玛拉兹2010年国际马拉松赛操作方案.ppt

2010年厦门国际马拉松赛操作方案 市场部,玛拉兹品牌在市场的影响，经历05-07年的巅峰后，又经历过08-09年的金融风暴影响，2010年正需要一个强有力的品牌营销行为助推，让品牌起飞。这将是马可波罗CBA赛事、金意陶赞助切尔西赛事、陶艺轩赞助广州国际女子网球公开赛后，陶瓷行业又一营销盛事。 体育营销将把玛拉兹记录在陶瓷行业营销发展史上，而更重要的是玛拉兹将借助此事件引爆2010年的营销战役：以体育营销为方向，推广“玛拉兹家居方程式”，落实四大区域的营销峰会，进而推动玛拉兹奔向行业的高峰。,项目主题：点燃激情，兄弟同行 项目时间：2009年12月5日2月1日 主要内容： 马拉松赛对品牌提升计划； 2010马拉松赛对招商的促进计划； 马拉松赛对市场促销拉动计划。,效果预测： 可对以下几方面提升玛拉兹综合实力： 1、提升玛拉兹品牌力； 2、提升玛拉兹市场信心； 3、提高玛拉兹招商成果； 4、奠定玛拉兹行业地位； 5、提升2010年销售业绩。,主要操作方案： 1、2010年厦门国际马拉松赛（佛山）新闻发布会； 2、玛拉兹赞助马拉松全国促销活动； 3、 2010年厦门国际马拉松赛宣传方案,1、2010年厦门国际马拉松赛（佛山）新闻发布会,说明：在佛山举行新闻发布会的三大好处： 1、帮助奠定玛拉兹在行业地位； 2、事件在可控范围内； 3、扩大厦门国际马拉松赛的影响范围。,活动主题：携手马拉松，玛拉兹兄弟与你同行！ 活动形式： 新闻发布会 会议时间： 2009年11月13日 活动地点： 佛山创意产业园功能会议厅 参会人数: 50人 拟邀媒体：11家，搜狐焦点家居网、佛山日报、南方都市报、美家网、陶城报、陶瓷信息报、陶瓷周刊、建材周刊、今日陶瓷、陶瓷资讯、东西传讯。,现场布置： 会议室布置：主题背景板的设计与布景、X架、主席台的设置和大小、投影设备和电源、麦克风的准备、饮用水、现场服务员的到位、签到薄与笔等物品的准备；会场摆一些植物。,室外布景：这是营造一个热烈气氛的先导，可以在会场外围设置一些横幅、竖幅、飘空汽球、拱形门等。,迎宾指引布置：在会场门口安排迎宾小姐，或者是设立一个迎宾台。并在大堂门口树立企业新闻发布会在此召开的信息立牌，并注明在哪一楼、哪一会议厅，而且在门口、拐弯处也应设立相关的指示牌。,会议流程： 9：30 嘉宾签到： 10：10 嘉宾、记者分别入座（专人引导） 10：20 新闻发布会嘉宾入场（专人引导） 10：30 主持人宣布新闻发布会开始 10：33 玛拉兹总经理致词 10：38 马拉松主办方代表致词 10：45 嘉宾代表（拟张有卓教授）致词 10：45 签约仪式 10：55 媒体提问时间（控制在15分钟） 10：58 嘉宾合影（邀请媒体总编参加合影） 11：10 会议结束（邀请重要嘉宾参加宴会）,物料准备： 1、物料：拱门2个、背景板1个、X架3个、签到本1个、嘉宾礼花15个、主持台台花1个。 2、礼品袋50个：烟灰缸、软文、玛拉兹简介、张总的发言发言稿。 3、矿泉水50支。 4、植物盆栽18个。,费用预算： 1、会议场地：4000元； 2、媒体：15家X300元=4500元； 3、主办方2位嘉宾往返机票及食宿费用：（机票按800元X2X2=3200元，食宿费用800元，以最终消费为准）共：4000元。 4、其他物料费用预算：6000元，按实际消费单据为准。 共计：18500元。（未含宴会费用）,2、玛拉兹赞助马拉松全国促销活动；,全国促销说明： 借玛拉兹赞助2010年厦门国际马拉松之契机，广泛要求经销商进行促销，一是传播玛拉兹品牌力；二是拉动岁末销售。,针对经销商促销： 携手同心，荣誉共享！