节女性产说会专题.ppt

三八妇女节专题,爱,让女人更美丽,“三八妇女节”走到今年已经有100多个年头 了，在此期间中国的妇女也从没有地位走到 今天的“男女平等”，新中国的成立将妇女地 位提到了前所未有的高度，以致出现很多领 域的不同程度“阴盛阳衰”的尴尬局面。 工作领域：巾帼不让须眉 体育领域：奥运金牌得主，女性多于男性 家庭领域：绝对领导地位 消费领域：几乎是所有产品的消费终端 但是,社会地位和自身保障地位不和谐,新契约保单男女比例,保费男女比例,平均保额男女比例28,未来50年老年人口中的大部分是女性,鳏寡孤独， 寡妇远多于鳏夫,并非耸人听闻的数字,对于保险她们关注些什么？,1. 77已购买保险的女性，并未购买女性专属保 险商品 2. 女性的第一张保单三成选择在毕业就业后 3.医疗健康险是女性的首选需要 4. 大部分受访者表示对保险代理人印象还行 5. 诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐 6. 接触女性客户切忌纠缠不休 7. 每年报单体检与定期信息传达最能建立女性客户 的忠诚度,了解她才能拥有她,不同职业的女性，需要不同的保障计划,了解她才能拥有她,就生理方面而言，女性的寿命要比男性长，所以更应按阶段的不同制定合理的保障计划。 未婚、独身女性： 已婚女性: 离异女性：,不同职业的女性，需要不同的保障计划, 未婚、独身女性 保障目的：大多与进修、充实自我、旅游或储备新家经 费有关，这一阶段的收入一般而言也是整个工 作生涯中较少的。 建议：应考虑到自身的年龄特点，可投保一些保费较低的 纯保障型寿险或住院医疗、重大疾病等健康医疗保 险或投保保额较 低的女性健康保险，并在此基础 上选择具有分红之类理财功能的保险品种以配合。, 已婚女性：,这一阶段的女性都较为忙碌，承受着较重的经济压力和精神压力。 保障目的：相对于第一阶段要复 杂得多，如建设家园、 储备基金等。 建议：从健康医疗、子女教育、 退休养老等3方面，为自 己做保险理财规划，购买 保险的保险额度应为家庭 年收入的7-10倍。, 离异女性：,保障目的：支持子女的事业家庭、保障即将来临的老年生活。 建议：重点考虑孩子的医疗保险、教育保险以及个人的养老保险。,三三法女性保险销售面谈法则,分三个步骤，列举三种事实，利用三种工具，进行女性保险的销售。,步骤一 导言,步骤二 预演未来,步骤三 方案,步骤一 导言,在这个知识经济的社会， 身为一位女性，必须具备,坚定的情感,独立的经济,成熟的思想,您同意吗？,步骤二 预演未来,我们永远无法预知未来 虽然有一位爱自己的丈夫，但也许我们仍要独身度过10多年 虽然有争气的孩子，但是我们又怎会愿意成为孩子的负担呢 虽然渴望健康的身体，但环境的污染、工作的压力、拥挤的交通,让我们看看一些事实, 这是因为女性较长命，男性平均寿命是 72岁，但女性却是78岁。 更严重的是，男性常娶比自己年幼的女 性，这意味着女性以后更要依靠自己。,事实之一：这个社会老太太多过老爷子 为什么？,事实之二：身为一位女性，您必须筹备一笔现金为两个“您”准备。, 第一个是“年轻的您”“健康的您”。“年轻的您”将有15至20年的工作年限，一部份“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您” “病弱的您”储 蓄。而“年老的您”或许有20多年的退休时光， 可是，“年老的您”仍需衣食住行，医药费，旅 游费和零用钱等。谁将会照顾“年老的您”呢？ 一位年老的女士和一位年长的少女，差别可能就在收入。,您有没有料到“年老的您”需要更多的生活 和医疗费用。 例如：在退休时候，如果您每年需要30，000，那么20年后，您所需要的数目是600，000 为长远考虑，选择能抵御通货膨胀的稳定理财渠道是很重要的，是不是？,事实之三： 经济上的独立，才能让您深具安全感，让您没有后顾之忧！,在娱乐场所您往往能够看到 “年老的他”和“年轻的她”在一起欢乐 那么“年老的她”在哪里昵？ 关注健康，注重保养，只有自己才能照顾自己。, 什么样的女人