金顶盛世招商手册.doc

招 商 说 明 书目 录 CONTENT走进金顶2 我们的投资产品平台4我们的合作产品6我们的市场前景8我们对合作伙伴的要求9我们的渠道政策10我们的支持11合作伙伴加盟流程12附录：加盟申请表 13天津金顶盛世贵金属经营有限公司简介： 天津金顶盛世贵金属经营有限公司是中国黄金协会常务理事单位，作为天津贵金属交易所首批会员之一（NO.107），主营业务为贵金属现货实物销售与回购及现货延迟交收业务。 金顶盛世依托天津贵金属交易所的贵金属电子交易平台，具有政府发牌监管、资金银行第三方存管、双向交易、接轨国际价格、24小时的T+0交易等优势，是目前全球阀范围内最具优势的贵金属现货及衍生品投资模式。 金顶盛世贵金属经营有限公司具有国内领先的资金管理和头寸风险控制的专业能力，为客户提供国内一流的资讯服务，合作伙伴与分支机构遍布全国主要区域，也是国内最早一批从事并具备多年贵金属延迟交收业务运营经验的贵金属投资公司。公司主营业务：贵金属现货延迟交收业务贵金属投资咨询服务贵金属投资资讯平台及培训教育投资性贵金属销售与回购贵金属礼品销售及高级定制北京运营中心：地址：北京市朝阳区东三环北路38号安联大厦22层 电话联系人：程慧传真邮编：100026 金顶盛世的优势l 专注、专业、创新的管理团队以陶行逸先生为代表的金顶盛世核心管理团队是国内最专业、最强大的黄金投资团队组合之一。我们的核心当中的大部分拥有超过10年的黄金投资经验，也有来自银行系统和国内外著名企业，在管理、市场等方面有十数年专业工作经验的企管精英。金顶盛世核心管理团队专注于黄金投资市场。他们了解黄金，对中国的黄金投资事业有独到的见解，始终站在黄金投资市场的前端，是确保金顶持续、高速、稳定发展的最大保障。l 国内先进、合法的投资平台依托“天津贵金属交易所”，金顶拥有目前国内黄金投资市场先进、合法的黄金投资平台，为有志于进入中国合法的黄金投资事业的合作伙伴提供最好的盈利保障。（详见“天津贵金属交易所介绍”）。l 国内黄金投资行业最全面完善的资讯服务1， 金顶盛世与始终忠于原创的专业黄金投资资讯平台黄金台同为金顶集团旗下子公司，为投资者的黄金投资提供各类增值服务；2， 公司设立的“9999真金服务”系统，矢志不渝地为投资者提供最好的服务，下设：投资者服务中心；交易者服务中心；金顶沙龙俱乐部。金顶盛世的荣誉l 天津贵金属交易所创始会员l 中国黄金协会理事单位l 北京市商会常务理事单位l 广东省商会常务理事单位联系电话l 广东省商会投融资协会副会长单位l 建行私人银行黄金理财顾问l 交通银行私人银行黄金理财顾问l 2009年中国最具投资价值金融机构中国金融峰会l 2007年度投资回报奖第一财经日报l 2009年度中金在线“投资者最喜爱黄金投资平台”二、我们的投资产品平台天津贵金属交易所交易平台介绍天津贵金属交易所（以下简称交易所）是经天津市政府批准，在天津滨海新区注册登记的公司制交易所。由天津产权交易中心发起组建，并由天津市人民政府金融服务办公室进行监督。贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，采取24小时不间断交易，时间及价格与国际市场接轨。 交易所秉承“公开、公平、公正”的原则，统一组织、严格监管，保证贵金属交易试点工作安全、平稳推进。 天津贵金属交易所（CRME）是根据国务院关于加快电子商务发展的若干意见,经天津市政府商务管理委员会和天津市保税区管理委员会研究建立的全国性大型贵金属电子交易市场。天津贵金属交易所是目前世界上唯一的“做市商”交易所，也是国内唯一的交易规则与国际完全接轨的投资交易场所。市场本着“公开、公平、公正”的原则，以信用保障体系为核心，以卓越的质检仓储物流体系和合作伙伴体系为支撑，凭借结算银行缜密快捷的结算体系，为参与交易的所有会员提供全程信用保障，确保交易的安全、规范。