销售高手5大素质ppt课件

顶尖销售高手必备的 五大素质,训前承诺,我要学习，我要改变，我要提升，我守纪，我一定要将手机关机，我保证全身心投入、百分之百参与讨论与体验，珍惜本次提升自己的绝好机会，为自己拿到最大的启示和收获！重承诺的人，往往是责任心很强的人！ 承诺人：*,训前小提示,怎样将自己的能力复制给下属?,答:通过培训 通过传帮带(师傅带徒弟) 通过实践指导,顶尖销售高手必备的五大素质,学习力 逆境抗压能力 情商 耐力与坚毅 斗志,引言,顶尖销售高手必备的五大素质,1、学习力,顶尖销售高手必备的五大素质,九牛之人的意思：生命成长的过程是不断自我提升的过程，你给自己如何定位，你就真的会成为那样的人。你愿不愿意用发现九牛之人的眼光去看待你周围的人。,顶尖销售高手必备的五大素质,史泰龙的成功故事- 史泰龙生于美国纽约的贫民区。小时父母离异，使他成为孤儿，后被白人夫妇收养。他在迈阿密大学攻读戏剧表演并且尝试写剧本和小说。回到纽约，为了生存他不得不从事各种工作，但他并未放弃从影的梦想。他曾在不少影片中出演过配角，但都没有引起过人们的注意。史泰龙不愿意就这样放弃，在对自己的处境和特点作了认真的研究后，他知道唯有自己编剧并主演才能走上成功之路。 1976年，史泰龙根据生活的现实写出了剧本洛奇,历经千辛万苦才找到制片人同意让他主演影片。这部仅用了2个月的低成本影片一经上映却引起了空前的轰动，创造了奇迹般的票房。史泰龙所饰演的那个出身社会低层但不甘失败，为自己的尊严勇斗强者，虽败犹荣的形象得到了人们的同情和认同。史泰龙因此而一炮走红。,再为大家分享一个真实的故事：,1、学习力,顶尖销售高手必备的五大素质,此后他又自编自演了第一滴血,讲述了一个越战英雄回到祖国反而受到现代社会的嘲笑和排挤，甚至无故被打，而不得不进行反抗的惊险故事。再次轰动美国，成为当年十大巨片。奠定了史泰龙银幕铁汉英雄的形象。,顶尖销售高手必备的五大素质,史泰龙成功启示：,通过自己不断地学习和努力，争取到了机会，然后在不断的成长进步，最终达到成功的顶峰！,顶尖销售高手必备的五大素质,2、逆境抗压能力,你能持续的接受客户的拒绝吗? 你能在3个月没有业绩的情况下,仍然激情高涨的工作吗? 你能每天微笑着面对工作吗? 你能每次都心平气和的和客户交流吗? ,现场提问受训业务人员：,顶尖销售高手必备的五大素质,2、逆境抗压能力,公司销售总监分享自己成功的经验! (此环节也可以让受训学员中的1个人分享自己的经验-人的表现欲!),顶尖销售高手必备的五大素质,3、情商,情商在销售中的应用包括： （1）人情练达 （2）乐于沟通,所有性格的人都能做销售， 但不一定适合做销售,顶尖销售高手必备的五大素质,4、耐力与坚毅,(1)一般在消费品的销售中，销售人员拼的是体力和细心 要搬货,开发客户,店面陈列 (2)在工业品销售的销售中拼的是耐力和人性 因为周期长,顶尖销售高手必备的五大素质,4、耐力与坚毅,所以，销售比拼的就是我们的耐力和我们的坚毅程度,顶尖销售高手必备的五大素质,5、斗志,（1）PK的精神 销售人员的精神状态、主管要激发销售人员的斗志，用业绩PK的方法。作为销售人员也要勇于去挑战高业绩，赶于去挑战业绩冠军，敢于挑战业绩新高！,销售人员的斗志表现在：,顶尖销售高手必备的五大素质,5、斗志,（2）只做NO.1,有个小顺口溜分享给大家： 有排头就站 见红旗就抗, 有奖牌就拿, 见先进就学, 有第一就争!,顶尖销售高手必备的五大素质,5、斗志,销售领导个人能力并不是特别重要,重要的是让下属的能力全部发挥!,顶尖销售高手必备的五大素质,5、斗