不一样的工匠精神课件

,不一样的工匠们 ,一些比较,云相册, ,公司比较 小米 2010 北京 定位:中低端市场 一家专注智能手机自主研发的移动互联网公司 为发烧而生 互联网模式开发 创始人员:微软.谷歌.金山。motod等IT公司资深员工,魅族 黄章 定位：高端市场 民营企业 家族企业 公司口号：为梦想而立,诺基亚 芬兰 科技以人为本 一家生产移动通信设备的跨国公司,启示为何 移动通信设备移动互联网,消费意见社区化，捕获消费者的需求，让消费者参与创造。 联系 : A：90后 品牌观 平等 尊重 顾问、伙伴而不是导师 B：魅族 给予 对立 ：橙色的星期五,.我们做宗教 A:手机发烧友概念，定义出一个新的消费族群，将消费者标签化和族群化的方式 ;品牌宗教的概念 B:90后 讨厌被标签 年轻 在乎群体归属感 C:引：今天传统企业还在用非常传统的手段细分消费者，比如男女性别、代际等等(朵唯,男女 )，事实上，消费心理、价值主张和兴趣爱好才是真正的关键,.精品 制造稀缺 A:聚光灯效应， 神秘色彩，这品更有价值。 B:粗放的细分，试图多产品满足所有的消费者 ：引：越是个性细分的时候越是需要聚焦,.制造一个话题，进入公共传播视野。 （饥饿营销） A:互联网，社会化媒体和自媒体 ； B:造故事和噱头 雷布斯 C: 谈资:让品牌本身带来时尚感和流行度。,.超乎期待会赢得信任. 对貌似多余的细节改进，引导消费者去关注它。没有达到颠覆的境界，但却依靠细节的微创新，真正的解决消费者的痛点， A:真正的走进消费者的生活场景 B:举例:MIUI 群发短信 名称 ,山寨机的大电池、 喇叭 定制西服 掩盖 弱点,6.互联网是体验经济和服务经济。 引:互联网经济是体验经济，是服务经济，单纯靠功能打动消费者时代已经过去，基于产品构建周边的服务链条、信息链条、内容链条才是核心的商业模式，这是互联网时代的商业生态。 内容、广告和体验才是其真正卖点，传统企业需要思考的是，如何挖掘消费者围绕产品的需求链条并通过跟多的服务形式和体验来满足他们的需求。,雷军给好友陈年总结了“小米“成功的十条经验,最最核心的是，以用户为中心的“产品至上”。 一、大市场。做一个产品需要有足够大的市场。 二、单品。做单品，而不是做品类。 三、制高点。态度要足够的好，做不了苹果，但态度要比苹果更好。 四、专家。一定要有专家顾问，但不要让他们背任务，只出点子。 五、真材实料。尤其注重产品细节。 六、成本价。销售价就是成本价，先做行业的成本价，然后做到摧毁行业的成本价，不要用毛利率来欺骗自己，靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。 七、用户是朋友。 八、设计思路从开始就要追求让用户参与。只有把用户当成朋友，他们才会主动为你做营销。 九、你做的产品你都用过。 十、尖叫。超出用户预期。 拷问一下大家，你的产品你都用过吗？你做的产品能尖叫吗？你的态度比苹果更好吗？你也能够把用户当成朋友吗？,饥饿营销,解释:指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 大量广告促销宣传，购买欲，用户苦苦等待 提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。 最终目的: 调高价格 ;品牌 高额附加价值 树立起高价值的形象。 成功因素 “饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是