产品策划书格式-高凯老师.ppt

产品策划书基本格式,第一部分 所选产品的介绍 第二部分 产品与市场 1、产品的市场需求与定位 2、消费者心理的分析与比较 3、竞争分析 第三部分 产品营销与销售 1、销售目标 2、销售计划方案 3、成本利润核算 4、难点与重点分析与解决方案 第四部分 团队介绍 1、团队组员介绍 2、团队组员组合的分析,P ower point,第一部分 产品介绍,为什么选此产品（价格、气节、个性）？有什么功能？ 是单一产品（烛灯）还是组合产品？ 主营产品是什么？副产品是什么？ 耳套、围巾、帽子、手套、毛毛鞋。通过小配件独立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭配从而产生更大的功效，使得产品更加丰满充裕。,第二部分 产品与市场,1、产品的市场概貌与定位 分析产品的市场需求概况（从化、学院），有多少消费者，购买欲望如何？ 产品定位如何-产品有什么卖点？卖给谁？价格档次如何？ 2、消费者分析 消费者是谁？年龄、性别人口统计变量有什么特点？ 消费者心理和其他消费者有何差异化？ 消费者购买你产品的动机是什么？,面对众多的客户群体，采取了按年龄层分段： 少年儿童 青年人 中年人 老年人 青年人消费心理： 1)追求时尚和新颖 2)表观自我和体现个性 3)容易冲动，注重情感,购买动机是促使消费者采取购买行为的内在心理动力，那么营销中的消费者动机有哪些呢？ 一、求实动机使用价值NOKIA 二、求美动机色调造型三星 三、求廉动机价格便宜山寨机 四、求名动机品牌偏好VETUR 五、求新动机领导潮流IPHONE5 六、求安全动机注重卫生,3、产品可能的市场竞争 （1）竞争主体是谁？ 产品取得的渠道，如何议价降低成本； 竞争对手分析-现有（广百）、潜在（学院） 面对竞争对手如何竞争？ （2）市场竞争策略 是低价格还是差异化？ 是产品差异化还是服务差异化？-维修,第三部分 产品营销与销售,1、销售目标总 预计销售多少数量，预期利润是多少？ 2、销售计划方案分 为了实现销售目标，产品制定什么价格比较合适？ 用什么样的定价方法（成本导向、需求导向或竞争导向-调研）； 为实现目标你的促销方法是什么？前期宣传展位布置和宣传（人员、产品摆放（悬挂）、POP等-气球）,3、成本利润核算 广百场租费、采购成本 贴纸、海报，横幅、纸张、纸杯、音箱 差旅费、车费 前期的宣传推广费用 编写成本利润核算表格,4、难点与重点分析与解决方案 在采购、销售、推广过程可能遇到的问题和风险？如物流风险、产品风险等。 如何规避风险？解决问题！选取好的供货商。 可以使用一些风险分析和规避的工具，比如SWOT分析方法。,第四部分 团队介绍,1、团队成员介绍 系别、专业、特点、是否有相关经验，优势在哪里？ 2、团队组织结构 勾勒团队结构图勾画出具体的职务 3、团队分工 团队成员具体工作内容 分专业组队，跨年级组队，发挥各自专业优势,格式要求,1、字体要统一 2、段落间距等 3、需要一个精美完整的封面和目录,产品选取策略,1、与目标客户群需求吻合的产品