促销工作总结3篇.doc

促销工作总结3篇促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。本文是学习啦小编为大家整理的促销工作总结范文，仅供参考。促销工作总结范文篇一：本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增增长率也达到了28%，超超过了活动前5%预计增长长目标。活动时间安排紧紧紧扣住元旦假期情况，同同样在30日至1日之间也也出现了连续三日平均营业业额xxxx元，并将这种种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，112月28日xx刊封封底整版xxxx元，展板板和x展架xx元，宣传费费销售占比1%从礼品发发放情况来看，单比消费额额有所提升，但消费额集中中。礼品发放数量比实际际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手手机体验卡41张。与联通通公司合作活动看，这种新新型营销模式给消费者带来来一些新意，尤其是联通公公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强强联合 购物送手机体验卡卡”和印刷的500份宣传传单页，“缤纷节日 红楼楼百货 中国联通强强联合合购物得联通体验卡”不但但给我们的活动进行了宣传传，同时“强强联合”也让让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒媒体选择：本次活动在媒媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，229日(周六)销售比上个个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增增长趋势，尤其是在促销活活动的带动下，营业额增长长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣宣传范围狭隘性和目标群体体偏离性。我们主打的是是时尚休闲口号，目标定位位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选选择在媒体中具有较高知名名度的平台。符合商场和目目标群体共性。2、缺乏乏计划性：促销活动是在在时间的迫使下组织实施的的，虽然具备了一定市场基基础，在单个活动或企业总总体发展方向及年度规划上上存在较大偏差。单次活动动对企业品牌积累上轻则无无力可施，重则影响到品牌牌积累步伐。如本次活动在在奖品制定上是参考了畅销销品牌的销售记录，然而在在本次活动中几家畅销品牌牌却没有参加，不但影响到到活动力度，还影响到了商商场凝聚力。3、营利部部门与非营利部门工作协调调性差：各楼层专厅促销销活动，不能定期反馈给把把这些信息宣传到外部去的的企划部，专厅促销信息成成了内销文件，不能起到增增加品牌顾客的作用，薄利利多销的目的也成了一相情情愿。企划部失去了这些信信息的支撑，在活动计划拟拟订上，不能将商场活动与与专厅活动结合，不但存在在独立性，更甚使活动被孤孤立，营业部与代理商或厂厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执执行力差：一项活动，无无论大小，“策占三划占七七”，可见活动实施重要性性，即使再好的策略，没有有人去实施，他还是等与零零。员工对活动的促销知识识了解不够，缺少服务热情情，对促销活动促进上缺乏乏技巧和活力，在员工心目目中没有“活动是在大量资资金与人力投入下，营业额额大幅度拔高的概念”。另另外，活动在销售过程中也也没有一个激进方案，销售售任务没有进行细分，“笼笼统管理，大概销售”，也也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现现不够：企划部成员应常常走出去，了解最新市场信信息，做好信息归整，并多多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种种困难规避以上情况，每项项活动都具备以下5个要素素：1、准确的市场背景景;2、周密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍悍的执行。促销工作总结结范文篇二：我本人对工工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如如何刁难，我都会认真解释释、笑脸相迎，虽然故意刁刁难的顾客很难对付，可用用这样的方法却给顾客留下下了很好的印象。在工作作能力上，我没有太多的特特殊，虽然品牌是很主要的的，但是促销员的促销技巧巧也是不可缺少的。在促销销中怎样说服顾客买你的产产品，首先是要让顾客感受受到产品品质的信心，其次次让顾客感受到销售的火爆爆，这个时候购买物超所值值，增加购买信心。这点在在过节人多时特别管用。我计划着多收集一些产品品信息和资料及时汇报公司司，做出相应策略，观察其其他促销员的工作技巧，学学习他们的长处，弥补自己己的不足，认真分析消费者者的心理，从谈话中发现顾顾客的意向，有针对性地运运用宣传重点展开推销，并并且争取在明年的春节中，一定争取上大班，精神头头足一点儿，从气势上打败败他们，让他们都心服口服服，并尽我最大努力取得好好的销售成绩。回想初进进公司的我多么肤浅，如果果说品牌的号召力是不可动动摇的，那么促销员的能力力更是重要的。所以我希望望公司以后多对我们进行一一些消费心理方面的知识培培训。平常在销售中，除了了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消消费者爱贪小便宜的心理最最大程度的发挥出赠送赠品品的影响力。然后做好产品品展位陈列，促销力度做到到位。展望未来，在各位位英明领导的带领下，我将将以更加积极的姿态投身于于一线的销售工作中，并且且我一定能做出更好的业绩绩来迎接我们整个商场更加加辉煌灿烂的明天!有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行行业。在这个品牌一流、质质量一流的公司，我不是最最优秀的，但我永远是最努努力的。促销工作总结范范文篇三：我本人对工作作勤勤恳恳认认真真，从没没有怨言，有一次我感冒发发烧，主管让我早点回家，因为是周六，我怕影响销销量，就带病坚持下来了。在工作能力上，我没有有太多的特殊，虽然品牌是是很主要的，但是促销员的的促销技巧也是不可缺少的的。在促销中怎样说服顾客客买你的酒，首先让顾客感感受产品品质的信心。其次次让顾客感受到销售的火爆爆，增加购买信心。这点在在过节人多时特别管用。我计划着多收集一些竞品品信息和资料及时汇报公司司，做出相应策略，观察其其他促销员的情况学习他们们的长处，弥补自己的不足足，认真分析消费者的心理理，从谈话中发现顾客的意意向，针对性地运用宣传重重点展开推销，并且争取在在今年的春节中，一定争取取上大班，精神头足一点儿儿，从气势上打败他们，让让他们都心服口服，都知道道*公司就是一个有实力力的大公司，让他们痛哭流流涕吧!并尽我最大努力取取得好的销售成绩。回想想初进公司的我多么肤浅，如果说宗教的力量是神秘秘的，那么产品知识的力量量是无穷的。所以我希望公公司以后多做一些产品知识识和竞品的培训。平常在销销售中，也不能一点赠品也也没有，尤其是酒起子。然然后做好产品展位陈列，促促销力度做到位。展望未未来，在各位英明领导的带带领下，xx公司促销员将将以更加积极的姿态投身于于一线的销售工作中，推动动xx事业的健康发展，并并且*促销员一定能做出出更好的业绩来迎接*更更加辉煌灿烂的明天看了促销工作