市场电子商务体系的建立，有利于促进贵金属的标准化生产与标准化贸易；有利于合理配置我国贵金属资源；有利于按照市场经济规律保护我国贵金属矿产；有利于将天津建设成为国际级的贵金属信息中心、定价中心和贸易中心，为我国贵金属在国际上行使定价权，促进我国由贵金属大国向贵金属强国转变创造必要的市场机制条件。同时在贵金属领域为实现国家提出的“建设全国性统一大市场,充分发挥市场在资源配置和结构调整中的基础作用”的战略目标提供了必要的运营机制。天津贵金属交易所将按照天津市保税区“十大交易市场”的规划，为成为国际级贵金属定价中心、信息中心、资源配置中心不懈努力。天津贵金属交易所场外现货黄金（OTC)与上海黄金交易所现货黄金（T+D)比较：天津贵金属交易所场外现货黄金（OTC)上海黄金交易所现货黄金（T+D)交易机制OTC（坐市商交易）制度撮合交易制度交易时间24小时，一周五天时间9小时，一周五天交易方向做多，做空做多，做空保证金比例810资金安全资金银行第三方存管没有资金第三方存管报价方式人民币/克人民币/克交易成本低高三、我们的市场前景：一、 政策的支持l 人民银行的支持周小川在伦敦金银市场协会2004年年会上表示，中国黄金市场应当逐步实现三个转变：一是从商品交易为主向金融交易为主的转变；二是由现货交易为主向衍生品交易为主的转变；三是由国内市场向国际市场的转变。周小川指出，大力发展个人黄金投资业务，是实现黄金市场由商品交易转向金融产品交易较为现实的选择。目前中国国内居民储蓄余额已高达12万亿元，推出个人黄金投资，将百姓手中的货币资产转变成黄金资产，从宏观上讲，可以拓宽储蓄转化为投资的渠道，调整货币供求；从微观上讲，通过藏金于民，可以提高社会福祉，利国利民。而且，由于黄金具有一般商品和货币商品的双重属性，是一种保值避险的良好工具，因此发展个人黄金买卖业务具有现实性。周小川表示，中国人民银行将研究在有效防范金融风险的前提下，逐步推出黄金远期和黄金期货产品，从而实现黄金衍生产品市场所具有的避险功能和融资功能，为投资者提供全面的金融交易品种。在谈到融入国际市场时，周小川说，“中国的黄金市场还是一个较为封闭的市场，一是参与交易的会员仅限于国内的产金、用金企业和商业银行；二是黄金还不能实现自由的进出口；三是不能同步与国际市场进行24小时的交易。因此，下一步我们将加大黄金市场开放的力度，研究解决上述问题，加快中国黄金市场与国际黄金市场接轨的步伐，积极为中国黄金市场成为国际黄金市场的重要组成部分创造条件。”将近7年了，随着天津贵金属交易所的成立，这些都逐渐变成了事实！l 税收的支持目前，我国对黄金的流通环节，包括生产、销售、投资均实施税收免征政策，大大利好黄金市场的发展。二、 市场广阔、潜力巨大1990年11月26日，随着上交所成立，中国资本市场正式启动。18年过去了，中国正在向金融大国大步迈进！银行方面，目前，在全球银行市值排行榜上，中国工商银行、中国建设银行、中国银行排名前三。股票方面，中国的股票市值已经占到了全球股票市值的6.38%，上交所2009年14月股票成交总额为9.13万亿，在全球交易所中已排名第三。期货方面，2008年，中国期货市场快速发展。在按照期货和期权交易量排名的全球52名交易所中，大连商品交易所名列第10，比2007年前进了7位，交易量同比增长68.7%；郑州商品交易所名列第13，比2007年前进了11位，交易量同比锐增139.2%；上海期货交易所名列第16，比2007年前进了11位，交易量同比增长63.9%。天时、地利、人和，黄金市场赶超国际先进市场也指日可待！根据世界黄金理事会的数据，中国在几年前已超过南非成为世界第一大黄金生产国。2008年中国黄金购买量大幅上升，全年消费了395.6吨金条，用于制造珠宝和投资，占全球需求量的14%，比2007年的消费量增加了约68吨，增长率全球第一，消费金额列全球第二，可能很快会在黄金消费上超过印度，跃居世界第一。中国黄金协会公布统计数据显示，2008年中国黄金产量达到282.007吨，同比增长4.26%，再创历史新高。