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文档简介
Chapter 16,Selecting and Managing Marketing Channels,Objectives,Work Performed by Marketing Channels Channel-Design Decisions Channel-Management Decisions Channel Dynamics,How a Distributor Reduces the Number of Channel Transactions,= Customer,= Manufacturer,How a Distributor Reduces the Number of Channel Transactions,= Distributor,= Customer,= Manufacturer,Distribution Channel Functions,Consumer Marketing Channels,Manufacturer,0-level channel,Mfg,2-level channel,Mfg,3-level channel,1-level channel,Manufacturer,Industrial Marketing Channels,Customers Desired Service Levels,Lot size Waiting time Spatial convenience Product variety Service backup,Break-Even Cost Chart,Channel Management Decisions,Types of Vertical Marketing Systems,Corporate Common Ownership at Different Levels of the Channel,Conventional Distribution Channel vs. Vertical Marketing Systems,Vertical marketing channel,Manufacturer,Retailer,Conventional marketing channel,Manufacturer,Wholesaler,Causes of Channel Conflict,Incompatibility Difference in Perception Dependence,Legal & Ethical Issues in Channel Relations,Exclusive Deal
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