民生人寿保险基本法培训讲解课件47页ppt民生人寿

- 本资料来自 -,1,基本法财富制度,- 本资料来自 -,2,何谓基本法？,基,法,本,- 本资料来自 -,3,基本法的主要功用,一、是对寿险营销员的行为规范的要求 二、是对寿险营销员的职业生涯规划和引导 三、是对寿险营销员的营销利益的明确和保护,- 本资料来自 -,4,基本法的本质,是我们合理行为的制度保障,是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆,给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台,- 本资料来自 -,5,同业比较,- 本资料来自 -,6,适合自己的就是最好的！,没有最好，只有是否适合。,什么样的基本法是最好的？,- 本资料来自 -,7,什么样的基本法是最好的？,给钱多的就是最好的！,附加佣金率高的就是最好的！,- 本资料来自 -,8,总监 五遍拿增员利益 督导区经理 四遍拿增员利益 经理 三遍拿增员利益 业务主任 责任底薪（10%） 增员辅导津贴 16 正式业务员 月度销售奖 （4%，8%，10） 增员辅导津贴 14,民生基本法各项附加佣金,- 本资料来自 -,9,组织利益分析,经理的10项薪资项目中有7项与组织发展直接相关，其中更有4项与其直辖部/组的大小直接相关,主任的9项薪资项目中有5项与组织发展直接相关，其中更有3项与其直辖组的大小直接相关,- 本资料来自 -,10,公司基本法附加佣金： 管理津贴 总监 2%（25%23%） 管理津贴 经理 5%（23%18%） 管理津贴 高级主任 6%（18%12%） 管理津贴 业务主任 12% 总附加佣金25%,- 本资料来自 -,11,民生基本法利益演示,附加佣金合计：,50,假设一名总监区当月保费100000元，那么公司将发放初佣30000元，附加佣金150066001400+1200+1100+3000元，合计49800元。也就是说近50的保费公司又作为工资、奖金发出！（未计算月度销售奖、继续率奖金）,- 本资料来自 -,12,全国收入前10名各级主管排行,- 本资料来自 -,13,全国部经理8月收入比较,- 本资料来自 -,14,点燃思考,财富差距来源于什么？,- 本资料来自 -,15,2197.45,12179,数字背后,某机构部经理8月份的收入占比,全国部经理8月份的人均收入占比,该部经理个人FYC:615.12,部经理人均FYC:738.03,- 本资料来自 -,16,思考1、 一个团队长收入多少由什么来决定？,架构、结构、产能,- 本资料来自 -,17,数字背后,该部经理架构,全国部经理平均架构,部：组：顾问：专员,1： 5： 25： 25,部： 组：顾问：专员,1： 4： 2： 6,直辖组 M02（0.6人) M01(1.7人),- 本资料来自 -,18,财富的分化源于 制度的理解和运用的不同,- 本资料来自 -,19,课程目录,财富思考 了解制度 成长模型 定位划分 案例分析 实例操作,- 本资料来自 -,20,业务人员职涯规划图,- 本资料来自 -,21,M01制度价值最大化（第1月）,我:2000C (M01),A:2000C (M01),关键点 当月转正 当月增员1+1,收入测算：,F Y C：,全勤奖：,转正奖：,2000元,2000元,500元,￥4500,1378.9,4500,10950.7,- 本资料来自 -,22,M02制度价值最大化（第2月）,收入测算： FYC: 月度销售奖： 全勤奖： 增员辅导津贴：,关键点： 个人FYC2000 增员1+2 新人当月转正,￥5160,2000元,200元,2000元,960元,- 本资料来自 -,23,M03制度价值最大化（第3月）,我:2000C (M03),A:2000c (M02),B:2000C (M02),A1:2000c (M02),A2：2000c (M01),A3：2000c (M01),B1：2000c (M01),C:2000C (M02),C1：2000c (M01),D:2000C (M01),E:2000C (M01),- 本资料来自 -,24,M03制度价值最大化（第3月）,收入测算 FYC: 月度销售奖： 全勤奖： 个人突出贡献奖 增员辅导津贴： 组职务底薪：,关键点： 销售+增员+储备主管,200元,2000元,2000元,2160元,2200元,1721.31,8560,24487.22,其中管理利益：4360元 占比为：50.93%,￥8560,- 本资料来自 -,25,M03制度价值最大化（第4月）,我:1600C (M03),A:1600c (M03),B:2000C (M02),A1:2000c (M02),A2：2000c (M02),A3：2000c (M02),B1：2000c (M02),C:2000C (M02),D:2000C (M02),C1：2000c (M02),B3：2000c (M01),B2：2000c (M01),A4：2000c (M01),A5：2000c (M01),A6：2000c (M01),A7：2000c (M01),E:2000C (M02),C2：2000c (M01),C3：2000c (M01),D1：2000c (M01),E1：2000c (M01),F:2000C (M01),G:2000C (M01),- 本资料来自 -,26,M03制度价值最大化（第4月）,收入测算 FYC: 月度销售奖： 个人突出贡献奖 增员辅导津贴： 组职务底薪：,关键点： 做大组 主任育成,￥10064,其中管理利益:8244元,占比为81.92% 