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文档简介
地产营销(售楼员)专项培训纲要,主讲人:何诺非,第一讲 高效售楼员的素质与条件,市 场 开发商,有效 需求,有效 供给,成功销售,一讲 高效售楼员的素质和条件,标识 纽带 发展战略决策资源 一是企业形象、信誉、楼盘品味、质量的标识 二是消费者和开发商及楼盘间纽带和桥梁 三是为楼盘营销策略提供决策依据,一讲 高效售楼员的素质与条件,特质:富有激情 富有召力 渴望成功 重要的基本素质: 1、判断力与常识 2、对客户需求的满足及发自真诚的关心 3、说服能力、机警善辩 4、见人所爱满足其需求 5、善于表达自己和有关商品 6、善于激发顾客对商品的信心 7、善于唤起顾客对商品的占有欲望 8、把握顾客占有欲望,促成购买,一讲 高效售楼员的素质与条件,接待 统计 分析 处理,一讲 高效售楼员的素质与条件,你的工作结果(调查统计) 无销售 低专 高专 高专 低专 高亲 低亲 高亲 低亲,13,30,53,80,一讲 高效售楼员的素质与条件,住宅:可用金钱核算的政治、经济、文化、宗教 和生命的载体城市细胞 价值实现城市运动,一讲 高效售楼员的素质与条件,楼盘销售三段分布 1、高建增长期(开盘期)4060 2、平稳时期(保温期)2030 3、下降时期(收盘期)510 ,一讲 高效售楼员的素质与条件,怪1: 销售业绩 可信度,5,精明靓丽,一讲 高效售楼员的素质与条件,怪2: 销售业绩,0,专业、市场知识,一定的专业知识 市场知识,一讲 高效售楼员的素质与条件,选聘售楼员之标准 老板业主 人缘好 人气旺 幽默感、亲和力,怪3:,一讲 高效售楼员的素质与条件,安定 团结 自尊 自爱 斗争 征服成就动机高 与人奋斗其乐无穷,怪4:,一讲 高效售楼员的素质与条件,“一分为二”的批判 宗教般的激情与执着,怪5:,一讲 高效售楼员的素质与条件,经验主义: AQ 决胜 EQ EQ 决胜 IQ,怪6:,一讲 高效售楼员的素质与条件,没有同质化就没有放之四海而皆准的销售思维和方法 创 新 是永远的主题,怪7:,一讲 高效售楼员的素质与条件,忍耐力逆来顺受 屈从和妥协是立场的背判,怪8:,一
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