春满乾坤福满门-花开富贵.ppt

毛主席亲笔题词,苍南支公司开门红行动方案,春满乾坤福满门,2007年是资本运作大丰收的一年，股市从2800点升至6000点振荡，中石油申购资金突破2.6万亿元，可见老百姓投资的渠道是多么的窄小。2007年，是给予投资希望最多，也是挫折最多的一年！2.27，5.30，9.11，11.8，那一个个血淋淋的日子，着实让广大的投资者上了一堂风险教育课。 2007年中国房地产一路飙升，随之而来的是中央对房产的各种调控。2007年身家数千万的广东企业家因出口美国的儿童玩具因重铅属超标被召回，被迫自杀.2007年人民币升值强劲，出口退税取消导至外贸企业利润大幅缩水，更有面临即将倒闭的风险. 生产原材料饲料、猪肉、玉米、铜、铁、纸价格一路高歌。生产企业环保要求进一步严控，给生产企业带来更高的生产成本。2008呼之欲出的遗产税！这一切的信号灯意味着投资紧缩。,2007年中国资本市场盘点,2008年中国民间资本何去何从,投资渠道的减缩带给保险业的机遇 民间资本该何去何从 如何保护有钱人的资本安全 -保险是最有效的工具,厘清两个思路:,选用什么工具拜访,如何与客户谈理财,引导客户理财要从家庭帐户管理开始，纠正理财=发财的观念 引导客户安全理财观念，灌输理财要安全常备,用什么工具与客户谈理财，用什么工具让客户明白他的资金流向，再让客户明白家庭为什么要理财，再用什么工具与客户沟通促成,礼品工具选择要四个适合,价位合适,理由合适,突出过 年氛围,送到客户 心坎上,大众拜访工具价位一定要业务员可承受,毕竟客户众多啊,15元以下的您想到了什么工具礼品,并且要15元的价格50元的品质!,工具要起到敲门砖的作用,要能利用工具的特点与客户融入话题,过年,送给客户最好的礼品莫过于吉祥如意喜气洋洋,谁都不会拒绝福气，而且还要粘福气，市场上买不到的才叫稀缺真品，并且还要人见人爱。,如何与客户谈理财,爱与责任 家庭综合理财手册,1、阖家团圆，是我们关怀问候的最好时机； 2、万象更新，是我们帮助客户规划未来的绝好良机； 3、互相祝福，是我们业务拓展的最佳时刻。,节日带给我们的契机：,我们不需再为队伍寻找拜访理由，只要 全力以赴为队伍提供支援、打造信心。,活 动 意 义 篇,用福文化工具营销活动带动队伍士气，为开门红客户积累打下基础 用爱与责任帮助客户树立居安思的保险理念，正确引导客户的理财观念 用五福临门工具和家庭理财综合服务手册，提升市场美誉度,福文化源远流长 延绵不绝,注：很多单位一个好的企划案推出来后总是不能坚持，一年一个新花 样，其实送福在很多单位都搞过，但遗憾的是没能坚持和创新，其实 送福活动永远都不过时，这是中国几千年延续的文化，过年了互相道 送吉祥比任何礼品来得都实惠，意义深远。,规格：33*68 CM,极具喜庆的手提袋充满了过年氛围,【五福临门】天下第一福 五福临门天下第一福是采用纯手工制作，整个款式即是装饰品，又是年底福文化传播工具，是赠送宾朋好友的吉祥祝福。 本款式工艺品仿古典门窗，门帘采用牡丹配莲花，镂空雕刻，意寓【富贵连年】。两边蝙蝠谐音【福】，象征吉祥富贵。底部采用变形字体【福到了】，中间天下第一福是采用仿真汉白玉石雕刻，更显尊贵典雅，富贵吉祥，更具有摸福的手感，更聚福的灵气 整个版面共暗藏五福，整个版式仿制古典门窗，温州市云仙阁大师亲自主持开光仪式，并赐法名【五福临门】,照片无法拍出其真实华丽高雅的效果，总之款款 经典，做工精细，是你达成开门红的重磅工具,工艺品五福临门为纯手工制作，工艺极复杂，制作时间很慢 如有需要单位请尽快提前预定。,没有宗教界定,佛教、基督教都可馈赠 （版纹没有采用龙凤）,一本爱与责任将寿险意义与功用表达的淋漓尽致 注：爱与责任一定要展开来讲透，特别国寿的投资渠道及收益，重点讲到国寿的投资环境优势（政策面、信息面、资金面、技术面）同时必须深化爱与责任中家庭必须拥有的六张保单。 本文内容资料未更新，如有盟友需要可提供资料我为你更新，另外里面有几处资料需更新一是营销十周年，二是推动案可结合你司的具体内容更新。,爱与责任摊开是16开的笔记本，一页一页的向客户展示，便于携带，使用非常方便，里面还有客户经营资料。 特别提醒：本资料谢绝转载，传播仅供盟友交流学习。文中数据是年的，内容未经保监会或上级公司核准批准，也不得将资料留存于客户手中，不建议分公司自行制作，最好登录：网或联单委托制作。 所有一切后果本人概不负责。,营业部早夕会培训,说福送福,家庭综合理财手册,高端说明推介会,抽奖送奖活动,解读六个重点项目环节,在12月期间在营业部早会经营中连续开展说福、送福、祝福活动，并保证人人演练考核过关；同时在营业部职场布置也要体现出热烈的福文化氛围。