银保合作座谈会讲话稿.doc

保业务合作座谈会讲话稿 （ 2006年在全信贷有效投放不足，商业银行各项贷款余额下降，个人消费信贷业务增长缓慢及保监会、银监会监管力度日趋加强的多重因素影响下，我行产险代理业务在分行党委的高度重视下，在六家产险公司的紧密配合和大力支持下，得到了进一步发展。一是银保双方业务合作更加紧密，大公司市场主导作用明显。截至12月末，我行累计代理六家产险公司保费收入3123万元，其中中国人保1971.1万元，较上年同期增长61 %，占产险代理总量的63%；中华联合805.4万元，较上年同期下降38.1%，占产险代理总量的26%；太平洋产险85万元，较上年同期增长162%；平安财产保险公司51.5万元，较上年同期下降49%；永安产险131.5万元，较上年同期下降32.7 %；天安产险78.8万元，较上年同期下降19%。二是银保双方的业务合作范围更加广泛，合作层次得到进一步提高。2006年我行与中国人保、太平洋产险、平安产险等3家公司的“交强险银保通”系统平台均已搭建完毕，并顺利上线运行，进一步拓宽了业务合作渠道，为银保双方展开深入、高层次的合作奠定了坚实基础。三是强化培训力度，提高培训质量，保险代理队伍营销实力明显增强。一方面加大了系统内对各二级分行保险代理管理人员的培训力度，2006年举办全疆系统性保险代理业务培训班2期，累计培训保险代理管理人员110人次，取得保险代理从业资格证人数达到600人。另一方面各家产险公司加大了对我行保险代理从业人员的培训力度。2006年各家寿险公司累计培训我行员工2086人次，较上年增加623人次，其中中国人保培训977人次，较上年增加258人次；太平洋产险培训278人次，较上年增加93人次；中华联合培训474人次，较上年增加58人次；永安培训212人次；天安培训145人次，较上年增加2人次。在双方已建立起良好业务合作关系的基础上，2007年我行进一步加大“交强险银保通”系统推广应用力度，在有效整合资源、发挥银行代理渠道优势，强化双单作业力度，全面提高代理渠道产能等方面，与六家产险公司展开深层次、高效能的业务合作。一是充分发挥我行资源优势，依托资产业务强化公司法人信贷业务、个人信贷业务“双单”作业执行力度，推动产险业务的有效增长。二是加大“交强险银保通”系统推广应用力度，在已开通中国人保等三家产险公司“交强险银保通”系统的基础上，加快中华联合、永安产险公司 “交强险银保通”系统上线步伐，进一步扩大银保业务合作范围，深化合作内容，提高合作质量。三是2006年10月，系统代理保险业务情况进行了全面摸底调研，根据调研反馈情况，2007年我行将有针对性加强与高产、高效能的保险公司合作力度，充分发挥大公司的市场主导优势，实现资源利用最大化。四是加大产险业务培训力度。一方面今年分行将集中举办3期保险代理业务培训班，通过培训进一步提高全行代理产险业务营销能力及风险控制能力；另一方面各家产险公司要重点加强新产品、新业务方面的合作培训力度，综合提高银行代理渠道产能，实现规模、效益同步增长。五是建立银