如何提高单店营业能力.ppt_第1页
如何提高单店营业能力.ppt_第2页
如何提高单店营业能力.ppt_第3页
如何提高单店营业能力.ppt_第4页
如何提高单店营业能力.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

好业绩，卖出来！ 东鹏瓷砖终端破局共交流,2012年7月9日广东肇庆,何慕V ： 别把营销弄邪乎了。营销没啥神奇，一句话概括就是“卖货”，两句话总结就是“如何只生产好卖的货”，和“如何把货卖好”。 何慕V ： 任何不是以促进销售/卖货为目的的品牌、广告、公关、策划，都是耍流氓！,只生产好卖的货 把货卖好,两条微博，概括营销,用最不上台面的两个字概括今天要讲的核心内容,做经销商，持久盈利，本质上就是做好两件事儿,选 好货 卖好 货,单店销售与盈利能力提升决胜终端“鱼翅图”,我们从终端制胜的“六力模型”检核东鹏门店,+1：运营管理,+1：团队建设,东鹏未来想要鹏程万里，必须以终为始，解决终端营业能力问题，拥有足够强劲的翅膀才能展翅高飞，胜利再出发,提升路径：经过初步的了解，我们认为：东鹏终端营业力提升的关键在于“四个能力的提升”,东鹏终端行销方案应紧紧围绕“进店数、成交率、客单量”展开。,通过店址的规划、门头包装、多渠道集客、走出去拉客，最大程度增加进店客流,通过店面静销、卖点呈现、人员推销、顾客跟进的系统提升，提升成交率,通过终端产品结构的调整、导购技能的提升放大客单量,东鹏终端行销方案应从“6力提升”入手。,启动品牌形象工程,终端组合、卖点呈现,规范SI、动线、提升样板间,导购技能的训练,行商意识的加强与推广指导,构建特色服务体系,终端行销方案应紧紧围绕顾客数、成交率、客单量展开,62个技巧系统提升成交率,提升顾客数的114个战术系统,提升客单量的18般武艺,巧妇难为无米之炊，进店数是零售的前提条件。我们的首要任务就是把要买陶瓷的人搞进店。根据经验，我们将围绕制约进店数的六大因素开展作业，为成交打下坚实的基础。,提升进店数的114个战术系统,|示意|需要定制,进店了，能否成交成为关键。我们将紧紧围绕促成成交的要素和阻碍成交的要素开展工作，有理论，有方法，有工具，有物料，甚至有话术、有动作，只为落地，落到终端、落到导购言谈举止之间。,62个技巧系统提升成交率,|示意|需要定制,对于陶瓷而言，看似提升客单量比较困难，或者认为只有提升销售单价一个出路。但，我们将从销售单价和销售面积两个角度全面提升客单量。,提升客单量的18般武艺,|示意|需要定制,【高级篇】 该部分是团队型经销商最为困苦的部分，该篇致力于为其提供如何选人、训练人、留住人的高效管理之道、法、术 组织建设 人员招聘 人员培训 考核激励 会议管理,【中级篇】 有些内容，有些经销商没做，有些经销商在做但效果千差万别，该篇首先致力于教他们如何做、如何有效地做，然后才是规范它 销售管理 导购规范 家装渠道开发与维护 异业联盟开发与维护 推广管理 促销管理,【基础篇】 基本内容经销商都在做但科学性欠佳，该篇致力于使其规范化 上下班管理 店面管理 进销存管理 财务管理 售后管理,东鹏经销商公司化的内容：我们不宜拘泥公司化运营的框架，应从实际出发，从易到难，逐步推动经销商公司化运
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论