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文档简介

我为何要增员？,1 2 3,你身边的故事,做好销售业务与做好增员的共同之处,帮客户找出一个问题 并提供一个解决方案,帮客户找出一个问题 并提供一个解决方案,增员也是销售,保险产品的销售： 帮助客户对财务进行规划建立保障,寿险工作的销售： 帮助人才对人生进行规划，使其达到应有的成就。,他为何要从事人寿保险这样的工作？, 增员的原动力,你从事寿险工作的具体理由,1 2 3 4 5 6 7,怎样的人希望改换工作,能力得不到发挥 收入和期望的差距太大 希望子女接受良好教育 工作方法单调乏味 生活没有激情 养老问题无法解决 没有晋升空间 人际关系紧张 无法给家人提供合理的生活条件,改变方向，找到人生突破口,发展的空间没有他人为你设置的上限 极高的工作自由度 是一项关爱人类的高尚职业 几何式的成长 只要投入时间和精力，无须资本投入 建立广泛的人际关系 体验人生的多姿多彩,寿险行业与其他行业的对比,私营老板 律师 演员 体育明星 中高级管理人员 医生 大学教授 记者,保险代理人 主任 经理 总监 训练师 心理医师 优秀讲师,新人易脱，老人不走,增员中的2-8定律,20%的人产生80%的业绩 80%的增员动作是为20%的有效增员做的准备 80%的精力用于最优秀的20%的对象上,优秀的主管用80%的精力解决组织相关的问题，20%的精力解决个人业绩问题。,增员时的心态,只要合格的准增员对象 不是每一个人都是适合做销售的 不合适的人不可惜 合适的人不要放弃,增员对象的特征,强烈的突破意愿企图心 想要做的事马上做行动力 有成熟的人际关系市场,增员是一种可复制的 高水准流程,掌握一种标准流程 不断运用 融
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