, 12月1日起业务员开始“送福、说福、祝福”行动，并配套进行有奖保单年检，在这里可以选择两种顺序进行： -先通过社区服务形式上门进行保单年检，再选择针对一部分客户利用送福进行二次接触 -先进行送福活动，对老客户或已进行的客户以送福活动为契机进行有效接触，再通过有奖保单年检进行需求挖掘并转入说明阶段,从元月开始，在送福及保单年检过程中对筛选客户以“抽奖纪念”名义赠送机构自己准备的奖品或业务员自备礼品，并自然转入到高端说明推介会中,抽奖活动安排在1月底进行。 利用送奖机会还可对未促成客户进行二次促成。,爱与责任一定要展开来讲透，特别国寿的投资渠道及收益，重点讲到国寿的投资环境优势（政策面、信息面、资金面、技术面）同时必须深化爱与责任中家庭必须拥有的六张保单,爱与责任,开始送福祝福,新年产品推荐,高端说明会推荐,筛选客户、回馈说明,学会说福,家庭综合理财手册,抽奖、送奖,开门红中业务员要做哪些事？,项目一：营业部早夕会培训,天天早会都“说福”,学解字 学讲故事 学话术 学如何保单年检 要过关演练检查 年画上墙，每天早会结束要“摸福”,项目二：送福祝福,天天都“送福、祝福”,每人日送福 6 幅,讲福故事、祝福客户、拉近距离,“送福祝福”与家庭综合理财手册的交叉使用关系 -先通过老客户或准客户进行送福，说福，再顺其自然的转到家庭理财手册，用爱与责任引入保险观念，如果不是高手不能立马搞定，此时建议将客户带到高端现场，利用高端平台专家资源进行促成。 -先进行送福活动和新客户进行有效接触，再通过有奖保单年检(家庭综合理财手册）进行需求挖掘并转入说明阶段,进一步筛选有效客户 准备小纪念品 以赠送纪念奖形式再次拜访客户 针对年检时挖出的客户需求有针对的介绍保险知识 自然转入到爱与责任的推介说明中,项目三：家庭综合理财手册组合推介,项目四：爱与责任推介说明,介绍一个家庭为什么要拥有六张保单 介绍公司投资渠道及投资增长 引入四个人打麻将的故事,项目五：抽奖、送奖,送奖、说奖 对没有促成客户再促成 要求转介绍,送福的话术,先生，新年快到了，又给您送“福”来了。今年我们送的可不是一般的“福”，而是特制的绝版“天下第一长寿福”呢！您知道它的典故吗？（引子） 康熙写的这个福字，还包含了很多祝福，您看，这里暗藏了一个“多”字，这里是一个“子”字，意思是“多子”，还有四个字，您能找出来吗？（让客户参与，调动客户兴趣） 真不简单，我客户中能找全的还真不多！中国的文化博大精深，你看这个（五福临门）版式中还蕴涵了五个福，特别是门檐牡丹配莲花暗指“富贵连年”，所以我们一年到头每年都要对自已的收入支出做个规划分析，你看我们公司特别设计了家庭综合理财手册帮你做下简单的家庭财务分析。自然而然的引出了家庭理财话题。 多送您几张“天下第一福”，您可以送给您的亲友，带给他们吉祥的祝福。我也很有兴趣给他们讲讲福的故事，顺便再送他一份家庭理财手册，帮他也分析理一下家庭财务分析，还可以参加公司举办的幸运大抽奖呢！（切入转介绍）,家庭综合理财手册话术,又是一年了，今年的收入不错吧！（先肯定与恭喜下），平时我们都没有理财和记帐的习惯，一年到头钱赚了多少用了多少都不清楚，今天我给你送一本家庭综合理财手册它能将您家庭每月的收入与支出做个分析与记录；这次我公司为所有客户提供一次家庭理财服务的机会，我认为是对客户最有价值的服务，别看这么小小一本，作用还真不小呢？从今天开始你家的所有收支将一目了然，尽在你的掌握中。还能参加我公司的抽奖活动呢？ XXX先生，你看从今年家庭财务报告中可以看出，你家庭主要经济增长在于第二产业的收入，家庭主要支出在于孩子的费用和生活基本支出。但你的资本运作收入渠道较少，主要是银行的利息收入，而且你家庭的整个保障非常缺泛。这样抵抗力很脆弱，而且您钱存银行还是个死钱，一个完美的家庭应该拥有六张保单（边说边拿出爱与责任（然后讲到公司投资优势的四个面）,爱与责任切入的话术,真不简单，我客户中能找全的还真不多！中国的文化博大精深，你看这个（五福临门）版式中还蕴涵了五个福，特别是门檐牡丹配莲花暗指“富贵连年”，所以我们一年到头每年都要对自已的收入支出做个规划分析，你看我们公司特别设计了家庭综合理财手册帮你做下简单的家庭财务分析。自然而然的引出了家庭理财话题。 * X先生，今年你的股市收益加上两夫妻的工资收入已超过了40万，但你将所有的资产都投入到股市中风险是不是有点大，还好今年是大牛市，如果碰到熊市或被套风险真是太大了，所以我们不能将鸡蛋放在一个蓝子里，你看今年我公司推出了新的万能险种，它是与投资收益相挂沟的，因为我们公司拥有超大规模的资金面、政策支持面，信息面和技术面，就好像我们四个人打麻将，我钱多自然就有人喜欢找我打麻将，再说了我们信息面知道的比散户要早，就好像他们三个人的牌都被我看到一样，