产业、新领域信息、分析和举措.ppt

柳州欧维姆机械股份有限公司 LiuZhou OVM Machinery Co. , LTD.,2011年12月,新产业、新领域信息、分析和举措,新特产品部肖红文,汇报内容目录,一、新产业信息及分析 1.预应力筋 2.声屏障 3.架桥机 4.其它新产业 二、新领域信息及其分析 1.LNG低温锚具 2.矿山领域的矿用锚具 三、举措 如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？,3-2,汇报内容目录,一、新产业信息及分析 1.预应力筋 预应力筋的市场量约150亿（询问数据）。按照国内预应力筋的龙头企业-江西新华金属制品有限公司，产能30万吨/年，18亿产值，国内较大规模的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地，市场量极大。预应力筋属于预应力领域，与预应力锚具配合使用，缺一不可，我公司应在此预应力领域有所作为。 2.声屏障 3.架桥机 4.其它新产业,3-2,汇报内容目录,一、新产业信息及分析 1.预应力筋 2.声屏障 声屏障的市场量约80亿（询问数据）。我公司实际在声屏障的研发上已经做了很多工作，跟同济大学进行过技术参数的沟通，也参与过重大桥梁声屏障的投标，只要公司把项目完善并推向市场，市场的前景非常可观。 3.架桥机 4.其它新产业,3-2,汇报内容目录,一、新产业信息及分析 1.预应力筋 2.声屏障 3.架桥机 架桥机作为系统解决方案的供应商，我们除了产品，还应增强设备的开发，通过对缆载吊机的生产，我公司积累了钢结构方面的经验，架桥机远比缆载吊机简单，我公司如果上钢结构项目，则开发生产架桥机是完全可行的。 4.其它新产业,3-2,汇报内容目录,一、新产业信息及分析 1.预应力筋 2.声屏障 3.架桥机 4.其它新产业 索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢材料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支座、2000MPA钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料，有待于做进一步市场调研和市场分析。,3-2,汇报内容目录,二、新领域信息及其分析 1.LNG低温锚具 LNG低温锚具 LNG低温锚具项目，此项目经过大量的工作，对中石化青岛LNG的业主、总包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改项目已通过了专家评审，有望在青岛LNG项目上有所突破，实现国产化。 LNG项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等，设计预应力领域金额2000万/罐，市场前几可观。 目前有中石油、中海油、中石化都在建设LNG罐。 中石油项目：江苏南充LNG规划6罐（在建3罐）、大连LNG规划6罐（在建3罐）、唐山LNG规划6罐（在建3罐）。 中海油项目：珠海LNG 规划6罐（在建3罐）、广东揭阳LNG规划6罐（未建）、海南LNG规划6罐（未建）。 中石化项目：青岛LNG 规划6罐（在建3罐）、天津LNG规划6罐（未建）、广西北海LNG规划6罐（未建）。 2.矿山领域的矿用锚具,3-2,汇报内容目录,二、新领域信息及其分析 1.LNG低温锚具 2.矿山领域的矿用锚具 矿山领域的矿用锚具，我公司前期做过很多工作，华北区经理何安良2007年根据公司安排，对矿用锚具进行了一个市场调研，其报告显示该行业每年需要锚索约500万根，逐年递增约20%，但是该行业处于低价竞争状态，行业执行的标准要求较低，通过了煤矿认证的厂家约为63家，整个市场以人际关系为主，且产品价格较低，成本价在811元/套，虽然合同价可以到20元/套，但是里面包含了很高的回扣，我公司研发的矿用锚具价格很高，且在矿用锚具内无品牌度，配套的施工机具也没有研发，虽然经过努力我公司07年已通过了矿锚认证，但最终未能进入该行业，目前该认证已经过期。,3-2,汇报内容目录,三、举措 如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？ 1.背景 按公司的十二五规划，2015年新材料的年销售要达到5亿元。 支撑新产业的项目有预应力筋（高强钢丝、钢绞线等）、声屏障（公路、铁路）架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料，新产品。 我公司产品涉及面广，几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部分领域，目前仅仅是石化领域的LNG低温锚具、矿山领域的矿用锚具没有打开市场。 2.举措,3-2,汇报内容目录,三、举措 如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？ 1.背景 2.举措 公司整体考虑，加大投入，进军新产业、新领域。 加大市场调研，目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研，供公司决策。 国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集，每月整理，向相关部门反馈，推动技术中心的市场研发。 通过营销中心平台，各片区将增设新特产品专项经理（大客户经理），加强对新产业、新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户，将大大增强新特产品的市场销售。 营销中心加强制度建设，对某些新特产品的销售通过成立项目组，公司领导挂帅，整合公司技术、商务、物流、供应、质检等部门，对项目进行公关，提高成功率。 出台了新特产品