平安安康住院费用医疗保险基础知识（终）ppt课件

安然自得 康健一生,平安安康住院费用医疗险,2013年平安人寿深圳分公司理赔金额占比分布图,2013年平安人寿深圳分公司理赔数据（单位：万元）,责任对比,保额及保费对比,35岁为例，有社保，购买10份健享需要保费1430元，而住院费用只有3万,35岁为例，安康保费仅1893元且高达28万保额，无核保续保,保障范围对比,社保目录内,社保目录内 社保目录外,保费增加1.3倍 住院费用增长7倍 且有60万终身额度,性价比高到你不敢相信！,安康住院医疗产品基础知识,安康医疗产品后援规则,产品佣金政策,销售1单安康（B）款，客户40岁 首年佣金：2237*30%=671.1元 轻松拿到！,注：若续保时费率表修正且整体向上调整，续保佣金额外加8%。,利好一,佣金规则：安享、安康产品第一年交费时计提初年度佣金，并与其他寿险产品共同参与间接佣金计提,考核规则：安享、安康产品的初年度佣金计入维持、晋升和钻石考核的业绩，并参与考核及钻石的件数计算，一张保单计算1件。,继续率规则：安享、安康产品第二年交费时不参与第13个月年度保费继续率计算、不计提继续率奖金,长期服务奖：保单缴费至第6年及以后参与计提长期服务！,利好二,利好三,利好四,所有寿险产品代理人应该享受的利益，你都能享受。 因为这就是一款寿险的主险产品。,住院医疗保险金： 等待期后，吴先生身体不适，至我们合作的定点医院就诊。经医生诊断为胃癌中期，需立即住院治疗。 吴先生住院25日，使用进口药品治疗，发生住院医疗费用合计12万元。 特殊门诊医疗保险金： 吴先生后续放化疗发生特殊门诊医疗费用合计5万元。 吴先生发生医疗费用合计17万元，包含： 9万元社保目录内医疗费用 8万元社保目录外的进口药物费用 我们审核后确认其本次住院及特殊门诊发生的医疗费用属于保险责任范围内，按照80%的比例给付，向吴先生支付13.6万元保险金。,吴先生，35岁，外企中层主管，未参加社会医疗保险。选择购买安康产品（A）款，首年保费2199元，交费期1年。,客户 档案,计划利益介绍,安康（A）款产品案例演示（无社保）,注：1、本产品在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。 2、本产品适用补偿原则，具体内容详见保险条款。,周女士，40岁，公司员工，已参加社会医疗保险。 选择购买安康产品（B）款，首年保费2237元，交费期1年。,客户 档案,计划利益介绍,安康（B）款产品案例演示（有社保）,注：1、本产品在等待期内不承担保险责任 2、本产品适用补偿原则，具体内容详见保险条款。,住院医疗保险金： 等待期后，周女士身体不适，至合同列明的定点医院就诊。经医生诊断为乳腺癌中早期，需立即住院治疗。周女士入住普通病房治疗30日，使用进口药品治疗，发生住院费用合计15万元。 特殊门诊医疗保险金： 周女士后续放化疗发生特殊门诊医疗费用合计6万元。 周女士发生医疗费用合计21万元，社保支付8万元，剩余13万元医疗费用： 社保目录内医疗费用5万元，经我们审核属于保险责任范围内，按100%比例给付 社保目录外医疗费用8万元，经我们审核属于保险责任范围内，按80%比例给付 我们一共向周女士支付了11.4万元保险金。,所有平安安康住院费用医疗保险的被保险人在次年续保时，如上一保单年度无理赔，都将获得价值1000元的免费体检+健康管理设备+健康管理服务,+,注：1、图片仅供参考，具体产品以销售实物为准； 2、体检卡有效期至自领取体检服务之日起的第二年度12月31日； 3、上述“无理赔”是指被保险人在保单年度内未发生保险事故。,推荐组合模式：平安福+安康,推荐指数： ,1、平安福解决重疾费用，安康全面解决住 院费用，组合体现专业 2、安康28万保额，提高客户整体保障额度 3、单独主险，计入考核、钻石件数 （一次签单，钻石轻松搞定）,推荐理由：,还在搭配健享人生？ 你OUT啦,安康产品激励方案,安康激励案： 竞赛时间：2014年7-9月（具体竞赛时间截止以奖品发放完毕为止） 获奖前提：业务区必须在7月上旬举办综拓沙龙（上报规划、照片、总结），业务员参与培训 竞赛对象：全体业务员 竞赛要求：当月承保平安福标准件 获奖标准：按安康产品承保先后顺序先到先得300个基因检测盒，奖完为止,注：奖品下发时间和激励案最终解释权归分公司销售企划部,特别说明,保监规定： 在同一