收入提高幅度3944元,享受准经理待遇,1600元,160元,3684元,4560元,- 本资料来自 -,27,M04制度价值最大化（第5月）,我:1600C (M04),A:1600c (M03),B:1600C (M03),A1:1600c (M03),A2：2000c (M02),A3：2000c (M02),B1：2000c (M02),C:1600C (M03),D:2000C (M02),C1：2000c (M02),B3：2000c (M02),B2：2000c (M02),A4：2000c (M02),A5：2000c (M02),A6：2000c (M02),A7：2000c (M02),E:2000C (M02),C2：2000c (M02),C3：2000c (M02),D1：2000c (M02),E1：2000c (M02),F:2000C (M02),G:2000C (M02),本月M01新增： 1代：2人 2代：7人 3代：9人 4代：5人 5代：1人,- 本资料来自 -,28,M04制度价值最大化（第5月）,收入测算 FYC: 月度销售奖： 个人突出贡献奖 增员辅导津贴： 组职务底薪： 部职务底薪：,关键点： 直辖 架构 结构,1600元,160元,6236元,8200元,3680元,其中管理利益18116元,占比为90.69%,￥19976,2716.76,19976,24459.99,- 本资料来自 -,29,M04,M03,M02,第一个月,第五个月,第三个月,第二个月,M01,全勤奖,增员辅导津贴,组职务津贴,育成回算,部职务津贴,当月转正、当月增员1+1,个人FYC2000 增员1+2、新人当月转正,做大组、主任育成,直辖、架构、结构,销售+增员+储备主管,第四个月,- 本资料来自 -,30,营业部经理的,增员,销售,天职,- 本资料来自 -,31,课程目录,财富思考 了解制度 成长模型 定位划分 案例分析 实例操作,- 本资料来自 -,32,架构满足维持考核 结构：M02数量,架构：1+4 结构：M02数量,架构：1+7 结构：M02数量,理解制度点燃财富梦想 运用制度实现财富梦想,架构满足晋升区经理 结构：M02数量,生存线,发展线,富贵线,跨越线,- 本资料来自 -,33,生存线,一、组织架构1+3 二、基础指标假设： M04月均产能FYC600元 M03月均产能FYC900元 M02月均产能FYC900元,营业部组织架构图3000元,三、收入计算 初年度佣金：600元 一代增员辅导津贴：900*7*16%=1008元 二代增员辅导津贴：900*6*5%=270元 组职务底薪：500元 部职务底薪：600元 月度销售奖：600*4%=24元,合计：3002元,- 本资料来自 -,34,达到生存线的落脚点,个人增员 做大直辖 带动增员,- 本资料来自 -,35,发展线,一、组织架构1+4 二、基础指标假设： M04月均产能FYC600元 M03月均产能FYC1200元 M02月均产能FYC1200元,营业部组织架构图6000元,三、收益计算 初年度佣金：600元 一代增员辅导津贴：1200*12*18%=2592元 二代增员辅导津贴：1200*16*6%=1152元 组职务底薪：1100元 部职务底薪：1500元 月度销售奖：600*4%=24元,合计：6968元,- 本资料来自 -,36,达到发展线的落脚点,个人直辖增员 营业组做大 育成新组,- 本资料来自 -,37,富贵线,营业部组织架构图10000元,一、组织架构1+7 二、基础指标假设： M04月均产能FYC600元 M03月均产能FYC1200元 M02月均产能FYC1200元,三、收益计算： 初年度佣金：600元 一代增员辅导津贴：1200*14*18%=3024元 二代增员辅导津贴：1200*24*6%=1728元 三代增员辅导津贴：1200*18*4%=864元 组职务底薪：1400元 部职务底薪：2712元 月度销售奖：600*4%=24元,合计：10352元,- 本资料来自 -,38,达到富贵线的落脚点,育成主任 直辖强大 结构丰满,- 本资料来自 -,39,跨越线,营业部组织架构图20000元,一、组织架构: 育成3个M04,直辖部和育成均有3个M03,育成组5个M02,直辖组10个M02 二、基础指标假设： M04月均产能FYC600元 M03月均产能FYC1200元 M02月均产能FYC1200元,三、收益计算： 初年度佣金：600元 一代增员辅导津贴：3480元 二代增员辅导津贴：2802元 三代增员辅导津贴：720元 组职务底薪：6120元 部职务底薪：3600元 月度销售奖：24元,合计：16346元,- 本资料来自 -,40,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,41,达到跨越线的落脚点,育成部架构 直辖组强大 结构较完整,- 本资料来自 -,42,课程目录,财富思考 了解制度 成长模型 定位划分 案例分析 实例操作,- 本资料来自 -,43,X经理八月份的薪资,合计:11877.44,X经理管理利益占总收入的79.89%！,- 本资料来自 -,44,组织架构现状,主任(M03) 组所辖：MO1(7人） M02(8人） 8月份组FYC：20569.5,主任(M03) 组所辖：MO1(1人） 8月份组FYC：0,主任(M03) 组所辖：M02(2人） 8月份组FYC：1530,直辖组所辖： M01(4人）M02(7人） 8月份组FYC：17395.3,定位线(现状与目标)以及改善侧重点,- 本资料来自 -,45,X经理当前工作重点,1、帮助弱组丰满结构 2、直辖育出新组,- 本资料来自 ww