远高于协会一位高层在去年12月所预测的276吨。和全球平均数相比，中国人的黄金消费中只有4%为投资消费，世界的平均数字是14%。因此，中国黄金投资前景，备受中国国内外业内人士看好，是中国金融投资领域继股票、基金、期货后的又一个“金矿”。2010年度世界黄金协会发布的黄金需求趋势报告显示，去年全球黄金需求总量创十年新高，达到3812.2吨，价值约1500亿美元目前市场普遍预期此轮大牛市还将持续十几年甚至几十年，全球黄金市场也将延续其蓬勃发展的“黄金时代”，其中中国黄金需求将近600吨，在不到10年的时间内实现了3倍的增长，超过了美国和德国，成为仅次于印度的第二大黄金投资市场非官方的统计数据表明，我国的黄金投资市场规模早就超过了3万亿元。目前，国内开展黄金投资业务或类似于黄金投资业务的公司达到了9000多家，其中经国家批准合法从事此业务的公司仅占极少数。中国的“金民”人数已经达到了100万，并且以每年40%左右的速度增长，但百万“金民”中，仅约有十多万“金民”利用上海黄金交易所平台投交易，另有少量“金民”从事银行的“纸黄金”交易，其余的大部分，从事的是境外黄金投资。现在，合法途径的黄金投资的日交易金额虽然突破了40亿，不过无论是和中国股市1.2亿“股民”、2000亿以上日交易额相比；还是和全球黄金日交易量20万亿美元的数字相比，中国黄金个人投资市场仍大有所为。三、 市场高速增长自上海黄金交易所成立以来，中国的黄金交易量每年都保持着高速的增长，08年更是取得了183.8%的增长率。2010前10个月,上海黄金交易所累计成交黄金5014.5吨,同比增长43.03%,成交金额突破1.3万亿元,黄金日成交量超过25吨。上海黄金交易所0409年黄金交易量统计年度成交金额（亿元）增长率2004643.5260.7%20051069.7666.2%20061947.5182.1%20073164.9062.51%20088983183.8%200911,03122.8%上海黄金交易所主要是国内产金商和用金商的场内交易场所，也是从09年1月份开始，通过几个试点会员有限度地向个人投资者开放黄金投资业务。虽然如此，上海黄金交易所黄金交易额仍然每年以60%以上的速度增长，中国黄金市场的强劲可见一斑。天津贵金属交易所是主要面向个人投资者的黄金场外交易市场，黄金交易金额未来有可能数倍于上海黄金交易所。目前，上海黄金交易所有162个会员，天津贵金属交易所才有20个左右的会员单位。经过统计，天交所做市商模式的交易金额大约为上海黄金交易所的百倍。四、 经营收益稳定、可观类似于证券公司和期货公司，我们的经营收益来源于三个方面：交易手续费佣金、投资咨询及代销服务。交易手续费收益分析从公司居间商利益的角度来说，居间商的手续主要通过以下实现：天交所8%预付款，手=1000克*300元/克=30万 按300元/克 报价举例：交易所收取万三 30万乘0.0003=90元*2=180元 交易所收取会员单位 万五 30万乘0.0005=150元*2=300元 会员收取点差 万八 30万乘0.0008 =240 元 交易所规定共计： 万二十四费用 =720元 /手不同阶段居间商的返佣如下：返佣比例：80%90%100%交易量市级非独家居间商市级独家居间商省级独家居间商1手24027030010 手240027003000100 手2400027000300001000手24000027000030000010000手240000027000003000000利润分析利润分析省级独家市级独家累计入金销售额第一季度第一个月10个客户 = 200手/月05个客户 = 100手/月省级：300万市级：150万第二个月20个客户 = 400手/月10个客户 = 200手/月第三个月30个客户 = 600手/月15个客户 = 300手/月第二季度第四个月40个客户 = 800手/月20个客户 = 400手/月省级：600万市级：300万第五个月50个客户 = 1000手/月25个客户 = 500手/月第六个月60个客户 = 1200手/月30个客户 = 600手/月总计： 4200手/半年总计：2100手/半年利 润半年4200手*300元/手返佣=126万210手*270元/手返佣=56.7万成本分析投资项目说明省级投资金额市级投资金额固定投资加盟费签订合同后一次性支付20万/年10万/年房租/柜租省级面积300平米办公市级面积200平米办公20万/年（地区差异不同取各城市平均值）15万/年（地区差异不同取各城市平均值）设备费用全套软硬件设备8万5万保证金签约后一次性交纳300万（可退）/ 固定投资合计：48万 固定投资合计：30万变动成本员工工资1000元/人/月底薪30人累计工资18万元/半年20人累计工资12万元/半年办公用品/广告/印刷品加盟商用于宣传推广及日常办公、客户维持5万/半年3万/年员工提成总部返佣的20%25.2万元/半年11.3万元/半年员工奖励按10-5人算，1000元/月3万元/半年3万元/半年 变动成本合计：51.2 变动成本合计：29.3 省级总合计:99.2万市级总合计：59.3万四、我们对合作伙伴的要求：1、 主体要求：具备中华人民共和国独立法人资格的企业、合法的团体；经营范围涉及投资咨询等或有志于黄金投资行业；2、 硬件要求：需拥有足够面积、环境良好的办公场地，并有利于展示我们投资性实物黄金3、 人员构成：拥有规定规模以上的专职销售团队、部门齐全，有一定行业经验的管理团队4、 团队培养：所有人员需参加金顶组织的各类培训，并接受考核5、 经营理念：合作共赢；6、 技术要求：具备客户开拓及黄金投资知识授课能力；7、 文化要求：认同金顶企业文化，矢志和金顶共同发展；8、 运营要求：必须符合我对合作伙伴的运营要求（标准以全国统一公布为准）；9、 市场投入：每月举办一次市场活动，可有投资研讨、主题沙龙、论坛、黄金大赛等形式。举办重大市场活动和品牌课程时应考虑在当地主流媒体投入广告。五、我们的渠道政策1、合作伙伴区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及市、县为招商区域单位。 v 省级独家居间商 （各省设一家）v 市级独家居间商（各市设一家） v 市级居间商2、分公司级合作伙伴特别权益：l 独家级合作伙伴冠以“天津金顶盛世贵金属经营有限公司分公司”名誉；分公司负责管理领导本地区的地市级合作伙伴体系的建设与服务；l 分公司合作伙伴法定代表人可以申请成为金顶决策委员会成员；l 分公司级合作伙伴可以按原始价格优先购买金顶扩股的股份，并在公司上市前享有一定比例的原始股认购权。 3、合作伙伴加盟条件天津贵金属交易所业务居间标准项目级别注册资金（单位：元）保证金（可退）加盟费服务费（单位：元）返佣比例省级独家500万300万暂无20万净手续费的100%市级独家200万每月扣除佣金总额5%暂无10万B累计净入金小于600万元净手续费的90%A累计净入金大于600万元净手续费的100%市级非独家50万每月扣除佣金总额5%暂无0C300万内净手续费的80%B300600万净手续费的90%A600万以上净手续费的100%注：1、独家居间商：享受辖区内总业绩返佣。2、保证金：金顶盛世公司为保证居间商维护金顶公司品牌，合法规范经营，特收取居间商保证金，作为业务经营管理抵押金，合同到期后返还。3、加盟费：居间商经营贵金属交易所金顶品牌业务所缴纳的品牌加盟费。4、服务费：金顶盛世公司对居间商进行长期业务培训、宣传推广、开发管理服务费用。5、净手续费：是指手续费总额除去交易所收取的部分后，总公司净留的手续费。即单边万分之五（手续费总额单边为万分之八，交易所收取万分之三，总公司净手续费为万分之五）。