ERP沙盘实训报告.doc

河南化工职业学院ERP 沙 盘 模 拟实训报告班 级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 成 绩： 学 期： 目录一、 绪论起始两年做的很不理想，主要是因为1. ERP概述 2. ERP学习的目的和意义 二、 ERP模拟课题 1. 模拟企业的概况 2. 模拟企业的经营管理情况分析 三、 用ERP系统模拟企业经营管理 1. 企业经营目标 2. 产品市场需求分析 3. 广告策划与营销 4. 企业经营方案的制定和实施情况 四、 总结和展望 五、 心得与体会 一、绪论上周在李杰老师的带领下和学校领导的支持下我们电子商务082班在ERP沙盘模拟实验室进行了为期一周的沙盘模拟实训。虽然只有短短的七天，但我们仿佛真实地经历了七年的企业运行。在这一个星期里我们着实受益匪浅，学到了很多知识，也许在以后的生活中我们将永记这次有趣的实训。1.1 ERP概述所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源计划)的简写。 是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，对公司内部业务流程和管理过程进行了优化，使数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性，实现了自动化成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。 1.2 ERP学习的目的和意义ERP 沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为主的的管理课程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全面展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。作为一种全新的人才培养模式 ，它极大的吸引了学生的兴趣，激发了学生的积极性，提高了学习效力。所以这样的实训很有的意义 。1 激烈地互动和争论能加深学生对管理学理论知识的理解2 在对虚拟公司进行经营管理的模拟中，也能提高学生的实际动手动脑能力3 ERP实训使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验经营的风险和责任。充分调动学生的积极性，提高学生的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力4 提高学生对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二、ERP模拟课题2.1 模拟企业的概况 1 企业简介： 该企业是一个典型的本地企业，创建已有数年，经营状况良好。长期以来一直专注于制造和销售p系列产品，目前企业拥有1个大产房，装了4条手工线，生产良好。主打的Bery1含有一定的技术在本地销售状况还不错，只是经营保守使得企业一直出于小规模状况。 2 企业初始资金状况 流动资产80M，固定资产厂房40M, 四条新手工生产线，长期贷款20M，短期贷款20M 2.2 模拟企业的经营管理情况分析1 企业的生产技术落后。整个企业的4条生产线都是手工的，由于生产线自动化程度过低，产品生产周期太长，导致生产成本偏高，缺乏竞争力。另外产品单一，技术含量低，很容易被淘汰。2 财务状况良好，负债率也不高。流动资金多，偿债能力强。但是手工线生产周期过长占据了大量的资金，不利于资金的流转。三、 用ERP系统模拟企业经营管理在这次ERP实训中我们两个班，分了六个小组，一组12人，我分在了第五组的蓝格公司。我们公司设立CEO、财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、研发总监，六个职位，每个职位又有两个人担任。经过讨论我们各自找到了相应的职位，分配了各自的任务，同时制定了我们的企业战略和发展方向。第一天上午由老师讲解了比赛的注意项目，并带我们做了第0年的经营演示，随后各组都站在同一个起跑线上开始了紧张而有趣的竞赛。3.1企业经营目标变换生产线，缩短生产周期，以提高生产能力。同时不断地研发新的产品，投资ISO质量认证，以增强产品的竞争力。开发区域市场、国内市场和进军国际市场以扩大产品的销售区域和市场的占有量。3.2 产品的市场需求分析 1 p1 产品技术性含量不高，是现今市场上一种很成熟的产品。短期（13年）内在非国际市场需求量比较大，且价格呈上涨趋势，但涨幅度不大。从长期看p1市场面临需求萎缩局面，同时价格亦成下降趋势。 2p2 作为p1的改进品，技术优势将带来销售量的一定增长，可以弥补p1 需求的下降。未来16年在国际市场和国内市场需求量较大，且价格走势不低。 3 p3、 p4作为高技术含量产品，市场还不成熟，价格和市场需求量均呈快速增长的发展趋势，前景看好，可以作为以后的转型方向。 4 同种产品在同一时期内，不同的地区需求量也成差异状况，因此要找好同一时期不同地域产品销售的重点区域。对应的战略措施： 1. 成本领先战略。前期资金充足可以果断采取措在第一年的第3季度变卖3手工生产线，购置两条全自动生产线，安装完下年分别生产p1、p2 三年内可以实现稳步赢利。