为答谢玛拉兹合作伙伴一如既往的支持，借玛拉兹赞助2010年厦门国际马拉松赛之契机，特向全国经销商推出如下优惠政策： 促销时间：2009年12月2125日 促销产品：6052、6023、6029 促销内容： 凡进货以上指定单一产品300箱以上， 9.5 折优惠； 凡进货以上指定单一产品500箱以上， 8折优惠； 凡进货以上指定单一产品700箱以上， 7.5折优惠； 促销完成：所有促销开单必须在12月31日前回款，经销商所有返点正常计提。,消费者促销： 主题：激情马拉松，健康新生活 时间：1月1日5日 内容：2010 “玛拉兹陶瓷携手厦门国际马拉松大赛”，伴着品牌体育营销战略的启动，昭示着玛拉兹陶瓷将绘制新的市场蓝图。为了答谢广大消费者对玛拉兹陶瓷的厚爱和关注，以感恩的心回馈广大消费者。 具体促销如下： 2010玛拉兹健康家装方程式： 老布石系列编号*（*折）+波西米亚系列编号*（*折） +罗马古风系列编号*（*折） +卡萨系列编号*（*折）。,终端物料： 1、促销单张：10000份 2、促销海报： 3、促销烟灰缸： 4、X架、户外广告、报纸广告提供设计稿，经销商自行印刷。,3、 2010年厦门国际马拉松赛宣传方案,1、媒体计划：（新闻发布会以11家媒体遍地开花形式报道）后期媒体策划尽量以较少的费用炒作最大的效果，主抓行业两家最成熟的媒体陶城报、陶瓷信息，每家费用3万，要求主要版面硬广2次以上，整版宣传（软文+图片）2次以上，后期宣传软文2期以上。 费用共计：6万。 注：由此两家媒体提交广告方案，张总签字起效。 2、制作2010年玛拉兹营销手册。 将比赛照片、事件营销、经销商访问、行业精英访问、09版专卖店等关键因素制作2010年招商手册，针对空白市场进行招商促进，对成熟市场进行提升。 费用预算：12000元。 3、后期VI跟进： 名片、水杯、笔记本、产品图册、终端宣传物料全部加注：“2010年厦门国际马拉松赛合作伙伴”。,4、佛山本部宣传： 中国陶瓷城（西门）：拱门一个，人流量大，陶瓷行业人士集中，宣传效果好。（跟中国陶瓷城洽谈），户外2个换成马拉松主题画面。 专卖店：X架2个、吊旗13个、海报2张。 瓷海国际：拱门一个，人流量大，陶瓷行业人士集中，宣传效果好。（跟中国陶瓷城洽谈） 本部： X架2个、吊旗13个、横（竖）幅5条。 陶瓷产业总部基地：户外广告1个，换成马拉松主题画面。,5、前期宣传： 事件造势：12月5日，短信群发玛拉兹代理商和潜在客户、行业人士，告知：由玛拉兹陶瓷赞助的厦门国际马拉松大赛1月2日开跑，玛拉兹成为该大赛合作伙伴，将打造陶瓷行业体育营销又一个经典案例。 户外广告：按大赛指定时间投放。（内容见附件） 报纸广告：12月18、25日在陶城报、陶瓷信息广告。（内容见附件） 软文传播：12月18、25日在各大媒体发布：陶瓷+马拉松、祝贺玛拉兹成为厦门国际马拉松大赛合作伙伴、玛拉兹的体育营销之路 瓷海国际、中国陶瓷城、总部基地展厅部署物料：条幅、吊旗、X架等。 终端造势： 12月5日起，要求经销商制作横幅和换上马拉松户外广告。,6、中期引爆： 事件引爆：1月1日，短信群发玛拉兹代理商和潜在客户、行业人士，告知：由玛拉兹陶瓷赞助的厦门国际马拉松大赛明天开跑，敬请留意。 报纸广告：1月1日在陶城报、陶瓷信息发布一期广告。（内容见附件） 软文传播：解读玛拉兹的马拉松攻略、借势马拉松激情，演绎玛拉兹精彩、玛拉兹借势马拉松重塑品牌,7、后期总结： 事件总结：1月2日，短信群发玛拉兹代理商和潜在客户、行业人士，告知：由玛拉兹陶瓷赞助的厦门国际马拉松大赛结果，冠军：*，亚军*，季军*，感谢关注。 招商手册：将比赛照片、事件营销、经销商访问、行业精英访问、09版专卖店等关键因素制作2010年招商手册。 软