六、我们的支持：开业阶段1、 一套创业宝典手册企业文化、媒体汇编、销售宝典、答客户问、团队管理、制度汇编、客户反馈意见汇总等2、 一套公司宣传画册3、 一套市场开发培训手册、培训VCD、市场开发及宣传推广考核手册4、 一套运营支持手册5、 CRM客户关系管理平台6、 为期一周的开业现场辅导和培训（有需要可派管理人员常驻指导工作）7、 每月两个工作日工作培训8、 首场开业庆典暨天交所金品全国路演支持、市场活动（说明会）支持n 国内知名专家及协会领导邀请n 知名黄金讲师讲座n 金条银锭现场发布运营阶段1、 市场营销及推广支持n 举行全国性的大型营销活动，支持合作伙伴的运营；n 根据合作伙伴资源与市场情况，以影响力丰富的市场策划与运作经验为依托，帮助合作伙伴策划市场活动，帮助合作伙伴在当地一炮打响；n 协助联系当地电视、网络主流媒体，以金顶及居间商名义进行联合宣传推广，扩大居间商公司在当地的品牌影响力。2、 人员支持n 金顶盛世对合作伙伴提供销售管理人员、培训顾问、高层管理人员支持，全面帮助合作伙伴快速提高营销水平及管理能力，帮助建立核心管理团队及运营机制；n “种子计划”支持：金顶根据合作伙伴情况和需要，在全国分支机构内抽选优秀骨干力量，为合作伙伴提供阶段性支持。3、 销售管理支持n 根据市场调查结果，金顶盛世帮助合作伙伴制定市场开发战略与规划，指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户投资意向分析、销售流程管理，确保合作伙伴顺利营业。n 金顶盛世将合作伙伴纳入客户管理系统，保护其客户资源，同时提供客户信息分析结果，帮助伙伴及时调整销售策略。n 对于意向投资金额或者市场影响较大的客户，金顶盛世可派出资深投资顾问陪同拜访客户，完成销售过程。n 金融投资营销培训：公司帮助合作伙伴销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业知识、专业化推广知识、专业化管理等；n 协助合作伙伴导入金顶特有的黄金培训体系“基于绩效管理的营销培训体系”4、 销售权益保护n 合作伙伴具有区域独家排他的居间资格。n 金顶盛世通过异业联盟项目合作管理，保障合作伙伴在自身销售和行情分析能力不足的情况下也能有效开发商机资源，获取销售利益；n 金顶盛世通过项目报备管理和跨区销售管理，保障合作伙伴在维护渠道秩序的前提下仍能充分享受自有资源的最大利益。5、 培训支持n 聘请国内著名金融投资专家组成的投资顾问团，给合作伙伴提供金融投资知识讲座支持；包括投资者教育与培训工作，通过讲座、培训课程、出版培训教材及专业书籍等方式，并与银行、期货公司、证券公司、等各类同业或异业机构开展合作；举办黄金投资模拟大赛等营销活动，为合作伙伴的市场拓展及成熟壮大尽一臂之力。n 黄金台与金顶盛世同属金顶集团旗下的子公司，“黄金台”（）中专业的黄金资讯网站，网站以“金顶”研究中心及资产管理部的分析师和投资经理团队为依托，提供每日即时的市场资讯及各种分析研究报告，让从事黄金交易的投资者可以获得最新、客观及专业化的研究分析，以便更易把握市场走势。黄金台能给予合作伙伴资讯、品牌与培训方面的支持，培训方面包括：l 黄金基础知识培训；l 黄金交易辅导n 专业完善资料：公司简介、黄金业务手册及以系列礼品等。n 金顶盛世帮助合作伙伴根据市场情况制定促销方案并给予促销支持。6、 合作伙伴售后支持n 设立全国咨询专线，帮合作伙伴回答客户咨询；n 专业的投资者服务体系：公司组织建立交易服务中心、投资者服务中心、金顶沙龙俱乐部等，举办如教育课程，论坛沙龙，会员联谊等等的活动，。n 设立投资服务专员，接受合作伙伴及客户投诉；n 及时提供后续营销策划及最新市场操作成功经验；n 组织编写市场快讯传达各地成功市场操作经验，进行全方位营销指导；n 每年举办一次全国营销交流会，邀请知名营销专家授课。7、 部门对接支持n 公司各各部门与合作伙伴的销售、市场、财务、服务等部门直接对接，提供先进技术及理念支持，全面辅导伙伴高效运营。七、合作伙伴申请流程:意向伙伴填写并提交加盟申请表申请金顶盛世审核意向伙伴的资质和条件件审核