配 利润分配的程序 提取法定盈余公积金，提取比例按当年实现净利润的10%， 提取法定公益基金，提取比例按当年实现净利润的5%-10% 应付股东股利，提取比例按当年实现净利润的40% 剩余利润投入到运作资本中。,四、竞争性和风险分析,风险分析,风险较小，此创意仅为一个小工具的提议，无须过多投资，市场风险小。 1.可复制性 我们的产品技术要求相对较低，可复制性较强。 2.市场回报 在这样一块细分市场上，我们的竞争力是革新和技术创新，以及独特的生产经销模式，但是市场是无情的,我们做为初生力量，跟老牌生产企业比有一定的弱势。 针对以上两大风险，我们采取： 1、加强技术研发和新品开发能力 2、加强销售渠道和体系建设,竞争性分析,主要竞争对手是其他的和我们生产同一大类美术用品的厂家，特别是一些著名品牌。 比起高科技产品，美术产品科技含量较低，纵观目前的美术用品市场，鱼龙混杂，虽然各地都有美术用品店，但正规的专业生产美术用品的公司不太多。而且大多都是生产一种产品，“一条龙”式的美术用品服务甚少。 我们的发展是要靠迎合顾客需求，从单一走向多样化，这是一个漫长的艰难的过程。但我们有不断的想象力和创造力，我们年轻，我们脚踏实地，我们敢想敢干！ 竞争优势 1.合理利用资源（环保） 2.国家政策优势 3. 教育政策优势,五、财务预算分析,财务预算分析,分专门的人员管理财政，集中管理财政的收入与支出。利用第一笔资金做一定的宣传，在社会上形成初步的影响力。生产少量