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文档简介

模块六 如何组建一家企业？,主题1：选择合适的市场,1、创业者为什么需要研究市场？ 2、创业者应该从哪些方面来研究市场？,一、市场的5个“W”,1、who 2、what 3、when 4、where 5、why,市场研究对于创业者而言是一件非常重要的工作,1、“企业的基本目标是满足消费者的需求”。 2、企业要想成功，其产品(或服务)必须有足够的市场，开办企业一定要清楚产品(或服务)是否有市场。 3、对于完全开放性的市场，不仅要了解市场中消费者的需求和特性，了解竞争者的特性也尤其重要。 4、市场研究可以让经营者明确其产品(或服务)可能占到的市场份额，这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。,二、市场营销计划 产品 （Product） 价格 （ Price ） 分销 （ Place ） 促销 （ Promotion ）,（一）确定你的经营 项目或产品,（1）产品项目 类型、质量、包装、 颜色、规格等 （2）服务项目 服务方式、时间、地点。 要求产品有独特的卖点 把产品的功能诉求放在第一位,（二）确定好你的价格,（1）价格定位 成本加价法 竞争定价法 需求定价法 （2）价格调整：降价与升价,（三）确定好你的营销方式和地点,（1）零售-开店 （2）批发 营销渠道模式选择 经销商-网络销售 各类大超市-直供销售 大客户-团购销售 专卖店-特供销售 连锁加盟店-统一销售,的第一步。,企业并不直接面对消费者，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的 企业应该注重经销商的培育和销售网络的建立,分销（渠道） (Place),（四）确定好你的促销方式与策略,（1）促销方式选择 针对经销商的 返利-现返、季返、年返 买赠 广告支持 人员支持 针对消费者的 特价销售 有奖销售 买赠销售 其他方式,（2）促销时机选择,开店促销 新品上市促销 店庆促销 节假日促销 季节性促销 重大事件促销,主题2：企业选址,了解企业选址的两个基本问题 了解企业选址要考虑的因素 选择一个具体位置的程序,一、企业选址要解决的两个基本问题,1.选择一个独特的地区 2.在该地区内选择一个独特的地点,二、企业选址要考虑的因素（信息）,经济因素 人口因素 竞争因素,与企业类型相关的选址因素,1、零售企业：客流量、交通便利 2、批发企业：良好的交通条件、公共设施、场地 3、服务企业：客流量、成本、便利、顾客习惯 4、制造企业：原材料、客户、交通、基本设施,三、企业选址的程序,三、企业选址的程序,主题3：企业法律形式,一、我国基本的企业法律形式,公司企业 合伙企业 个人独资企业,企业形式比较,企业形式比较,各
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