保单年检会介绍课件

保单年检,产品功能组 第四组 2012.03,让爱无缺,第四小组,尚莉华（七里河） 赵 玲（酒 泉） 景瑞峰（庆 阳） 马学军（金 昌） 赵 涛（张 掖） 黄维龙（郊 县） 徐孝勋（天 水）,目 录,保单年检的意义 保单年检特大利好 保单年检的工具,保单年检会的意义,近几年来，买保险的人越来越多，但很多百姓对保险依然不了解，发生保险事故得不到理赔，年年缴钱，不知道保险责任；中途解约钱财损失。 为规范保险市场，加大服务力度，维护客户利益和公司声誉，将客户利益提升到最大，完善客户保单利益，为客户做保单年检、咨询服务、保全作业、理赔申请等系列服务。 塑造服务品牌，和谐社会，愿每个家庭拥有平安。,,保单年检 对业务员的五大利好,1、主顾开拓的有效途径,参加年检的都是购买过保险的客户，观念好易沟通，接触环节省力省心！,2、塑造服务品牌，提升专业形象,提升客户对公司和业务员的信赖感，对加保的建议更容易接受，可以无压力的进行再次销售。,3、更好的建立影响力中心,参加保单年检的客户对保险理念有一定了解，更容易获得转介绍，且能够获得高质量的转介绍。,4、树立个人的品牌,让客户拥有足额的保障自己安心，同时增加客户对业务员的信任，树立更好更专业的客户经理形象,5、经营客户，提升客户的忠诚度,参加保单年检有自己的老客户，通过保单年检可以稳固客户的续期缴费，避免业务员发生续期损失。,保单年检对客户的好处,1、及时调整使保障额度符合实际需求 2、调整适合的产品，满足人生不同阶段的风险需求 3、整合家庭保单 4、重新审视保单条款与内容了解本身权益 5、及时修正基本资料，保障您的权益,为什么要进行保单检查？,保险业发展20多年以来很多人存在服务隐患： 买保险时没有听； 买过之后没有看； 用保险时不会用； 理赔不顺利会抱怨；,保单年检检什么？,保单基本责任 相关权益 家庭保障缺口 公司最新动态 防止投保陷阱,如何定期做保单年检？,利用公司组织的保单检视会 上门服务,15,一、简易保额缺口计算（适用年缴费5000以下人群）,计算方法一： 您目前每月家庭收入是5000元/月，每年是60000元。 按照惯例，您的家庭基本生活保障应该是您年收入的5-10倍，也就是至少30万。 计算方法二： 您的年龄是30岁，按照我们国家的政策，您正常应该是60岁退休，这样离您退休还有30年。 您目前每月家庭收入是3000元/月，每年36000元。这样的话，30年您就为您的家庭承担了108万,这108万就是您的家庭基本生活保障,16,二、确认保额缺口,请问，这笔钱您准备好了吗？ 相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资。所以，我建议您建立一个相同数额的保障。,保额5年的收入，是危机人生 保额 5-10年的收入，是安逸人生 保额10年的收入，是幸福人生,有时候我们不得不承认：选择大于努力！,第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保单 第4张：保障财富的人寿保单 第5张：子女教育及婚嫁保单 第6张：子女医疗保单 第7张：避税避债保单,让爱没有缺口 人生必需的七张保单：,产品选择建议：,我们给您推荐两款计划 平安健康常青树A计划的特色是：定期缴费，呵护终身，保障性强，保额可逐年增长。 平安健康常青树B计划特色是：灵活缴费，规划终身，操作性强，保额可调整。 为您解决的