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烟草公司营销员演讲稿当全员营销的“领头羊”尊敬的各位领导、各位同行：大家好!在XX烟草全面吹响“聚焦精益营销工程，实现营销业绩一流”号角之际，作为全员营销策略的实施者和执行者，作为连接烟草公司和零售户之间的桥梁，作为商品推销员、客户服务员、营销分析员和公司联络员，我心潮澎湃，献身烟草时不我待，已别无选择了。今天，我演讲的题目是当全员营销的“领头羊“。下面，我晒晒自己的思路。细节体现作风，细节决定成败，重视细节养成。在细节养成上，突出三个重视。一是重视记录好“每天三件事”、开好“每月三个会”。“每天三件事”，即当天要做的主要工作、进展情况、经验教训等，要一一记录在案。“每月三个会”，即每天的班前班后会、每周的调度会和每月的分析会。二是重视工作方案的制订。在工作开展前，深入调查研究，制订切实可行、细致入微的工作方案。三是重视节约。重点“三节一降低”工作，即节电、节水、节原材料、降低生产消耗。服务彰显能力，服务决定输赢，注重服务创新。一是做好品牌培育服务。通过之前的各项分析，掌握每个品牌的价格、特性、内涵等，结合预定销售目标，定出各阶段要达到的目标销量、品牌上柜率、市场占有率等，选择目标客户群，目标市场，进行有针对性的宣传引导，做好品牌培育工作。二是做好需求预测服务。把握市场真实需求，是企业有效组织货源，按市场整合品牌，真正满足零售户和消费者需求的前提。作为需求预测主体的客户经理，一要抓好零售户的指导，形成优质、稳定的市场客户资源；二要抓好市场分析和预测，准确把握市场真实需求和发展趋势，为货源组织与市场需求，提供尽可能准确的依据；三要根据品类管理原则，做好品牌管理；四要按照“控大、稳中、扶小”的原则进行货源分配，适当引导，均衡投放，加强监管，做到基本满足零售客户和消费者需求。对于紧俏品牌结合实际适度限量，公平投放。对于常规性品牌，在把握零售客户真实需求的前提下，全面投放、充分满足市场。三是做好终端形象服务。要获得好的销量，零售店面形象以及卷烟陈列很重要。客户经理可根据品牌培育的重点以及零售户的销售特点，指导零售户做好品牌陈列以及相关宣传资料的摆放，展现出整洁美观的规范形象，突出现终端的功能，稳定固定的消费群体。各位领导、同事们，站在公司奋力追赶的新阶段，我们唯有如临深渊、如履薄冰，守土知责、守土明责、守土担责，以坚强的发展定力，以聚焦市场为工作主线，以激情担当为前进动力，全力推动全员营销突破转型升级发展，万州烟草人勇当急先锋，打赢主动仗，
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