2. 吸纳资金。充分利用贷款，长期贷款和短期贷款，解决生产改造阶段资金占有量大周转紧张的问题3. 率先开发抢占新产品市场。由于经营四年p3需求量已经变大，且价格稳定。前期我企业积极开拓区域国际市场，进行ISO质量认证同时研发新产品的战略，二年内投入20M，先发成为p3市场的垄断者。所以第三年就可以实现产品生产的转型，占领p3市场。3.3广告策划与营销 订单的排名是根据企业市场的地位、市场投入、市场需求及竞争态势，来进行的。排名的原则：1）第一年按照广告投入量排名2）第二年按照上年度销售量最大者先选该市场产品订单3）然后按广告投入排名4）两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名1. 广告效益。作为营销的重要策略，广告投入量的多少直接关系到企业每年拿订单的多少。所以开始的第一年一定要尽量多的投入广告费用，以抢占市场订单。2 合理运用商业间谍。在投广告时一定要商业间谍去调查竞争对手的情况，以便于确定自己企业投入广告经费的额度。这样就可以以很微弱的广告投入差距击败对手，拿到更多的订单。3 关注销售量。如果自己企业第一年的订单拿的多所占有该区域的市场销售量大，那么第二年企业投入少量的广告费就可以拿到多的订单了。4 根据各地区个产品的竞争激烈程度，选取投放广告的多少，以实现订单的最大化。3.4. 企业经营方案的制定和实施情况第一年度：第一年只有一个本地市场，而产品也只有一个p1 。各组为了争抢订单纷纷投入大量的广告费，竞争相当激烈 ，近乎白热化，有的组广告费已出到11M。我组从长远利益考虑只投2M的广告费，而把大量的资金开发区域和国内市场，同时研发新的产品和申请OSI认证。并申请了为期5年的长期贷款30M第三季度末卖出三条手工生产线，购置两条全自动化生产线分别生产p1、p2 。由于广告费投入少排名靠后，只拿到了4Q的一个订单，造成了部分产品的挤压。第二年度：为了打开销售量，我们在区域市场投入了6M的p1广告和2M的p2广告 而在本地市场只投入1M的p1广告。这样一来，我们财政就开始吃紧，我们不得不再次申请贷款。这一年度是最困难的，值得庆喜的是我们生产的p1、和年末产出的p2 都全部销售出去了，财政也基本稳定。第三年度：其他小组这时候财政也都出现了吃紧的情况。我们组不退反进，又借了20M短期贷款，增设生产线，开发新产品的同时，抢占国内市场，销量稳步增长第四年度：由于p1需求量的减少和价格的下降，各小组对p2销售加大投入，使得p2市场竞争日渐激烈。我公司开始转型，重点生产销售p3 这一年我们开始赢利。第五年度：增加生产线，扩大p3的生产最后年：p4的投入研发资金过大，所以一直没开发。我们公司卖掉陈旧的生产线只保留了一个厂房,四条全自动化的p3生产线.赢利将近2亿。四、总结和展望 4.1 企业经营中的成功之处 1前期利用充足的资金果断决策，变更生产线，缩短了生产周期，节约了生产成本。所以我们企业后期生产比较顺利，资金充足。 2企业刚开始经营我们就开始了区域市场和国内市场的开发，申请OSI质量认证，同时也投入了p2、p3研发，为以后抢占区域和国际市场，实现企业转型奠定了基础 3 第三年末果断决策停止生产p1、p2 系列产品，集中资金生产p3 扩大国内和亚洲市场的销售量，为公司赚得了丰厚的利润 4 人员分工合理，没有出现手忙脚乱的情况。相互之间的配合很默契，遇到大问题能讨论合理解决。 4.2 企业经营中出现的问题 1 第一年的时候广告投入太少，以至于没有按到足够的订单。造成产品积压，占用了过多的资金，而不得不申请贷款，造成年度企业的亏损。 2 生产预算和原料预算出现错误。导致了原料订购的浪费，影响了下季度生产。 3 没有做好财务上的运算。第一年支出的资金过多，导致流动资金过少，影响到原料的采购和生产，而不得不借入大量的贷款。 4.3 实训的得到的经验教训 1 制定好企业的整体战略。公司的整体战略决定了公司的未来发展方向，因此公司整体战略制定的是否科学合理，直接关乎公司今后的生存发展。 2 做好市场预测。企业是否需要调整生产线，是否需要购买或租赁厂房，企业该生产哪种产品，这都是需要市场预测做出决定。因此市场预测将直接影响到生产线的调整，对企业的规划起着举足轻重的作用。3 做好生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，后果不堪设想。原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美的了。4 合理分配企业的资金。企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。5 做好团队工作。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。 6 企业核心竞争力的重要。做一家企业，要想在市场立于不败之地，就要提高自己的核心竞争力。不仅要学会企业生存的基本技巧，还要有企业自己的独门武器。做到处处为客户着想在为客户创造价值的同时，实现企业自身的发展。 4.4 对未来的展望 重点生产p2、 p3投放亚洲、国内、和区域市场，进一步开发国际市场，研发高端p4。对生产线也要做进一步的整改，卖掉陈旧的更换新的自动化的生产线，添加多条柔性线。以使生产更灵活，能力更大。五、心得和体